Как открыть автосалон: рентабельность, дилерство и другие важные моменты

Снижение доходов в кризисные времена негативно сказывается на автомобильным рынке. Пару лет назад многие отдавали предпочтение новым авто. Однако после резкого роста иностранной валюты подобная возможность не всегда есть.

На территории РФ начал активно развиваться вторичный авторынок, который позволяет купить авто по доступной стоимости. Новая перспектива развития бизнеса пришлась по вкусу многим предпринимателям.

Кризисный и послекризисный период являются отличным временем для открытия автосалона б/у автомобилей.

Перед открытием салона любой бизнесмен обязан проработать нишу, определить сильные и слабые стороны, посчитать расходы, найти поставщика, оборудование и помещение. Важно юридически правильно зарегистрировать бизнес.

Открытие требует тщательных расчетов и планирования. Бизнес-план будет основой дела. Он позволит оценить целесообразность бизнеса, определить необходимую сумму для стартапа.

Как открыть автосалон: рентабельность, дилерство и другие важные моменты

Издержки при открытии автосалона существенные, но они полностью окупаются за короткий срок. Для ускорения развития бизнеса и достижения рентабельности потребуется торговать не только автомобилями с пробегом, но и аксессуарами для них. Часто дополнительной продукцией являются запчасти. Если средства позволяют, то хорошо открыть автомастерскую на территории салона.

Быстрая окупаемость автосалона достигается в крупных городах, районах с отсутствием конкуренции или ее минимальном значении. Сегодня будущие водители активно покупают бывшие в употреблении авто.

Вопрос о целесообразности открытия подобного бизнеса даже не возникает. Важная особенность – нет необходимости высоких капиталовложений на протяжении долгого периода. Наработанная клиентская база будет гарантией заработка в размере 100 тыс.

рублей за месяц, что позволит вернуть инвестиции за пару месяцев.

Стоит учитывать, что 2-3 месяца работать придется активно с минимальной прибылью. Часто предприниматели с это время с трудом покрывают издержки. Но с началом продаж начнет расти клиентская база, что сразу же скажется на доходе.

Преимущества, недостатки

Как любой бизнес, автосалон имеет свои особенности, которые важно учитывать еще на этапе планирования. Правильный подход поможет сделать акцент на преимуществах, минимизировав недостатки.

Плюсы салона б/у автомобилей:

  • постоянный рост спроса на новые и б/у автомобили;
  • дополнительный доход от продажи запчастей, аксессуаров;
  • не требуется спецобразования или большого опыта;
  • высокий чистый доход;
  • правильная маркетинговая политика позволит быстро пополнить клиентскую базу;
  • стабильность.

Минусы этого бизнеса:

  • первоначальные инвестиции при выкупе авто большие;
  • хороший доход и полная окупаемость наступает только через пару месяцев работы.

Как открыть автосалон: рентабельность, дилерство и другие важные моменты

Рентабельность

Точно определить рентабельность на этапе планирования автосалона нереально. Размер дохода полностью зависит от продаж. Многие используют процентное соотношение основных расходов:

  • покупка аксессуаров, запчастей – 2%;
  • заработная плата сотрудникам – 0,6%;
  • реклама – 0,4%;
  • налоги – 2%;
  • техобеспечение – 1%.

Если от продажи каждого авто получать 10-15%, то на руки остается около 4-9%.

Бывшие в употреблении авто приносят больше дохода, так как не нуждаются во вложении собственных средств.

Распределение капиталовложений

При продаже поддержанных машин затраты будет распределены следующим образом:

  • приобретение авто и аренда открытой площадки – 150-200 тыс. долларов;
  • аренда помещения для элитных авто – 100-200 тыс. долларов.

При открытии автосалона с нуля потребуется входить около 1 млн. рублей. В эту стоимость входят приобретение земли, возведение магазина и требуемых помещений.

Открытие автомастерской не требует много средств, но позволит быстро окупить вложенные средства.

Для снижения капиталовложений можно заключить с инвестором или банком договор на кредитование некоторых этапов открытия салона.

Наличие договоренности с банком не только снизят размер вложений собственных средств, но и позволят клиентам приобретать авто в кредит. Привлеченные средства значительно расширят ассортимент автосалона.

Где брать машины

Можно заключить договора с различными поставщиками, которые занимаются доставкой поддержанных авто с Европы. При официальном дилерстве растаможка занимает пару дней. Остается только подготовить машины к продаже.

При использовании услуг транспортной компании придется потратить за каждую перевозку 2 тыс. долларов. Для экономии следует иметь своих водителей, которые самостоятельно перегонят авто. При оформлении документов  потребуется сертификаты и, лицензия. Продавец всегда требует полную оплату авто.

Российские импортеры предлагают свои услуги по доставке, что удобно на начальном этапе предпринимательской деятельности. Экономия финансовых средств не будет значительной, однако не потребуется контролировать и переживать за доставку и оформления документов.

Со многими продавцами бывших в употреблении авто можно заключить торговый заем – машина предоставляется бесплатно на определенный срок. Если она будет продана, то бывший автовладелец получит желаемую сумму, а предприниматель – прибыль за продажу.

Многие продавцы ставят условия выкупа авто через 2-3 месяца. Это возможно при выполнении плана по продажам. Если это недорогие машины, то за год потребуется реализовать около 1 тыс. Для дорогих достаточно 500 штук.

Штучно брать авто можно на различных аукционах как отечественных, так и зарубежных площадок. Также рекламные объявления о скупе авто никто не отменят. Многие автовладельцы, желающие продавать или сметь авто с удовольствием воспользуются услугами посредника. Это позволит им сэкономить личное время и силы.

Оформление договора

Для договора с импортерами или продавцами не требуется ехать к ним. Современное оборудование позволяет оформить все с помощью интернета. Поставщикам авто будет важно знать следующую информацию:

  • деятельность компании;
  • месторасположения;
  • объем закупок для импортеров;
  • бизнес-план и возможности местного рынка для крупных импортеров.

При личной встрече важно убедить поставщика в перспективе сотрудничества, что позволит заключить выгодный контракт.

Импортеры часто устанавливают лимит продаж, что требует иметь определенное количество авто. На практике требуется в несколько раз больше, чтобы достичь требуемого уровня. Не каждый покупатель желает ждать доставку авто. Объем продаж будет определять уровень дохода.

Юридическое оформление

Для автосалона рекомендуют оформить ООО. Подобная форма не предусматривает применение упрощенной системы налогооблажения.

В качестве ИП можно оформит сервисный центр с упрощённой системой налогообложения, что является лучшим вариантом для подобного бизнеса. Однако многие специалисты не видят необходимости в этом после оформления ООО.

Первоначально обращаются в налоговую службу. Потребуется подать следующие документы:

  • Заявление на специальной форме 11001.
  • Устав.
  • При наличии только одного учредителя получают «Разрешение об учреждении», двух и более — создают «протокол о создании юрлица».
  • Оплата госпошлины – 4000 рублей.
  • Заверенная у нотариуса копия паспорта.

Заявление ФНС рассматривает до 7 дней. При получении положительного ответа на руки выдают:

  • Государственное свидетельство.
  • Зарегистрированный устав.
  • Выписка ЕГРЮЛ.
  • Свидетельство о постановке на учет.
  • Данные о регистрации в ТФОМС, ПФ.
  • Код статистики Росстата.

За 2-3 дня потребуется оформить учет в ФСС, ПФ, Росстате. Обязательно открывают банковский счет и заказывают печать. В среднем затраты на регистрацию требуют около 10 тыс. рублей.

На следующем этапе потребуется получить разрешение ГПН и Роспотребнадзора, приобрести кассовый аппарат в налоговом органе. Далее берут документ о регистрации в едином реестре торговли, который выдают в управлении потребрынка.

При открытии дополнительно автосервиса по ремонту и обслуживанию авто необходимо получить сертификат в Ростесте, который позволяет заниматься желаемым видом деятельности.

Бухучет будет вестись по основной системе с Едииным Налогом на Вмененный Доход.

По ОКВЭД необходимо иметь следующие коды – 50.10, 50.20, 50.3, 65.35.

Подбор помещения

К торговой площадке предъявляют определенные требования. Можно воспользоваться советами успешных бизнесменов:

  • Хорошим вариантом станет нефункционирующий автопарк или автопарковка. Помещение можно приобрести готовое или возвести его самостоятельно.
  • Наименьшая площадь автосалона – 3 тыс. кв. м., но СТО и мойка потребуют увеличить это значение.
  • Выставочный зал позволит лучше рассмотреть авто. На каждую машину потребуется 30 кв. м. Фасад здания лучше выполнить из стекла, чтобы прохожие могли видеть ассортимент и приятные цены.
  • Покупка авто является особым моментом и требует определенного времени. Следует предусмотреть зоны ожидания.
  • При оказании дополнительных услуг необходимо предусмотреть отдельные помещения для мойки, склада, магазина.
  • Важно правильно подобрать место. Не стоит отчаиваться, если удалось найти участок на окраине города. Главное условие – здание и вывеска должны хорошо быть видны с дороги.
  • Необходимо предусмотреть бесплатную парковку для клиентов и удобный подъезд.

Как открыть автосалон: рентабельность, дилерство и другие важные моменты

Большинство авто можно хранить на открытой стоянки. Ее аренда будет намного ниже, а на большой территории вмещается больше авто. Покупателям легче выбрать авто.

Оборудование

Автосалон должен быть привлекательным как снаружи, так и внутри. В нем должны быть оборудованы следующие зоны:

  • смотровая площадка, выставочный зал при необходимости;
  • офис для сотрудников;
  • склад;
  • клиентская зона;
  • стоянка для авто;
  • туалет.

Каждый участок требует определенного оборудования, но жестких требований к нему нет. Предприниматель может подобрать необходимое на свое усмотрение.

Персонал

Профессионализм сотрудников будет определять уровень продаж. Подбирать персонал следует особо осторожно и внимательно. В автосалон потребуются:

  • Директор. Он обязан контролировать рабочие процессы.
  • Маркетолог, который проведет анализ рынка, узнает предпочтения потребителей, разработает рекламный план и т.д. Можно воспользоваться услугами сторонней организации или возложить эти обязанности на «творческого» директора.
  • Продавец-консультант или менеджер. Он будет непосредственно заниматься продажей авто. Человек должен развираться в тонкостях каждой модели, обладать даром убеждения и красивой речью. Менеджер формирует у клиентов впечатление о автосалоне.
  • Бухгалтер. Должен иметь высокую квалификацию. На первых парах рекомендуют прибегнуть к услугам сторонней организации.
  • Дополнительные сотрудники при необходимости – продавцы автозапчастей, работники мойки и СТО, технический персонал.

Реклама

Реклама будет помогать находить не только клиентов, но и «поставщиков» авто.  Хорошие результаты показывают:

  • реклама в местных СМИ, специализированных изданиях;
  • листовки, буклеты;
  • наружная реклама;
  • собственный сайт;
  • PR-акции;
  • реклама в Интернете;
  • объявления по радио и телевидению.

В рекламном объявлении потребуется указать адрес, точное месторасположение. Акцент необходимо сделать на систему скидок, кредитование, лояльность ценообразования.

Как открыть автосалон: рентабельность, дилерство и другие важные моменты

Привлечь больше покупателей и продавцов помогут бесплатные услуги. К примеру, бесплатная предпродажная подготовка авто или замена масла у приобретенного авто.

Особенность ниши

Правильно определить прибыльную нишу можно по покупательской способности. К примеру, салон авто с пробегом не окупиться в небольшом поселке, так как люди приобретают машины не часто. Нишу определяют по расположению конкурирующих фирм. Перед открытием важно составить бизнес-план и определить конкуренцию. При необходимости узнают о ценовой политики и скидочных предложений конкурентов.

Многие владельцы автосалонов начинали с продаж б/у машин. Машины приобретались на аукционе с вложением личных средств. Но существует более простая схема. Не каждый автовладелец желает сам продавать свою машину. Он обращается в салон поддержанных авто. Выгоду получают обе стороны.

После доставки авто проводят его оценку, что подразумевает наличие специалиста. Его оформляют на постоянной или временной основе. Часто на начальном этапе эти занимается опытный директор автосалона. Однако потребуется специальное оборудование, которое стоит достаточно дорого. Но можно с каким-либо СТО заключить договор на диагностику.

Клиенту озвучивают окончательную стоимость авто, которая позволит получить прибыль обеим сторонам. Владелец авто может не согласиться с поставленной стоимостью и отказаться от услуг посредника.  Но при согласии остается ожидать продажи авто. После совершения сделки автосалон передает клиенту оговоренные деньги, оставив проценты от продаж.

Хитрости бизнеса

Предприниматель может воспользоваться некоторыми уловками:

  • В б/у авто мастера СТО всегда могут выявить какие-либо дефекты. Его владельцу можно предложить уменьшить стоимость за счет устранения выявленных недостатков. Это наиболее выгодно – недорогие авто более конкурентоспособные, продажа пройдет быстрее.
  • Витрина может исполнять роль стоянки, за хранение авто на которой можно взымать деньги. За ежедневную стоянку бизнесмен может выставить счет автовладельцу, что будет считаться вознаграждением за продажу. В таких случаях думать о стоимости авто не стоит – чем дольше оно стоит в салоне, тем больше плата за стоянку.
Читайте также:  Заполнение уведомления о заключении трудового договора с иностранцем в фмс: образец, бланк

Как открыть автосалон: рентабельность, дилерство и другие важные моменты

  • Предложенный выше способ заработка нельзя назвать справедливым, не все предприниматели его используют. Многие выбирают другой способ – стоянка предоставляется бесплатно, а от стоимости продажи салон забирает 20%.
  • При выдаче части вознаграждения до продажи авто, процентное вознаграждение салона повышается.
  • При длительном отсутствии продажи, бизнесмен может предложить автовладельцу снизить цену.

Финансовый план

Бизнес-план необходим для инвесторов, импортеров и самого предпринимателя. Он укажет ориентировочную окупаемость, возможные риски и многое другое.

Основой бизнес-плана должны быть:

  • разработка идеи, поиск информации по авторынку;
  • порядок регистрации, оформления документации;
  • оформления договоров;
  • поиск и приобретения помещения;
  • экономические расчеты – траты, риски, доходы, период окупаемости, рентабельность.

Рассчитаем условную рентабельность по усредненным значениям.

Планируемые расходы:

  • арендная плата – 40 тыс. рублей;
  • оформление документов – 100 тыс. рублей;
  • оборудование, оснащение салона – 3 млн. рублей;
  • заработная плата – 150 тыс. рублей;
  • реклама – 100 тыс. рублей;

При наличии СТО дополнительно требуется 3 млн. рублей.

Доходы:

  • прибыль от продажи авто – 300 тыс. рублей;
  • прибыль от продажи дополнительной продукции – 50 тыс. рублей.

Размер общих затрат составляет – 3,4 млн. рублей, а месячный доход – 350 тыс. рублей. Окупаемость наступит через 10 месяцев.

Автобизнес может оказаться прибыльным делом. Эксперты отмечают стабильные показатели доходности в этой отрасли не протяжении многих лет, включая кризисный период.

Источник: https://www.finanbi.ru/kak-otkryt-avtosalon-by-avtomobiley-221

Руководство по открытию автосалона

Как открыть автосалон: рентабельность, дилерство и другие важные моменты

Автомобильный рынок переживает сейчас период стабильности. Спрос умеренный. Не наблюдается ни ажиотажа, ни спада продаж. Для бизнесменов, решивших открыть автосалон, подобная ситуация является вполне благоприятной.

Насколько рентабелен данный бизнес?

С одной стороны, при грамотной постановке дела автосалон может приносить значительную прибыль. Правда, это касается только широкоформатных точек с оборудованными стоянкой, мойкой, сервисным центром, магазином по ремонту запчастей. Основной доход (около 70%) приносит именно послепродажное обслуживание.

С другой стороны, по оценкам экспертов, средняя рентабельность бизнеса составляет около 10%, поэтому срок его окупаемости довольно длительный — 4 года и более. К тому же он требует существенных затрат.

Открытие самого скромного автосалона (500 м2) по продаже дешевых авто предполагает существенные вложения (от 15 млн р.).

Говорить о рентабельности автосалона с высокой степенью однозначности можно только с детальным бизнес-планом на руках. Его составление обязательно.

Как открыть автосалон: рентабельность, дилерство и другие важные моменты

Где нужно регистрировать автосалон?

1 В налоговой. Выбрать организационно-правовую форму. Для автосалона это будет ООО — форма, наиболее приемлемая для работы с производителями автомобилей. Придется применять основную систему налогообложения для торговли (так как вся цепочка завод-дилер работает с НДС) и единый налог на вмененный доход для сервиса.

2 В налоговой необходимо указать коды ОКВЭД. Рекомендуем отметить все подразделы, входящие в разделы:

  • 50.10 Торговля автотранспортными средствами;
  • 50.20 Тех. обслуживание и ремонт автотранспортных средств;
  • 50.3 Торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

А также:

  • 65.23.2 Деятельность дилеров
  • 3 Регистрация в ПФ и во всех других внебюджетных фондах
  • 4 В Роспотребнадзоре и Госпожнадзоре
  • 5 В банке открыть расчетный счет
  • 6 В налоговой зарегистрировать кассовый аппарат
  • 7 В местном Управлении потребительского рынка получить Свидетельство в внесении компании-дилера в торговый реестр.

8 В Ростесте (www.rostest.ru) получить сертификаты на отдельные виды работ (в случае параллельного открытия автосервиса).

Какого поставщика автомобилей предпочесть?

Это основной вопрос. Весь автосалонный бизнес будет строиться на работе с конкретным поставщиком. Стоит учитывать, что при реализации машин малоизвестных и недорогих марок не придется надеяться на высокую доходность бизнеса (производители устанавливают невысокую маржу), однако стартовые вложения при создании дела будут минимальными (около 15 млн р).

При реализации автомобилей мировых брендов придется заложить на старт не менее 150 млн рублей, а также быть готовым к тому, что производитель станет диктовать свои условия организации дела на всех его этапах.

В условиях сильной конкуренции стоит задуматься о реализации марок, которые еще не представлены на рынке вашего региона. В крупном городе ими могут стать довольно перспективные грузовые авто Renault, Man, Volvo.

Также стоит ориентироваться на платежеспособность населения региона. В небольших населенных пунктах будут больше востребованы недорогие автомобили (в пределах 10-25 т. $).

В городах-миллионниках, где в основном приобретает авто все состоятельные люди страны, имеет смысл организовать дилерские точки по продаже элит-брендов.

Также можно войти в автобизнес с дешевого сегмента машин, а затем, набравшись опыта, перейти к дилерству транспорта более высокого класса.

Обязательно нужно выработать концепцию салона, чтобы точно знать, каким он будет: мультибрендовым, представлять какую-то одну фирму, по продаже новых машин или б/у и т.д.

Как начать работать с автопроизводителем и как автодилером?

  1. Для того чтобы стать автодилером первым делом необходимо отослать запрос в официальное представительство автопроизводителя в России. На сайте каждого представительства есть адрес, предназначенный для переписки с потенциальными деловыми партнерами.

    Именно на него следует направить письмо о своем намерении стать автодилером этой марки.

  2. Потом придется заполнить формализованные анкеты, которые приходят в ответ.

    Обычно в них указывается подробная информация о компании и ее текущей деятельности, о размерах инвестиций и рынке данного региона, план расположения предполагаемого салона на местности с фотографиями. На этом этапе у вас на руках должен быть готовый бизнес-план, с содержанием которого нужно ознакомить поставщика.

  3. Затем предстоит общение по телефону с менеджером по развитию дилерской сети представительства. Если вы сможете убедить его в целесообразности сотрудничества ваших компаний, то он приедет встретиться с вами лично.

  4. По результатам посещения менеджером потенциального дилера будет приниматься решение о дальнейшем с ним сотрудничестве.
  5. При положительном решении представительства или компании-импортера, наделенной соответствующими полномочиями, дилеру предложат подписать протокол о намерениях.

    В нем будет указан порядок строительства, закупки оборудования, приобретения партии автомобилей, открытия, план продаж на 1 год, рекламная компания с конкретными сроками.

  6. Затем между производителем и автодилером подписывается дилерский контракт, который является юридической основой сотрудничества компаний. Его, как и сертификат производителя, вы по первому требованию должны будете предоставить покупателям авто.

Технологии поставки автомобилей

Как открыть автосалон: рентабельность, дилерство и другие важные моменты

На каждую партию машин дилер заключает договор, в котором в деталях прописываются цена и условия поставки. Покупка автомобилей может осуществляться в разных точках:

1) Закупка авто в стране изготовителя

В таком случае дилер сам решает все проблемы, связанные с доставкой автомобилей от завода до своего салона:

  1. приобретает машины напрямую на заводе автопроизводителя;
  2. сам страхует транспорт, доставляет в салон и занимается растаможкой (для официальных дилеров подобная процедура проходит в упрощенной форме за 1 или 2 дня). Расчет таможенного платежа можно сделать на ресурсе: www.tks.ru/auto/calc
  3. в автосалоне машины проходят предпродажную подготовку.

Если по такому принципу планируется доставка машин из-за границы, то необходимо создать либо свою службу доставки, либо полноценную транспортную компанию, либо арендовать автовоз у других транспортных компаний или автодилеров (от 2000 $ за рейс).

В наличии у перевозчика должны быть:

  • международная лицензия на перевозку грузов;
  • сертификат о соответствии нормам Евро-2, Евро-3;
  • лицензия общероссийск. таможенного перевозчика.

2) Закупка машин у официального российского импортера

В этом случае вопросы, связанные с транспортировкой машин в Россию, их таможенным оформлением, ложатся на плечи импортера. Такой вариант наиболее привлекателен для дилеров-новичков, тем более в денежном отношении это равноценно первому варианту поставки.

Что касается расчетов по авто, то варианты могут быть разными, но чаще всего производители требуют от российских дилеров 100% оплаты отгруженных автомобилей (Honda, Volkswagen, Audi, Toyota,).

Если у производителя есть официальный импортер на российском рынке, у которого имеется общий для всех дилеров склад, то последним товар предоставляется на условиях товарного займа (Opel, BMW, Volvo и др.).

 Дилер обязан распространить автомобили, взятые с общего склада, в течение месяца. Если по истечении этого срока остался нереализованный транспорт, то на их стоимость импортером начисляются ежедневные пени.

В любом случае, через 3 месяца непроданный товар должен быть выкуплен дилером.

Поэтому особенно важно выполнение помесячного плана продаж. Для начинающего дилера, торгующего машинами премиум-класса, следует исходить из количества — 250-450 единиц автотранспорта в год. При продаже дешевых авто – не менее 1000 единиц в год.

О складах, планах и ценах

Один из вопросов, интересующих многих, касается того, сколько машин должно быть на складе. Это зависит от торговой марки производителя. Если модельный ряд обширен, то придется держать на складе довольно много машин. Желательно, чтобы их было в два раза больше, чем прогнозируется продать за 1 месяц.

Теперь по ценам. Каждым производителем устанавливаются свои цены. Диктуется также размер маржи, который может получить дилер (обычно от 8 до 20%). Для привлечения клиентов автодилер может снижать цены, но только за счет маржи.

Обычно при четком выполнении планов продаж производитель предоставляет дилеру бонусы. Причем поставщику более важно выполнение помодельного плана. Наряду с ходовыми моделями авто производитель нередко обязывает дилеров торговать и неходовым товаром.

Где расположить автосалон?

Важно, чтобы место отвечало следующим требованиям:

  • было близко к трассе; до него должно быть удобно добираться на любом виде транспорта;
  • витрина выходила на проезжую часть;
  • участок должен быть не менее 0,5 га.

Как открыть автосалон: рентабельность, дилерство и другие важные моменты

Какое помещение выбрать?

Обычно компания-производитель строго регламентирует как проект салона, так и его оформление: цветовые решения, мебель, символику и т.п. Однако варианты размещения стоит рассмотреть различные:

  • В зданиях старых автопарков. В Москве их можно арендовать за 200-500 $/кв. м.
  • Реконструкция объектов. Московская аренда – от 150 $/кв. м.
  • Строительство одиночных самостоятельных автоцентров (если речь идет о салонах среднего класса, то строительство в Москве обойдется примерно в 2,4 млн. $). Возведение и оборудование нового здания занимает около 1,5 лет.

Оборудование

Типичный автоцентр включает:

  • выставочный зал (show-room);
  • офисы персонала;
  • зону для посетителей;
  • склад для автомобилей;
  • склад запчастей;
  • тех. центр.

Стоимость оборудования определяется в зависимости от размеров тех. центра. Например, средняя тех. станция Ауди, рассчитанная на 25 рабоч. мест стоит около 450-500 т. $. В любом случае, стоимость оборудования строго регламентируется проектом производителя, поэтому его подбор для дилера обычно непроблематичен.

Источник: https://moneymakerfactory.ru/rabotajuwij-biznes/kak-otkryt-avtosalon/

Бизнес-план: открытие автосалона

Говоря о том, как открыть автосалон, отметим, что бизнес не находится в состоянии сильного упадка или подъема. Дело остается достаточно стабильным, чтобы привлекать новых предпринимателей.

И если Москва и Питер полностью заняты крупными дилерами, то регионы остаются незанятыми, куда и можно переместить предпринимательский взгляд.

В них находится платежеспособная аудитория, при этом отсутствует сильное давление со стороны конкурентов, что считается отличным вариантом для развития дела.

Нюансы бизнес-идеи

Прежде чем начать строить планы на открытие необходимо разобраться во всех тонкостях идеи. Чтобы открыть салон потребуются большие стартовые инвестиции, окупаемость которых можно значительно сократить, совмещая торговую точку с различными услугами.  К примеру, можно продавать фирменные запчасти для машин, различные аксессуары, предлагать услуги СТО.

Чтобы открыть прибыльное дело, нужно обратить внимание на выбор места:

  1. Лучшим вариантом выступает регион, где уровень конкуренции сведен к минимуму.
  2. Также, помимо продажи новых автомобилей, нужно рассматривать такую возможность, как открыть автосалон б/у автомобилей, ведь на поддержанные машины прослеживается спрос.

Также при продаже б/у машин значительно понижается размер стартового капитала, что делает бизнес более привлекательным для новых предпринимателей. В среднем, на таких продажах можно выйти на получение чистой прибыль в размере 100-150 000 рублей в месяц. Таким образом, все вложенные деньги окупятся всего лишь за несколько месяцев работы.

Также важно помнить, что пока не будет наработана клиентская база, салон может работать в ноль или в убыток. Первые 3-4 месяца могут быть сложными, но если предприниматель сможет их выдержать, то в дальнейшем бизнес начнет приносить прибыль и развиваться.

Плюсы и минусы открытия автосалона

Перед тем, как предприниматель решиться открывать бизнес нужно провести полную оценку всех существующих плюсов и минусов дела. Это поможет продумать бизнес-план, выстроить его на сильных сторонах идеи.

Главными отрицательными чертами бизнес-идеи считаются:

  • Потребность в крупных стартовых инвестициях.
  • Период окупаемости, который может быть нестабильным – произойти за несколько месяцев, либо затянуться.

Но эти два минуса с лихвой перекрывают преимущества идеи:

  1. Развитое предприятие приносит владельцу большой доход.
  2. Постоянный спор на автомобили делает возможным стабильное расширение клиентской базы.
  3. Доход можно постоянно увеличивать из-за продажи и оказания дополнительных услуг и товаров.
  4. Простая рекламная кампания поможет создать начальную клиентскую базу.

Зная о минусах и основывая предприятия, основываясь на положительных сторонах можно добиться стабильного, процветающего дела.

Рентабельность проекта

Чтобы рассчитать рентабельность нужно опереться на различные факторы. К ним относятся: покупка автомобилей для перепродажи, проведение рекламной кампании, зарплата персоналу, налоги и другое. В общем, совокупность этих факторов составляет 100% затрат.

В первое время, прибыль не будет превышать 5%. Но увеличить доход поможет продажа комиссионных машин, так как не потребуется их изначально выкупать.

Стартовые инвестиции в дело

Чтобы открыть автосалон необходимо обладать стартовым капиталом, который нужно вложить в запуск идеи.  Средства можно получить из личных сбережений, оформить кредит или найти инвестора.

Важно понимать, что в любом случае идея требует большую сумму вложений. На все организаторские моменты потребуется немного денет, процентов 90-95 забирает покупка автомобилей для реализации.

Чтобы открыть компанию, занимающуюся выкупом авто с аукционов и реализации их на открытых площадках, потребуется не менее 5-10 миллионов рублей. Если же открывать полноценный салон с помещением для демонстрации, то потребуется порядка 10 миллионов рублей.

Строительство собственного помещения, с выкупом земли – самый затратный вариант из существующих.

Для получения кредита или инвесторской помощи предпринимателю потребуется качественно составленный бизнес-план, подробно расписывающий все моменты. Не забудьте указать выгоды, которые инвестор может получить от сотрудничества.

Как выбрать нишу?

Как открыть автосалон: рентабельность, дилерство и другие важные моменты

После этого станет понятно, в каких услугах и автомобилях нуждаются потенциальные клиенты больше. С этими знаниями можно выбирать свое направление.

Существуют такие направления дела:

  • Открытие франшизы.
  • Дилерство.
  • Продажа б/у автомобилей.
  • Продажа новых автомобилей.
  • Самостоятельный бизнес.

Бизнес на торговле б/у автомобилями

Бывшие в употреблении транспортные средства – это отличная идея для создания дела, при этом она значительно сокращает первоначальные вложения. Также подобное дело можно спокойно совместить с продажами новых средств передвижения, что увеличит доход компании.

Чтобы иметь возможность продавать б/у машины потребуется выбрать и организовать один из способов:

  • С помощью привлечения специалиста и покупкой необходимого оборудования.
  • С помощью предложения услуг СТО.

Потребуется заключать договора с клиентом после того, как будет установлена цена, устраивающая обе стороны. Прибыль автосалон получает в качестве процентов, а оговоренная сумма должна поступить бывшему владельцу авто.

Пример работы: автосалон берет на реализацию машину, обе стороны договариваются о сумме продажи и салон обещает забрать 20% стоимости от продажи себе за предоставленные услуги. Если машину долго не покупают, начинается обсуждение по снижению цены.

Открытие дилерского салона или франшизы

Перед тем, как открыть автосалон с нуля, предприниматель должен заключить договора с учредителями компаний (она может быть одна или несколько). Открывая дилерский центр, предприниматель перестает влиять на установленные цены, ее назначает производитель. Но при этом владелец может не платить за товар, что значительно сокращает расходы.

Ассортимент в таком деле также устанавливается компанией производителем – нельзя будет продавать только дешевые машины. Также могут возникнуть сложности с продажами, ведь далеко не каждый покупатель может позволить себе машину люкс класса.

Прибыль идет в размере 10% от успешно проведенной сделки. На предпринимателе остаются все организаторские расходы.

При покупке франшизы, бизнесмен получает права на открытие заведение под уже известным именем, также франшиза гарантирует всестороннюю поддержку и развитие бизнеса.

Помощь можно попросить в разных вопросах – подготовке персонала или выборе помещения, проведение рекламной кампании.

Как работать с поставщиками?

Чтобы успешно развивать дело, постоянно поднимать бизнес на новый уровень, необходимо обзавестись надежными поставщиками. Грамотно организовав совместную работу, можно увеличить прибыль, избежать множества рисков в деле.

Выбор поставщика

Существует одно единственное правило – чем меньше посредников между вашим бизнесом и производителем, тем лучше будет идти дело. Необходимо обращаться к зарубежным и отечественным поставщикам напрямую, а не искать сомнительных третьих лиц.

Работа с зарубежными производителями

Связывая дела с зарубежными компаниями важно помнить, что потребуется осуществлять перевозку машин с заводов в салон. Стоимость перевозки одного автомобиля, в среднем, равняется 130 000 рублей. Также необходимо будет оплатить полную стоимость машины прежде, чем ее к вам отправят.

При официальных соглашениях машину не задержат на таможне более, чем два дня.

Снизить стоимость доставки можно, если заняться перевозкой самостоятельно.

Работа с отечественными производителями

Работа с российским производством гораздо облегчает многие моменты – не нужно волноваться за доставку и заполнять кучу бумаг, ведь владелец может лично перевезти машины. Также существует возможность оформить торговый займ, по условиям которого авто дается салону бесплатно. Если в течение 1 месяца она не была продана, то начинает начисляться пеня.

Как открыть автосалон: рентабельность, дилерство и другие важные моменты

Как заключается договор?

Перед тем, как открыть свой автосалон, потребуется подписать договора с поставщиками. Стать официальным дилером какой-либо марки, можно сидя в офисе или вовсе не выходя из дома. Нужно только отправить производителю письмо, в котором нужно указать:

  • Место, где будет располагаться будущий салон.
  • Стратегию будущего бизнеса.
  • Расчеты объемов продаж.
  • Анализ и потенциал рынка, на котором будут продаваться автомобили.
  • Бизнес-план.

Самое важное – убедить производителя в том, что сотрудничество будет ему выгодным. Также для убеждения можно попросить личной встречи, чтобы обсудить все детали и ответить на вопросы.

Оформление бизнеса

Для такого бизнеса подойдет такая форма регистрации, как общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для этого потребуется собрать пакет документов:

  • Написать заявление.
  • Предоставить устав организации.
  • Протокол общего собрания.
  • Квитанция об оплате госпошлины.
  • Копии паспорта всех учредителей.

Также нужно указать коды ОКВЭД:

  • 3 – продажа комплектующих для автомобиля.
  • 10 – торговля автомобилями.
  • 20 – техобслуживание, ремонт машин.
  • 23.2 – дилерская деятельность.

Форма налогообложения – ЕНДВ (единый налог).

Подготовка торговой площадки

Выбирая в партнеры заграничные компании, нужно быть готовыми к тому, что они огласят некоторые требования к площадке салона.  Зачастую для осмотра помещения приезжает агент партнерской компании и помогает в правильном оформлении.

Подбор помещения

Выбирая помещение для торговой площадки нужно ориентироваться на следующие критерии:

  1. Выбирая подходящее место, может потребоваться полноценное строительство.
  2. Оптимальная площадь для автосалона – 3000 квадратных метров, чтобы было достаточно места для выставки машин и пространство для комфортного перемещения между экземплярами.
  3. Выставочная зона занимает по 30-35 квадратных метров на одну выставленную машину. Ее размер зависит от количества авто.
  4. Для витрин рекомендуется использовать стекло – с улицы должно быть хорошо видно товар.
  5. Для покупателей стоит создать зону отдыха, где он может присесть и обдумать свой выбор.
  6. Нужно создать все необходимые помещения: склад, автосервис, мойку, магазин комплектующих и аксессуаров.

Лучше присматривать место возле дороги ближе к центру города – оно должно хорошо просматриваться для водителей и пешеходов.

Подбор сотрудников

Составляя бизнес-план того, как открыть свой автосалон с нуля, необходимо уделить внимание пункту о подборе персонала.  Для стабильной работы потребуется нанять:

  • Руководителя салона, он же директор.
  • Опытного маркетолога – реклама играет очень важную роль в успехе салона, поэтому выбирать сотрудника нужно тщательно.
  • Продавца-консультанта.
  • Бухгалтера.

Открывая дополнительные услуги, потребуется дополнительный персонал. К примеру, открывая мойку, нужно будет нанять рабочих.

Рекламная кампания автосервиса

Нельзя вести успешную торговлю, если не рекламировать товар. Рекламная кампания автосервиса должно включать такие пункты:

  • Различные пиар мероприятия.
  • Размещение информации о салоне в местных газетах, на радио и телевидении.
  • Продвижение салона в интернете.
  • Создание сайта и активное его ведение.
  • Наружная реклама – билборды и щиты по городу.

Нужно продумывать интересные предложения, стратегии, которые могли бы привлечь покупателя и сделать его клиентом.

Можно сказать, что открытие автосалона – требовательный бизнес. Предприниматель должен обладать сильным характером, хорошим стартовым капиталом и уметь договариваться с различными поставщиками на обоюдно устраивающих условиях.

Бесспорно, салон по продаже авто очень прибыльный бизнес, если его правильно организовать и прорекламировать. Также не стоит забывать об открытии магазина с б/у моделями, который требует меньших инвестиций и быстро окупается.

Если приложить усилия, составить подробный бизнес-план и следовать ему, то в конечном итоге можно выйти на стабильный заработок.

Источник: https://biznesovo.ru/biznes-plany/biznes-plan-otkrytie-avtosalona

Бизнес план автосалона с расчетами

Открытие собственного бизнеса по продаже автомобилей (автосалона) может принести хорошую прибыль при грамотном управлении. Этому соответствует ряд факторов. Во-первых, несмотря, на снижающийся экономический рост и падение платежеспособности населения, люди всегда приобретают новые автомобили.

Во-вторых, в настоящее время большинство автосалонов закрывается после прошедшего кризиса в 2014-2016. Это открывает большую долю рынка, которую могут занять новые игроки и дилеры.

Данные факторы отражаются в сроке окупаемости проекта который составляет 19 месяцев, точка безубыточности приходится на 2 месяц работы автосалона.

Для реализации данного проекта первоначально потребуется приобрести собственный земельный участок и построить здание.

Искать земельный участок необходимо вдоль крупных городских дорожных магистралей и на улицах с высокой автомобильной пропускной способностью.

Таким образом, площадь земельного участка, учитывая склад для автомобилей, составляет 100 соток, площадь автомобильного салона — 700 м2. Помимо строительства здания необходимо нанять в штат 24 специалиста.

Автосалон будет продавать автомобили «эконом» класса. Также автосалон будет предоставлять услуги по сервисному обслуживанию, автомагазин запчастей и шиномонтажное отделение.

  • Сумма первоначальных инвестиций — 17 932 000 рублей
  • Ежемесячная прибыль — 920 000 рублей
  • Срок окупаемости — 19 месяцев
  • Точка безубыточности — 2 месяца
  • Рентабельность продаж — 9%

После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона.

Основным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.

Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок.

Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона.

Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.

Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.

После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2.

Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока.

Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:

  • экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
  • офисный центр (100 м2)
  • сервисно-консультационный центр (250 м2)
  • складское помещение для запчастей (100 м2)
  • техническое помещение (50 м2)

В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.

Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:

  • сервисно-ремотные услуги
  • продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
  • шиномонтаж

Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.

Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:

  • светомузыкальная техника
  • презентационные моноблоки
  • мебель для посетителей
  • стойку ресепшен
  • тележки платформенные
  • шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
  • кассы
  • компьютеры
  • офисная техника
  • сигнализацию
  • подъемники для автомобиля
  • сервисное оборудование
  • систему кондиционирования

Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги.

Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.

Основными факторами успеха автосалона является широкий ассортимент продаваемой продукции, а также виды и качество дополнительных услуг. Для того, чтобы правильно выявить потребности клиента надо определить целевую аудиторию.

Основными клиентами автосалона могут быть как физические, так и юридические лица. Одни будут покупать автомобили для личного пользования, другие для корпоративного парка.

В результате для двух сегментов необходимо подготовить собственные уникальные предложения. Например, выгодные условия покупки или условия сервисного обслуживания, возможность приобрести автомобиль в лизинг или в кредит. Подобные предложения и управление коммерческой политикой для клиентов могут вам успешно увеличивать продажи на протяжении всего года.

Для выполнения плана продаж на протяжении всего года автосалону потребуется разработать эффективную и грамотную маркетинговую стратегию. Её составлением может заниматься как рекламное агентство, так и опытный маркетолог.

Самое главное при составлении стратегии это донести то, что покупка автомобиля — это не огромные вложения. При составлении стратегии работайте вплотную с кредитными организациями, которые предоставляют различные виды автокредитования.

Для продвижения маркетинговых программ можно использовать как оффлайн, так и онлайн каналы.

К основным оффлайн каналам можно отнести:

  • наружная реклама на общественном транспорте
  • реклама на билбордах и стендах
  • реклама на городском телевидении и радио
  • вывеска автосалона
  • различные PR-компании внутри автосалона
  • реклама в автомобильных журналах

Данные каналы помогут охватить наибольшую аудиторию, так как она будет транслироваться во всех информационных источниках.

В качестве онлайн каналов рекламы можно выбрать следующие:

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/153-biznes-plan-avtosalona

Сколько зарабатывают дилеры на продаже машин?

Очередной инсайт от моего блога. Я расскажу правду о заработках дилеров на продаже машин. Очень часто я слышал самые разные догадки на этот счет. Сейчас я расскажу правду.

Давайте чтобы без общих фраз расскажу как это было в нашем дилерском центре Рено, а вы уже экстраполируете на интересующий вас бренд, ситуации у всех схожи.

В стоимость каждой машины заложена дистрибьютором т.н. маржа дилера. Были дикие времена, когда дилеры в регионах имели возможность отступать от цен, рекомендованных дистрибьютором, договориться между собой и держать завышенный ценник, но постепенно это изжили, машины продаются по рекомендованной цене.

Маржа дилера на конкретный авто зависит от марки машины и комплектации. Чем беднее комплектация тем меньше маржа. Например на самый пустой Логан маржа закладывается 2%, что составляет примерно 12 т.р.

на минималку с ценником 600 000 руб.

(Да, такая сейчас цена на минимальный Логан, я лично в шоке, помню их дешевле 300 000) Топовая комплектация стоит от 770 000, маржа на ней 5-6%, зависит от опций, соответственно маржа около 45 000 руб. Это уже более менее.

Следует помнить что машина приходит на автовозе в заводской смазке-консерванте (кузов в слое чего то типа солидола) и упаковке, а продается как конфетка, иначе не купят. В продажное состояние дилер приводит за свой счет. Если в пути возникли мелкие транспортные повреждения, дилер либо устраняет за свой счет, либо предлагает клиенту бонус за недочет.

Крупные повреждения компенсирует дистрибьютор, но подход здесь строгий формальный, помню как нам зарубили возмещение потому что на руке и принимающего были часы с металлическим браслетом. Он держал линейку возле вмятины, делал фото, часы было видно, в возмещении отказали — в правилах есть пункт — металлических браслетов и часов при приемке быть не должно.

Итак затраты на предпродажную подготовку, мойку с удалением консерванта, установку номерных рамок, брызговиков, устранение транспортных повреждений и зарплата продавца это прямые расходы на продажу авто и они составляют в среднем 10 000 руб. Так что минимальные комплектации дилер продает в ноль или минус, не любит с ними связываться, неохотно торгуется, пытается повесить на них допы типа ковриков, магнитолы, сигналки.

Что касается машин подороже, то максимальная маржа была 10% на топовые неликвиды, типа Лагуны, Сценика и подобных. Это отличные машины, не прижившиеся на нашем рынке.

На Меганы, Флюенсы и Колеосы маржа была 4-8% в зависимости от комплектации и опций, но вследствие превышения объема поставок над продажами эти машины часто зависали, и чтобы вынуть замороженные в них средства дилер за свой счет делал на них дисконт вплоть до нулевой себестоимости, а бывало и продавал в минус.

Поставки автомобилей дилеру производятся согласно квот. Сколько запросил в начале года, столько плюс минус и будет поставлено. Регулярно в эти объемы вносятся некоторые корректировки, но суть в том, что если заложена на следующие два месяца поставка 150 машин причем уже заложенных в план производства и недоступные к корректировке, то так и будет.

И если придет клиент с желанием купить для своего таксопарка 50 минималок, дилеру их взять будет негде. И даже если придет желающий купить одно, но нечто уникальное, например максимально доступную комплектацию но без кондера и в белом цвете (все цвета кроме белого стоят денег и дилеру выгоднее продавать цветные авто, квоты белого ограничены), то срок поставки такого авто будет 3-4 месяца.

Пока запланируют, пока произведут и доставят.

Таким образом можете посчитать, что продавая в месяц в среднем 50 машин, дилер зарабатывает на них около миллиона, а с учетом прямых затрат на продажу и того меньше.

Косвенные затраты, такие как зарплата сотрудников, помимо продавцов, налоги, коммунальные расходы, маркетинг, непредвиденные затраты, легко съедают эту прибыль и требуют добавки.

Дилер ищет пути повышения маржинальности продаж, вешает допы на популярные машины, продает в кредит, стараясь по полной оформить страховки, стремится выполнить стандарты дистрибьютора для получения бонусов. Реально выполнение всех этих пунктов может увеличить прибыль отдела продаж вдвое. На это он и живет.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5d7b4a3b78125e00ad8d32e2/5dad490e5eb26800aee14bf0

Бизнес-план автосалона: реальные примеры с расчетами

  • Константин Тихонов
  • Открыл автосалон, а затем переоборудовал его в автосервис
  • Читать историю…
  1. Алексей Щербаков
  2. Рассказываю свою историю торжественного открытия и продажи автосалона
  3. Читать историю…

x

Константин Тихонов

Открыл автосалон, а затем переоборудовал его в автосервис

Не знаю, можно ли назвать мой опыт в открытии автосалона успешным или неудачным, но в итоге я имею стабильный заработок. Поэтому я отношу эту историю к удачным.

Была у меня идея открыть автосалон одного из производителей (марку называть не буду). В городе автосалонов, продающих эту марку особо не было, поэтому я решил, что это отличная идея.

После составления бизнес-плана посчитал, что расходы составят около 15-20 миллионов рублей. Чистая прибыль должна была быть где-то 700.000 рублей, а полная окупаемость вложений через 22 месяца.

Так я еще никогда не ошибался…

Дальше всё пошло по стандартному плану. Арендовал помещение, сделал там дорогущий ремонт, купил оборудование, вышел на производителя, нанял персонал и так далее.

Неожиданности наступили после открытия. Автомобили данной марки просто не хотели покупать. Продаж было мало, привлечь покупателей не получалось. Я нанимал аналитиков, маркетологов, но толку от них было в буквальном смысле ноль. Они говорили мне попробовать начать продавать другую марку машин. Это замечательная идея, но куда мне деть полный выставочный зал товара, который никто не покупает?

В тоже время я обратил внимание, что автосервисом и мойкой автосалона подозрительно много интересуются. Изначально, я планировал обслуживать там только своих клиентов, но так как прибыль была минимальной я решил, что это отличный способ хоть как-то удержаться на плаву.

Тогда рекламные кампании стали привлекать клиентов не купить новую машину, а приехать на своей в автосервис или на мойку. Прибыль стала увеличиваться, а я добавил в автосалон новую услугу — магазин автозапчастей.

Да, пришлось расширять помещение, нанимать персонал, делать ремонт, но это были вынужденные меры.

В итоге, постепенно я переоборудовал всю площадь под магазин, сервис и мойку. С выбором марки я ошибся, но вовремя сумел изменить вектор.

Алексей Щербаков

Рассказываю свою историю торжественного открытия и продажи автосалона

В 2016 году были деньги и идея открыть какой-то бизнес. Листая Авито наткнулся на автосалон стоимостью больше 300 миллионов рублей. Тогда я подумал, что до такого уровня мне далеко, но я вполне могу сделать что-то подобное, но по-меньше.

Бюджет был крайне ограничен, поэтому я решил, что нужно выбирать более дешевые и ходовые автомобили: Ваз, Kia Rio и что-то подобное. Более дорогие марки я не потянул бы.

С местом мне крупно повезло. Смог найти только-только построенное помещение рядом с трассой. Стоимость аренды составляла 200.000 рублей в месяц. После оборудования помещения и найма персонала я ждал, когда мне доставят автомобили.

Чтобы проходящие клиенты не думали, что у нас пустой автосалон, в котором ничего не продается, я сам и заставлял своих сотрудников парковать свои автомобили внутри. Будто бы они на продажу.

Потенциальные покупатели на них реально находились, но мы говорили, что машина уже продана и ждет когда ее заберут.

Особый момент я уделил дополнительным услугам: кредитование, страхование, мойка, ремонт, запчасти и так далее. Они приносят очень большую часть прибыли, поэтому нужно следить за качеством оказываемых услуг.

На данный момент я уже продал этот бизнес и перешел в другую тему. Что касается цифр, то расходы на открытие составляли больше 10 млн. рублей, а чистая прибыль около 200-400 тысяч рублей.

Автомобильный салон – хорошая попытка получить прибыль. Но только, если у Вас имеются знания в отрасли и необходимая сумма первоначального взноса. В данной статье Вы познакомитесь с особенностями сегмента рынка, какие автомобили лучше всего продаются. Также будет представлена пошаговая информация по открытию автомобильного салона.

Примеры реальных бизнесов

  • Бизнес №1

    Стоимость готового бизнеса: 350.000.000 руб.
    Город: Москва
    Площадь участка: 0.45 Га
    Площадь здания: 2.500 кв.м.
    Шоурум и офис: 1.000 кв.м.
    Техническая зона: 1.500 кв.м.
    Кол-во. сотрудников: 45
    Товарный остаток: 45.000.000 руб.
    Чистая прибыль:

Источник: https://igotmoney.ru/biznes-plan-avtosalona-realnye-primery-s-raschetami/

Ссылка на основную публикацию