Как открыть рыболовный магазин: анализ рынка, ценообразование и другие важные вопросы

Ведущие мировые бренды инвестируют крупные суммы в маркетинговые исследования, результаты которых во многом влияют на принятие ключевых управленческих решений. Стоимость таких исследований стартует с 60 000 рублей и выше — космические суммы, особенно для малого бизнеса. Однако зная, как анализировать рынок, вы сможете добыть ключевую информацию самостоятельно.

Как открыть рыболовный магазин: анализ рынка, ценообразование и другие важные вопросы

Виды

Прежде всего необходимо чётко обозначить цели. От того, какую именно информацию вы хотите получить, зависит предмет исследования. Основными структурными компонентами рынка, анализируемыми предпринимателем, являются:

  • состояние рынка (ёмкость, конъюнктура, тенденции, реакция на новые товары);
  • доля разных компаний на рынке, их возможности и перспективы;
  • целевые сегменты, их особенности поведения и требования к продукту, уровень спроса;
  • уровень цен и норма прибыли в отрасли;
  • свободные ниши, в которых можно вести бизнес;
  • конкуренты, их сильные и слабые стороны.

Говоря о том, как правильно анализировать рынок, стоит подчеркнуть, что конкретная, понятная цель позволяет сократить затраты, не тратить время на обработку бесполезной информации и сразу выбрать наиболее эффективные методы исследования.

Как открыть рыболовный магазин: анализ рынка, ценообразование и другие важные вопросы

Общий план анализа рынка

Комплексное маркетинговое исследование, как правило, проводится на этапе запуска или расширения бизнеса. Его цель — собрать как можно более подробную и всестороннюю информацию о конкретной нише. Как анализировать рынок?

Этап 1: Сбор базовой информации

«Отправная точка» в проведении комплексного анализа — Market Research (собственно, изучение рынка и его перспектив). В идеале необходимо проанализировать информацию за последние 3-5 лет.

Ключевой показатель здесь — ёмкость рынка. Говоря простыми словами, это то количество товаров, которое потребители могут купить за определённый промежуток времени — месяц или год. Для расчётов используется формула:

где: V — размер рынка, A — численность целевой аудитории (тыс. чел), N — норма потребления продукции за период.

На основе этого показателя вычисляют, какого максимального уровня продаж может достичь компания в данном регионе.

Следующий критерий, на который нужно обратить внимание — уровень спроса. Важно учитывать динамику рынка, развивается он или, напротив, сокращается. В первом случае необходимо определить его потенциал и границы роста, а на этапе стагнации — понять, как долго это будет продолжаться.

  • Дополнительно изучают факторы, влияющие на рынок, долю ключевых конкурентов в общем объёме сбыта, способы реализации продукции.
  • На основе полученных данных необходимо обозначить основные тенденции и направления развития, а также проанализировать перспективы рынка — что потребители выбирают сейчас и как могут измениться их предпочтения в обозримом будущем.
  • Совет: Актуальную статистику и результаты исследований отдельных рынков на международном и национальном уровнях можно найти в отраслевых журналах и экономических отчётах.

Как открыть рыболовный магазин: анализ рынка, ценообразование и другие важные вопросы

Этап 2: Выявление целевых сегментов

Итак, мы знаем объём анализируемого рынка в целом. Теперь необходимо определить, какие группы потребителей приносят компании основную прибыль, что их объединяет. Для сегментации аудитории используются разные критерии — пол, возраст, профессия, уровень дохода, социальный статус, интересы и т. д. В зависимости от приоритетов значимость отдельных факторов может отличаться.

Чтобы решить, на какие сегменты ориентироваться в первую очередь, дополнительно анализируют:

  • объём каждого сегмента (количество потенциальных клиентов);
  • географическое расположение;
  • доступность различных групп потребителей;
  • ориентировочные затраты времени и финансов для начала деятельности.

Как открыть рыболовный магазин: анализ рынка, ценообразование и другие важные вопросы

Грамотный выбор ЦА в будущем избавит предпринимателя от лишних затрат и позволит направить ресурсы на привлечение самых «прибыльных» покупателей.

Этап 2: Изучение внешних факторов

Любой рынок постоянно подвергается воздействию извне. Современные маркетологи выделяют 6 видов внешних факторов, которые влияют на организации:

  • политические (государственная политика в сферах транспорта, занятости, образования и т. д., налоги);
  • экономические (уровень инфляции, ставка ссудного процента);
  • социальные (численность населения, мировоззрение, уровень образования);
  • технологические;
  • правовые (законы, регулирующие создание и работу предприятий);
  • экологические.

Некоторые тенденции проявляются медленно, их легко предсказать — например, ещё в 70-х в обществе начали обсуждать проблемы защиты окружающей среды, а сейчас eco-friendly business стал глобальным трендом. В то же время, экономическая ситуация может измениться в любую минуту, а сказать с уверенностью, что будет через 3-5-10 лет, просто невозможно.

Как открыть рыболовный магазин: анализ рынка, ценообразование и другие важные вопросы

Этап 4: Анализ конкурентов

Говоря о том, как научиться анализировать рынок, особое внимание следует уделить изучению предприятий, которые уже работают в данной отрасли. Прежде всего нужно узнать как можно больше о самих компаниях и их возможностях:

  • технологии, которые используются при производстве товаров и услуг;
  • наличие патентов и уникальных технологических преимуществ;
  • уровень квалификации персонала;
  • доступ к ограниченным, редким ресурсам;
  • возможность получения дополнительных инвестиций.

Следующий шаг — изучение товаров и услуг конкурентов. Оценивать нужно «глазами потребителя», учитывая как рациональные, так и эмоциональные факторы.

Как открыть рыболовный магазин: анализ рынка, ценообразование и другие важные вопросы

Остаётся систематизировать данные и объективно сравнить основных игроков рынка. Для удобства предлагаем воспользоваться простым шаблоном.

Компания АКомпания БКомпания В
«Точки пересечения» (в чём именно конкурируете)
ЦА (целевая аудитория)
Доля рынка
Ассортимент и качество продукции
Цены
Маркетинговая стратегия (оффлайн)
Маркетинговая стратегия (в Интернете)
Политика сбыта
Конкурентные преимущества
Сильные стороны конкурента
Недостатки конкурента

Заполнив таблицу, вы получите базовое представление об основных игроках рынка и их деятельности, а также сможете сравнить их показатели со своими.

Как открыть рыболовный магазин: анализ рынка, ценообразование и другие важные вопросы

Этап 5: Ценовой анализ

Идём дальше. Теперь нужно сосредоточиться на одном из ключевых аспектов, а именно — проанализировать цены основных конкурентов на товары и услуги.

Чтобы увидеть полную картину, необходимо разбить всех игроков рынка на ценовые сегменты — эконом, премиум и т. д. Также важно понимать структуру цены (себестоимость, затраты на продвижение и рекламу, наценка) и приблизительно рассчитать прибыль от каждой продажи.

При этом следует учитывать не только стандартные цены, но и наличие бонусов, промо-акций, специальных предложений, а также условия рассрочки.

Обязательно подумайте, какие причины могут привести к изменению среднерыночных цен в сторону увеличения или уменьшения.

В результате вы должны получить чёткую картину ценовой политики конкурентов, выяснить, в чём причины различий в стоимости, и рассчитать возможную прибыль через N месяцев/лет. Отталкиваясь от этого, можно определить, не слишком ли завышены или занижены цены компании, как лучше позиционировать товар — дорогой, но качественный, или доступный и экономичный.

Как открыть рыболовный магазин: анализ рынка, ценообразование и другие важные вопросы

Этап 6: Исследование основных каналов дистрибуции

Маркетологи, которые анализируют ситуацию на рынке и участвуют в разработке бизнес-планов, часто подчёркивают, что этот пункт — один из самых значимых.

Рассматривая действующую систему сбыта, нужно выделить основные элементы — оптовые и розничные сети, отдельные магазины, склады, транспортные компании.

Исследуют как отдельные предприятия, так и работу логистической системы в целом — как продукция движется от производителей к конечным потребителям, через каких посредников проходит, сколько времени это занимает и т. п.

Что нужно выяснить:

  1. Какие торговые предприятия работают на определённой территории (специализированные и фирменные магазины, супермаркеты, киоски и т. д.), их соотношение.
  2. Расположение, размер и уровень продаж основных магазинов.
  3. Интенсивность дистрибуции — процент точек, в которых можно купить товары конкретного производителя в данном регионе.
  4. Какой контингент чаще покупает в магазинах того или иного типа (место жительства, средняя сумма чека, процент постоянных клиентов).
  5. Уровень густоты дистрибуции — отношение общего количества магазинов к плотности населения на исследуемой территории.

Ключевой показатель эффективности системы дистрибуции — уровень расходов. Он рассчитывается по формуле:

где: ВД — затраты на дистрибуцию, Т — расходы на транспорт, Сп — фиксированные складские расходы, С9 — переменные складские расходы, Г — сумма не выполненных в срок заказов (в денежном выражении).

Этап 7: Оценка эффективности рекламных кампаний

Ещё один аспект, на котором нужно остановиться, обсуждая, как анализировать рынок. Нужно выяснить, какие инструменты используют другие компании, что делают для привлечения и удержания клиентов.

Основные элементы комплекса маркетинговых коммуникаций — это:

  • реклама (в газетах, журналах, на интернет-ресурсах, ТВ, радио, наружная и т. д.);
  • PR/пропаганда — создание позитивного имиджа компании и её продукции за счёт публикации новостей, обзоров, интервью и других материалов в СМИ;
  • стимулирование сбыта — особые мероприятия для побуждения к покупке (купоны, конкурсы, бесплатные образцы товара, дисконтные программы);
  • личные продажи.

Где конкуренты чаще всего размещают рекламу? Что о них пишут в СМИ? Какие скидки и бонусы они предлагают? Чем больше информации — тем лучше.

Как открыть рыболовный магазин: анализ рынка, ценообразование и другие важные вопросы

На этом этапе особое внимание нужно уделить цифрам:

  1. Среднее количество контактов потенциального клиента с разными носителями рекламы.
  2. Эффективность объявлений. Проще всего отслеживать статистику на интернет-площадках — современные сервисы предоставляют информацию о количестве просмотров и переходов по ссылкам, времени, которое пользователь провёл на сайте и его активности.
  3. Конверсия — процент посетителей сайта/магазина/мероприятия, которые совершили покупку или другое целевое действие, от общего количества посетителей.
  4. Цена контакта — сколько денег компании понадобилось вложить в рекламу, чтобы 1 человек оставил свои данные или обратился к менеджеру (отношение суммы рекламного бюджета к числу потребителей, с которыми удалось связаться).

Чтобы понять, где и как лучше всего «ловить» потенциальных клиентов в конкретной нише, следует по отдельности исследовать эффективность каждого метода в выбранной нише.

Пример

Реклама в традиционных СМИ (ТВ, радио, популярные журналы) отлично работает в B2C-сегменте, но совершенно неэффективна для B2B — серьёзные руководители зачастую даже не тратят на это время. Зато их может заинтересовать статистика, планы с чёткими цифрами, «сухие» факты, доказывающие выгоду для бизнеса — то, что на обычного потребителя лишь навеет скуку.

Как открыть рыболовный магазин: анализ рынка, ценообразование и другие важные вопросы

Этап 8: Изучение поведения потребителей

Для разработки стратегии недостаточно знать общие характеристики типа возраста и дохода. Нужно понимать, как работать с конкретным типом людей, как они принимают решение о покупке, на что обращают внимание и т. п.

Анализ потребителей проводится в нескольких направлениях:

  • мотивация, определение потребностей и целей;
  • ожидания касательно стандартов обслуживания и цен;
  • ключевые критерии (что хочет получить от товара/услуги в первую очередь);
  • причины недовольства и претензий (что не устраивает в продукте или сервисе);
  • процесс принятия решений (чем руководствуются — логикой или эмоциями, с кем советуются).

Понимание своей целевой аудитории — важный шаг к тому, чтобы построить сильный бренд, которому будут доверять.

Формат исследования

Поговорим о том, как анализировать рынок на практике. Современные маркетологи используют несколько основных программ для обработки данных:

  1. SWOT-анализ. Идеально подходит для разработки стратегии фирмы. Информация заносится в таблицу с 4-мя блоками: сильные стороны (Strength), слабые (Weaknesses), возможности (Opportunities) и угрозы/риски (Threats). При этом учитываются как внутренние, так и внешние факторы.
  2. PEST. Позволяет увидеть реальное положение компании в отрасли, а также влияние внешних факторов (экономических, политических, технологических и социальных).
  3. PESTLE. Расширенный вариант PEST-анализа, где также учитывается влияние климата, геолокация и правовые факторы.
  4. «Пять сил Портера». Один из мощнейших инструментов для тех, кто хочет знать, как анализировать рынок торговли. Согласно этой методике, нужно выделить 5 ключевых факторов, которые определяют стратегию и тактику компании. Однако есть и минусы — данная методика не учитывает всех исключений и частностей, а разрабатывается под каждое направление бизнеса отдельно.

Формат напрямую зависит от целей исследования и доступности информации. Иногда гораздо нагляднее представить информацию в виде диаграмм и графиков на основе обычных таблиц.

Основные источники информации

Хотя в сети можно найти готовый анализ любой отрасли, лучше потратить время и провести собственное исследование. Только так можно получить подробную, актуальную информацию конкретно по вашей нише и региону.

Говоря о том, как анализировать рынок торговли или любой другой, можно выделить несколько методов сбора данных:

  • опросы и анкеты (открытые или закрытого типа — с вариантами ответов);
  • фокус-группы — «круглый стол» с несколькими представителями целевой аудитории для обсуждения товаров и услуг компании;
  • эксперименты и A/B тестирование;
  • личное интервью с клиентами и партнёрами;
  • изучение тематических форумов и групп в социальных сетях;
  • работа с отраслевыми экспертами — интервью со специалистами, исследователями, маркетологами, которые могут подтвердить достоверность информации из открытых источников и сделать свои прогнозы касательно развития рынка;
  • изучение открытой государственной и региональной статистики;
  • документация и отчёты о деятельности различных предприятий.
Читайте также:  Как выплачивается пособие по сокращению сотрудника: каковы сроки, правила и порядок выплат компенсаций при увольнении работника, а также, как начисляется выходное пособие по сокращению штата и как происходят выплаты на примере?

Чтобы увидеть полную картину состояния рынка, необходимо понимание закономерностей его функционирования и развития, умение анализировать ситуацию на рынке труда. Действовать осознанно и иметь чёткую стратегию — важнейшие условия успеха в XXI веке, когда старая истина «кто владеет информацией — владеет миром» становится ещё более актуальной.

Источник: https://BusinessMan.ru/kak-analizirovat-ryinok-poshagovaya-instruktsiya.html

Рыболовный магазин с нуля. Стоит ли открывать и как скоро окупится?

Как открыть рыболовный магазин: анализ рынка, ценообразование и другие важные вопросы

Привет, друзья.

Хочу обогатить блог манимейкера еще одной полезной статьей, как всегда – на коммерческую тематику. Кто-нибудь из читающих всерьез задумывался, как открыть рыболовный магазин с нуля? Кто-нибудь рассматривал эту нишу, как свою, просчитывал вложения и окупаемость, реальные перспективы торговли рыболовецким снаряжением?

Должен констатировать тот факт, что при грамотной организации продажи любого товара будут приносить прибыль. И рыболовецкие – в том числе, несмотря на свою специфику и непринадлежность к группе широкого потребительского использования.

Содержание

Особенности рыболовного магазина

Должен сразу предупредить бизнесменов из сельской местности, что этот вид бизнеса подходит исключительно для больших городов. Даже самый заядлый рыбак из глубинки, который знает о рыбалке все, и знает, как открыть рыболовный магазин, не сможет добиться необходимого для такой торговой точки количества покупателей.

Но если магазин для рыболовов – мечта вашей жизни, а до города далеко, есть вариант интернет торговли. Это в нынешних условиях «интернетизации» продаж – удачная бизнес-идея.

Одна из особенностей рыболовецкого магазина – возможность организации нестандартного формата. Например, магазин-клуб.

Если владелец и сам не равнодушен к рыбалке, он, кроме торговли снастями, удочками и крючками, может периодически организовать коллективные выезды на рыбалку, доставку постоянным покупателям тематических журналов о рыболове, обучение искусству ловли рыбы новичков. И во время мероприятий демонстрировать и тестировать новые снасти или сопутствующие товары из магазина.

Удачное месторасположение

Первое, что необходимо для успешных продаж в рыболовном магазине – «наловить» покупателей. С учетом того, что подавляющее большинство целевых клиентов составляют мужчины, магазины с рыболовецким ассортиментом принято организовывать неподалеку от авторынков, городских рынков и на выезде из города.

Не стоит недооценивать магазины на выезде – если сформировать ассортимент по принципу «нужно докупить, а то забыл», то можно рассчитывать на очень высокий доход.

Рекламная кампания – постоянно

При составлении бизнес плана для открытия рыболовного магазина, наибольшими статьями расхода обозначьте закупку товара и рекламное продвижение магазина.

Учитывая сезонность товара и среднюю частоту обновления рыбаками снаряжения 1-2 раза в год, необходимость в привлечении новых клиентов актуальна всегда. Это значит, что необходимость в постоянной рекламе рыболовного магазина тоже актуальна.

Рассказывайте и объявляйте о своем магазине, где только можно: в печатных и интернет-изданиях, на форумах и объявлениях на досках, раздавайте флаеры и организовывайте интересные мероприятия (о них сказано выше). Ваша цель – добиться, чтобы магазин всегда был на слуху и был узнаваемым.

Еще один способ продвижения – создание уникальной концепции. Перед тем как открыть магазин рыболовных товаров с нуля, ознакомьтесь с принципом работы и ассортиментом ближайших к вам рыболовных магазинов.

Открывать «такой же» нет смысла, поскольку рыболовецкие товары не являются продукцией первой необходимости.

В этом сегменте сложно разработать совершенно новую концепцию, но, если подумать, можно предложить покупателю то, чего нет у конкурентов.

Теперь – о количестве товара. Минимальное число позиций при запуске магазина – 7-8 тысяч. В дальнейшем можно нарастить до 20 тысяч (я говорю о вполне обозримом будущем – 2-3 месяца торговли).

При закупке товара учитывайте тот факт, что мелкие рыболовные приспособления достаточно дорогие. Поэтому не удивляйтесь тому, что денег потратили уйму, а товар занимает всего пару полок.

Персонал для рыболовного магазина

Магазин с рыболовецким ассортиментом – не то место, куда покупатель приходит, чтобы быстро приобрести необходимую вещь и так же быстро ретироваться. Да и рыбаки – не те люди, которые привыкли совершать покупки молча.

Им необходимо точно, до мелочей, все узнать и о небольшой блесне, и о большой лодке. Поэтому, вполне резонно, что в таких магазинах консультации перерастают до уровня рыбацких историй, а покупка может длиться от часа и более.

Теперь – вопрос: сможет ли выдержать такую сугубо мужскую тематику хоть одна длинноногая барышня? Сможет ли женщина детально рассказать опытному (или неопытному) рыбаку обо всех тонкостях новейших снастей? Хватит ли у нее терпения выслушать несколько длинных историй подряд?

Продавщицы-женщины, как правило, не уживаются в магазинах с чисто мужским ассортиментом. При наборе персонала в рыболовецкий магазин воспользуйтесь следующими советами:

  1. Возьмите эту роль на себя, если разбираетесь в рыбалке.
  2. Наймите мужчин, хобби которых – рыбалка (это идеальный вариант).
  3. Изучите нюансы, как открыть рыболовный интернет магазин (можно набрать девушек, разбирающихся в товаре, истории по интернету им выслушивать не придется).

Ассортимент

Самый ходовой товар в сегменте рыболовных приспособлений, так называемые расходники: шнурки, поплавки, наживки, грузила, блесны прикормка. Этот товар обязательно должен присутствовать на складе постоянно в необходимом количестве – он составляет треть оборота магазина.

Снасти и аксессуары предлагайте либо фирменные, если магазин расположен в центре города и претендует на некую фешенебельность, либо бюджетные китайские, если магазин на микрорайоне.

Сопутствующие товары: их две категории – мелкие (посуда, сетки, одежда, чехлы для удочек, сумки и рюкзаки) и габаритные (лодки, палатки, спальные мешки). Раздел сопутствующих товаров разумно поделить на подразделы – для мелкого и крупного ассортимента.

Где закупать товар?

  • Это очень сложный вопрос, на который я не смогу дать конкретного ответа, так как в основном зависит от места проживания.
  • Поставщиков можно искать либо с помощью интернета, либо придётся поспрашивать у уже действующих хозяев рыболовных магазинов.
  • В обоих случаях, ответ на этот вопрос можно получить быстро и легко, так как производителей сейчас развилось, больше чем магазинов.

Окупаемость и прибыль

  1. Все зависит от общей экономической ситуации – по статистике, в период спадов, объем продаж в магазинах со специфическим ассортиментом объем продаж может уменьшиться в два раза.
  2. Поэтому еще раз акцентирую ваше внимание на грамотной организации бизнеса и роли постоянной рекламы.

  3. Магазин с разнообразным ассортиментом и соотношением товаров 50/50 (дорогостоящие/дешевые) может выйти на общий доход 700 тысяч рублей в месяц, что при вычете ежемесячных затрат составит 400 тысяч чистой прибыли.
  4. Окупаемость – до полугода.

  5. Стартовые вложения в проект – миллион рублей +- 200 тысяч.

Заключение

Открывая бизнес в любом сегменте, не поленитесь подсчитать все до мелочей – с этого и начинается успех. Если владелец точно знает, сколько ему нужно инвестировать, как это отразится на продажах и когда окупится, то он просто действует по заранее составленному плану и не очень боится рисков.

С уважением, Иванисов Сергей.

Не ленитесь. Только тогда у вас будет все, о чем вы мечтаете.

Как открыть рыболовный магазин: анализ рынка, ценообразование и другие важные вопросы

Источник: https://Sergey-Ivanisov.ru/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin-s-nulya.html

Бизнес план рыболовного магазина

Содержание:

  • Перспективы рынка
  • Сколько нужно денег для открытия рыболовного магазина
  • Описание продукции и услуг
  • Выбор  помещения
  • Выбор персонала
  • Какой код ОКВЭД указать при регистрации рыболовного магазина
  • Маркетинговый план
  • Финансовый расчет и окупаемость
  • Сколько можно заработать, открыв рыболовный магазин
  • Пошаговый план открытия рыболовного магазина
  • Какое оборудование выбрать для открытия рыболовного магазина
  • Какие документы нужны для открытия рыболовного магазина
  • Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по реализации рыболовного снаряжения
  • Нужно ли разрешение для открытия рыболовного магазина

Как открыть рыболовный магазин: анализ рынка, ценообразование и другие важные вопросы

Образец бизнес плана рыболовного магазина, открытого в помещении площадью 25 кв. м.

Перспективы рынка

Несмотря на наличие высокой конкуренции на рынке продаж рыболовных снастей, открытие собственного рыболовного магазина – выгодное дело. По некоторым данным, объем рынка рыболовных снастей России оценивается в 1 млрд. долларов. При этом ежегодный рост рынка составляет не много ни мало 15 – 20%.

Все это происходит на фоне роста благосостояния населения и увеличения культуры рыбной ловли. При крупных городах и мегаполисах появляется все больше частных прудов, активно рекламируются рыболовные услуги. Рыбаков становится все больше, значит, растет спрос на рыболовные снасти. А если растет спрос – значит, вырастет и предложение.

Сколько нужно денег для открытия рыболовного магазина

По предварительному плану на организацию рыболовного магазина потребуется инвестировать не менее 1 320 000 рублей:

  • Косметический ремонт помещения – 100 000 руб.
  • Приобретение торгового оборудования (стеллажи и витрины) – 120 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров – 800 000 руб.
  • Рекламный бюджет – 100 000 руб.
  • Регистрация бизнес и прочие организационные расходы – 50 000 руб.
  • Резервный фонд – 150 000 руб.

Описание продукции и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать следующие позиции товаров:

  • Удилища
  • Катушки
  • Воблеры
  • Блесны
  • Рыболовная леска
  • Мягкие приманки
  • Крючки и грузила
  • Вертлюги, застежки
  • Прикормка и насадка
  • Поплавки
  • Поводки
  • Одежда и обувь (сапоги)
  • Рыболовные принадлежности (термосы, садки, эхолоты, квоки и пр.)
  • Ледобуры
  • Ящики и коробки
  • Балансиры

Особое внимание будет уделено ассортименту спиннинговых снастей. Он должен быть максимально разнообразным и включать все ценовые категории: от самых дорогих, до бюджетных комплектаций.

Известно, что порядка 70% прибыли магазину делает именно продажа спиннингов и снастей к ним. Остальная «мелочевка», вроде поплавков и грузил хоть и продается в большом количестве, но сделать хорошую выручку на этом не получится. Чтобы понять, сколько можно заработать, давайте рассчитаем примерную емкость рынка рыболовных снастей нашего города.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план рыболовного магазина (13 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план платной рыбалки (20 листов) — СКАЧАТЬ ⬇

По некоторым данным каждый шестой взрослый мужчина в России – рыболов любитель. Если учесть, что в городе с 500 тыс. жителей проживает примерно 150 тыс. взрослых мужчин (как рабочих, так и пенсионеров), то рыболов в таком городе насчитывается не менее 25 тысяч.

Статистика также говорит о том, что средний рыболов по России тратит на покупку рыболовных товаров порядка 4500 рублей в год. Получается, что в нашем городе емкость рынка составляет: 4500 руб. * 25 000 (количество рыболовов) = 112 млн. рублей. Сумма получается не маленькая.

Средняя торговая наценка в нашем магазине составит 70%, а средний чек – 500 рублей (будут покупки и на 50 рублей, и на 5000 рублей). Примерное количество посетителей просчитать сложно. Однако с учетом отсутствия конкуренции в радиусе 700м можно с уверенностью сказать, что посетители будут с первых дней открытия торговой точки.

По нашим подсчетам, в первые три месяца нашу точку будут посещать около 30 человек в день. Плановые же показатели посещаемости – 60 человек в день. Средняя выручка в день составит 15 000 руб.

Скачать бизнес план рыболовного магазина всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества.

Выбор  помещения

Для размещения магазина планируется арендовать помещение на 25 кв. м., расположенное в спальном районе города. Арендуемая торговая площадь находится сразу за входом в здание, что является большим плюсом. Здание, где будет располагаться наш магазин, находится на первой линии домов, непосредственно возле проезжей части.

Рядом располагается трамвайная остановка и здесь всегда повышенный трафик людей. Размер арендной платы составит 25 тыс. рублей в месяц. Поставщиками товаров в наш магазин будет целый ряд отечественных оптовых компаний и производителей. Их мы будет искать на всей территории России.

Читайте также:  Уволить в связи с выходом на пенсию: запись в трудовой книжке и образец заметки в документе, связанной с увольнением сотрудника в силу его возраста

Часть товара планируется завозить непосредственно с Китая – это выгодно. Китайская рыболовная продукция (товар) дешевле Европейской и Российской в несколько раз. В поднебесной будут закупаться преимущественно леска, катушки и удилища. На местном российском рынке будут покупаться насадка, наживка, прикормка, грузила.

В общем, та продукция, везти которую не выгодно на большие расстояния (из-за веса или малого срока годности). На создание ассортимента товаров планируется потратить не менее 800 тыс. руб.

Выбор персонала

В качестве персонала планируется трудоустроить двух продавцов, для работы в посменном графике 2/2. К продавцам будут предъявляться строгие требования: хорошее знание ассортимента, умение находить общий язык с рыболовами (желательно, чтобы сами были любителями рыбалки), вежливость и ответственность.

Соответственно, и заработная плата будет нормальной для нашего города: оклад 15 000 руб. + % от дневной выручки (5%). Средняя заработная плата одного продавца будет в районе 20 – 25 тыс. рублей. Закупкой товара и бухгалтерией будет заниматься лично руководитель проекта.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации рыболовного магазина

Организационно-правовой формой нашего магазина будет обычное индивидуальное предпринимательство. Код ОКВЭД — 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами». Система налогообложения – ЕНВД (единый налог на вмененный доход).

Маркетинговый план

В виду наличия большой конкуренции среди рыболовных точек нашего города становится актуальным вопрос рекламы и продвижения новоиспеченного магазина. Среди эффективных способов можно выделить:

  • Размещение информации в СМИ;
  • Раздача листовок по подъездам многоквартирных жилых домов и в частном секторе;
  • Размещение наружной рекламы;
  • Участие в спонсорских мероприятиях. Например, в соревнованиях города по спортивной рыбалке.

Ежемесячно на рекламные цели мы планируем тратить не менее 30 тыс. рублей. То, что может выделить наш магазин среди множества других подобных точек – наличие собственного сайта. Если быть точнее – интернет-магазина.

Город у нас большой (более 500 тыс. жителей), поэтому вложения в создание сайта должны окупиться с лихвой. Сайт можно рекламировать в популярных сообществах о рыбалке, через контекстную рекламу и посредством размещения уникальных статей.

Финансовый расчет и окупаемость

Перейдем к расчету основных показателей экономической эффективности по бизнес плану. Постоянные ежемесячные расходы рыболовного магазина:

  • Аренда – 25 000 руб.
  • Заработная плата – 40 000 руб.
  • Отчисления во внебюджетные фонды – 12 000 руб.
  • Транспортные расходы – 20 000 руб.
  • Налог (ЕНВД) – 7 000 руб.
  • Реклама – 30 000 руб.
  • Прочие расходы – 15 000 руб.

Итого – 149 000 руб.

Как открыть рыболовный магазин: анализ рынка, ценообразование и другие важные вопросы

Точка безубыточности продаж при торговой наценке в 70% составит 361 857 руб.

При ежемесячной выручке свыше 500 тыс. рублей прибыль составит не менее 140 тыс. рублей.

Сколько можно заработать, открыв рыболовный магазин

Чистая прибыль, как видно из расчетов, представленных в таблице, составит 71 тыс. рублей в месяц. Рентабельность магазина по бизнес плану равна 19%, что является неплохим показателем для подобного бизнеса. Окупаемость первоначальных вложений наступит через 18 – 20 мес.

Рекомендуем скачать бизнес план рыболовного магазина у наших партнёров, с гарантией качества.Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе.Содержание бизнес плана:
1. Конфинденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

10. Выводы

Пошаговый план открытия рыболовного магазина

Организация и становление бизнеса по реализации рыболовных снастей осуществляется по следующему плану:

  • Оценка рыночной ситуации данного направления коммерческой деятельности.
  • Составление детального бизнес-плана, включая решение финансовых вопросов, маркетинговой политики, альтернативных методов привлечения представителей целевой аудитории.
  • Регистрация бизнеса.
  • Решение юридических вопросов.
  • Поиск помещения и подбор персонала.
  • Организация проведения рекламных мероприятий.
  • Составление ассортимента реализуемой продукции.
  • Подписание договоров с поставщиками и обслуживающими предприятиями.

Особое внимание необходимо уделить фирмам, которые занимаются поставкой наживки. Доход от реализации червей, опарышей, живца (если договориться с нормальными поставщиками), может достигать 1000-5000% от закупочных цен.

Какое оборудование выбрать для открытия рыболовного магазина

Рассматриваемое направление коммерческой деятельности, согласно подготовленному бизнес-плану, предусматривает приобретение следующего оборудования:

  • витрины;
  • полок, стеллажей для реализуемой продукции;
  • холодильных камер для наживки;
  • емкостей для живца;
  • осветительных приборов;
  • охранной сигнализации;
  • кассового аппарата.

Кроме того, необходимо купить мебель и офисную технику для бухгалтерии и администрации магазина.

Какие документы нужны для открытия рыболовного магазина

Кроме стандартного пакета документов ИП, для легальной деятельности рыболовного магазина необходимы следующие бумаги:

  • договор с владельцем помещения;
  • согласования с пожарной инспекцией и Роспотребнадзором;
  • контракты с персоналом;
  • сертификаты и накладные на реализуемую продукцию;
  • договора с контрагентами.

Еще один важный момент – это подготовка документов для кассового аппарата. Необходимо зарегистрировать его в налоговой инспекции, подписать все гарантийные талоны, а также заключить договора с фирмой, которая будет заниматься обслуживанием и ремонтом аппарата.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса по реализации рыболовного снаряжения

Учитывая экономические показатели деятельности торговой точки и требования законодательства РФ, оптимальным режимом налогообложения для рыболовного магазина является ЕНВД.

Нужно ли разрешение для открытия рыболовного магазина

Рассматриваемое направление коммерческой деятельности не относится к категории лицензируемого бизнеса и не нуждается в оформлении дополнительных разрешений.

(9

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/585-biznes-plan-rybolovnogo-magazina.html

Бизнес-план рыболовного магазина с расчетами

Собственный магазин рыболовных товаров – отличный бизнес для любителей активного отдыха. Обычно владельцами таких магазинов являются рыболовы.

Они совмещают свой бизнес и хобби, благодаря чему достигают немалых успехов. Это направление предпринимательства интересно, актуально и прибыльно.

Бизнес-план рыболовного магазина поможет разобраться во всех тонкостях, связанных с открытием своего дела.

Торговля рыболовными товарами: актуальность идеи, плюсы и минусы

Рыбалка – не только хобби для большей части мужского населения. Это также вид спорта, отдельное искусство. Профессиональный рыболов имеет в своем арсенале множество дорогостоящих снастей. При этом многие любители рыбалки готовы оставлять в магазинах немалую часть своего дохода.

Если у магазина есть постоянные покупатели, он гарантированно будет получать хорошую прибыль.

Почему этот бизнес актуален:

  1. Растущий интерес к рыбалке. В последние годы возросло количество рыболовов-любителей. Люди семьями ездят на водоем, чтобы отдохнуть и насладиться рыбной ловлей.
  2. Увеличилось количество рыболовных организаций. По всей стране есть клубы рыболовов-любителей. Это небольшие закрытые общества, которые объединяют людей по интересу.
  3. Рост количества проводимых рыболовных турниров. Любительская рыбалка – это не просто хобби, это спорт. Любители рыбной ловли организовывают турниры по интересам – по карповой ловле, по хищнику, по ловле с лодки, по поплавочной ловле с берега. Это способствует увеличению потребительской активности участников турниров.
  4. Развитие рыбных хозяйств. Если еще 10 лет назад любители активного отдыха выезжали на дикие водоемы, то сегодня преобладают рыбхозы – платные водоемы, в которых специально разводят рыбу. Это также говорит о возросшем спросе.

Каждый бизнес имеет свои положительные и отрицательные стороны. Рассмотрим их.

Преимущества:

  1. Возможность открыть рыболовный магазин в любом городе. Любители рыбной ловли есть в каждом регионе.
  2. Возможность совмещать работу и хобби.
  3. Постоянное расширение. Это тот бизнес, который несложно продвигать. При желании его всегда можно расширить. Даже если открывать магазин в небольшом городе, его можно распространить на соседние области.
  4. Отсутствие сезонности. Летом покупают летние снасти, зимой – для ловли со льда.
  5. Возможность постоянно расширять ассортимент товара. Например, продавать не только приспособления для лова, но и прикормки, приманки, удобную одежду, лодки, навигаторы и эхолоты.
  6. Стабильность. Спрос на рыболовецкие товары не просто стабилен, он увеличивается из года в год.

Недостатки:

  1. Высокая конкуренция. На рынке уже много игроков.
  2. Низкая маржа. Чтобы хорошо зарабатывать, необходимо иметь большой ассортимент продукции. Небольшое количество продаж не принесет высокой прибыли.
  3. Долгая окупаемость. Бизнес начнет приносить прибыль, когда у него будут клиенты. Понадобится время, чтобы заслужить их расположение.
  4. Наличие опыта. Владельцы таких магазинов – опытные рыболовы. Открывать рыболовецкий магазин без опыта слишком рискованно.

Описание товаров и услуг магазина

Базовый ассортимент товара включает:

  1. Удилища. Для поплавочной ловли, для фидера, для ловли хищника. Чем больше выбор, тем лучше. Представлены удилища с разным тестом, длиной и в разной ценовой категории.
  2. Катушки. Карповые, фидерные, для спиннинговой ловли, для поплавочного удилища.
  3. Лески, шнуры и поплавки. Разного диаметра, длины и цвета.
  4. Подставки для удилищ. С сигнализаторами поклевки и обычные рогачи.
  5. Крючки и грузила. Представлены наборы крючков, крючки разного размера, для разных способов ловли и рыб. Свинцовые грузила для донной и поплавочной ловли. Разной формы и веса.
  6. Приманки для хищника. Блесны, воблеры, балансиры, живцы, стальные поводки.
  7. Оснастки для мирной рыбы. Фидерные кормушки, готовые снасти – убийцы карася, коромысла, японки, технопланктоны.
  8. Садки и подсаки. Разной вместительности и из разного материала – железные, капроновые, из лески.
  9. Прикормки, насадки, искусственные приманки. Каши, горох, кукуруза, готовое тесто, пластилин, макушатники, пенопласт, воздушное тесто, ароматизаторы.
  10. Лодки, палатки, одежда, ящики для снастей.

ВАЖНО! Ассортимент должен быть как можно разнообразней. У каждого рыболова свои особые предпочтения к удилищу, катушке, леске, оснастке и приманке. Важно удовлетворить потребность каждого, даже самого требовательного покупателя.

Дополнительные товары – рыболовные справочники, журналы, фильмы с мастер-классами, записи турниров.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

Целевая аудитория – мужчины разных возрастов. Рыболовством занимаются с 12 лет и до старости.

Наиболее активные покупатели – мужчины от 25 до 55 лет. Это самая платежеспособная аудитория, на которую ориентируются владельцы магазинов.

Конкуренция высока. Магазины с рыболовецкими приспособлениями есть в каждом городе. Однако большинство из них работает только потому, что у них нет достойных конкурентов, особенно в маленьких городах.

Тем не менее рынок развивается, спрос растет, поэтому конкуренция не препятствие к открытию бизнеса. Напротив, она мотивирует предпринимателя быть лучше своих конкурентов.

Результат этого – высокое качество продукции, а это гарантия спроса на нее.

Возможные риски:

  • долгая окупаемость;
  • сложности на начальном этапе реализации проекта;
  • поглощение конкурентами.

Организационная часть бизнес-плана

Регистрация деятельности

Чтобы открыть рыболовный магазин, предпринимательскую деятельность нужно зарегистрировать в налоговой. Это один из важнейших этапов реализации бизнес-проекта.

Варианты регистрации магазина рыболовных товаров:

  1. Оформить юридическое лицо. Подходит только для крупного бизнеса.
  2. Оформить статус ИП (индивидуального предпринимателя). Это самый удобный и распространенный способ регистрации.

Для магазинов чаще всего используют ИП.

Этапы регистрации предпринимательской деятельности:

  1. Выбор ОКВЭД-кодов. Они сообщают налоговой, какой вид деятельности регистрируется. Лучше сразу выбрать несколько ОКВЭД-кодов. Это упростит процесс расширения в будущем. К примеру, компания дополнительно будет предоставлять услуги инструкторов, проводить платные мастер-классы т. п.
  2. Выбор способа уплаты налогов. Рекомендуется выбирать УСН – упрощенную систему налогообложения.
  3. Написание заявления по форме Р21001.
  4. Оплата государственной пошлины.
  5. Подача заявления. Есть два способа – через интернет и по месту жительства.

ВНИМАНИЕ! В заявлении обязательно указывается адрес электронной почты предпринимателя. На него будут отправлены документы. С апреля 2018 года отправка обычной почтой не осуществляется.

Документы, которые необходимо подать для оформления ИП:

  • паспорт;
  • код ИНН;
  • квитанция об уплате госпошлины;
  • заявление по форме Р21001.

ВАЖНО! Перед отправкой документов нужно проверить правильность оформления заявления. Даже незначительная ошибка послужит причиной отказа в регистрации.

Поиск помещения

Главное – удобное расположение. Во время поиска помещения необходимо учитывать такие факторы:

  1. Транспортная развязка. Магазин легко найти, к нему несложно добраться – как на собственном авто, так и на общественном транспорте.
  2. Видимость. Его легко заметить, он привлекает к себе внимание.
  3. Расположен на первом этаже – чтобы даже самый ленивый покупатель зашел посмотреть ассортимент.
  4. Места достаточно, чтобы презентабельно разложить продукцию.
  5. Есть подсобное помещение для склада товара.
Читайте также:  Внесение изменений в егрип: порядок действий

Поиск поставщиков и формирование ассортимента

Где покупать товар оптом:

  • местные поставщики, крупные склады;
  • китайские, японские и другие зарубежные поставщики;
  • оптовые интернет-магазины – отечественные и зарубежные.

Задача предпринимателя – получить максимальную выгоду от торговли. Поэтому следует искать поставщиков с наиболее выгодным предложением.

ВАЖНО! Чтобы не зависеть от одного поставщика, контракты заключаются сразу с несколькими. К примеру, одна компания поставляет удилища, другая – крючки, третья – катушки. Кроме того, такая диверсификация ставит предпринимателя в более выгодные условия – он всегда может сменить поставщиков.

Органические прикормки закупаются у местных поставщиков – фермеров и рыбных хозяйств.

Опарышей разводят в магазине. Они неприхотливы к окружающей среде, долго живут и быстро размножаются. Свежий опарыш – продукт, который привлекает покупателя, так как он есть не в каждом магазине.

Покупка торгового оборудования

Для открытия рыболовного магазинчика понадобится следующее оборудование:

  • кассовый аппарат;
  • торговый терминал безналичного расчета;
  • стеллажи с витринами, полки и шкафчики для хранения товаров;
  • стойки для удилищ;
  • мебель для организации рабочего места продавца – кресло, стол.

Персонал

Понадобится следующий персонал:

  • продавцы-консультанты;
  • бухгалтер;
  • уборщица.

ВНИМАНИЕ! Важно, чтобы кандидаты на должность продавца имели опыт в рыбалке. Они должны знать специфику товара, методы лова, какие приманки лучше работают. От компетентности продавцов и их умения общаться с клиентом зависит успех предприятия.

Реклама и маркетинг

Рыболовный магазин – это тот вид бизнеса, который больше всего зависим от рекламы. Причина этого – высокая конкуренция.

Чтобы обойти конкурентов и переманить у них клиентов, необходима мощная рекламная кампания.

Источники продвижения:

  1. Наружная реклама. Баннеры и билборды. На них размещена информация о выгодных предложениях, акциях в честь открытия. Обязательно указывается адрес.
  2. Листовки, визитки. Раздача листовок и визиток – эффективный метод оффлайн-продвижения. Промоутеры раздают листовки только мужчинам от 20 лет – самой платежеспособной аудитории.
  3. Продвижение собственного сайта. У крупных магазинов есть сайты. Благодаря им они выглядят более солидно в глазах потребителя.

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin.html

Как открыть рыболовный магазин с нуля: этапы организации бизнеса и сколько нужно денег

Пошаговый план действий как открыть рыболовный магазин представлен в этой статье. Количество любителей рыбалки в России, наверное, совсем на чуть-чуть меньше всего мужского населения страны. По самой «скромной» статистике каждый третий мужчина – рыбак.

Таковые, наверняка, найдутся и среди аудитории читателей сайта «Свой бизнес». А значит они прекрасно знаю, что настоящий рыбак для своего увлечения не пожалеет никаких денег.

Бизнес на рыбалке и всем, что к ней относится, сегодня относится к разряду одних из самых прибыльных, среди доступных бизнес-идей для малого бизнеса.

Краткий анализ бизнеса: Затраты на организацию бизнеса:1-1,5 млн рублей Актуально для городов с населением:от 20 тысяч человек Ситуация в отрасли:высокая конкуренция Сложность организации бизнеса:3/5 Окупаемость:до 1 года

Сразу нужно отметить, что человеку несведущему в рыбалке лучше заняться другим делом, к примеру, открыть магазин продуктов или магазин товаров для животных.

Чтобы продавать товары для рыбалки, которые включают в себя сотни и даже тысячи наименований различных позиций, и суметь рассказать покупателю о каждой из них, нужно самому быть заядлым рыбаком.

Только так можно достичь успеха в выбранном направлении. к оглавлению ↑

Анализ рынка рыболовных принадлежностей

Рыболовные принадлежности, снасти и инвентарь – слишком востребованный товар, чтобы в этой нише работал один-два продавца. Поэтому перед организацией своего бизнеса необходимо тщательно изучить конкурентное состояние рынка в своем населенном пункте.

  • Где расположены торговые точки конкурентов?
  • Каким ассортиментом представлены товары в их магазинах?
  • На какого потребителя рассчитана ценовая политика конкурентов?
  • Какие дополнительные услуги они предлагают своим покупателям?
  • Какова посещаемость их магазинов?
  • На эти и многие другие вопросы нужно найти ответы, чтобы создать успешную конкуренцию уже работающим магазинам, имеющим своего покупателя.
  • к оглавлению ↑

Ассортимент рыболовного магазина

Линейка товаров хорошего рыболовного магазина должна удовлетворить вкус любого, самого притязательного покупателя, иначе в следующий раз он к вам не приедет, да еще и знакомым отсоветует. Не нужно ориентироваться исключительно на рыболовные принадлежности и включить в ассортимент предлагаемой продукции и сопутствующие товары.

Примерный список категорий товаров в торговой точке должен выглядеть следующим образом:

Вид товараЛетняя рыбалкаЗимняя рыбалка
снасти для рыбной ловли крючки, грузила, поплавки, поводки; удилища; спиннинги; лески и шнуры; катушки; приманки и прикормки; подсачники, садки, подъемники, кормушки мормышки, блесны, черпаки, багры, зимние удочки, зимние катушки, ледобуры, мотоледобуры, зимняя леска, пешни
рыболовные аксессуары коробочки для хранения рыболовных принадлежностей; держатели для удочек и спиннингов; весы и безмены; чехлы для удочек; приспособления для отцепов; сигнализаторы поклевок рыболовные ящики, термосы, примусы, сухое горючее, охотничьи спички, стулья раскладные
одежда для рыбалки камуфляжные и другие костюмы; сапоги, галоши, туристическая обувь; накомарники, непромокаемые накидки и плащи; головные уборы и противосолнечные очки верхняя зимняя одежда и обувь, термобелье
электроника для рыбалки метеостанции; водонепроницаемые часы и телефоны; рации и навигаторы; электронные приманки; эхолоты; фонари и фонарики; переносные холодильники зимние эхолоты
товары для безопасности на воде спасательные круги и жилеты; радиомаячки; сигнальные ракеты спасательные теплые жилеты, средства для выбирания из прорубей
плавательные средства и прочее резиновые лодки и плоты; лодочные моторы, весла; запчасти и средства ремонта для лодок и моторов рыбацкие лыжи, снегоступы, сани-волокуши
туристические принадлежности примусы и горелки; охотничьи спички и зажигалки; палатки, шатры, и тенты; складные стулья и столы зимние палатки, обогревы для палаток

Конечно, этот перечень далеко не полный. Можно сделать также специальные отделы для любителей подводной охоты, владельцев катеров и лодок.

Учитывая большое количество «мелкого» товара ассортимент полноценного рыболовного магазина может включать в себя до 8 тысяч товарных позиций.

В течение первых 2-3 месяцев летнего и зимнего сезона товарный ряд корректируется с учетом покупательского спроса. Ценовая политика магазина должна быть рассчитана на посетителей с самым разным достатком.

Известные бренды должны перемежаться с недорогими товарами китайского производства.

Тем не менее нужно всегда быть честными со своими покупателями и всегда предупреждать о качестве продаваемого товара. Во-первых, покупатель может отказаться от выбранной вещи в пользу другой, более дорогостоящей. Во-вторых, рыбаки – люди капризные – один раз купив товар ненадлежащего качества, в следующий раз в этот магазин они вряд ли приедут, и знакомым отсоветуют. к оглавлению ↑

Где открыть магазин рыбалки

Большого значения расположения магазина рыболовных принадлежностей иметь не будет, так как рыбаки – крайне увлеченные своим хобби люди, которые за какой-нибудь необходимой мелочью готовы проехать десятки километров. Однако забираться на окраину города тоже не стоит.

Площадь арендованного помещения зависит в конечном итоге от торгового ассортимента. Если ваш товарный ряд будет включать в себя удочки, снасти, аксессуары и одежду – вполне хватит от 30 до 50 кв. метров. А если вы планируете продавать также габаритные товары – лодки, прицепы к снегоходам, сани-волокуши, палатки, и т. д. – потребуется помещение с площадью не менее 80-90 кв. метров.

Магазин должен иметь все необходимые инженерные коммуникации – электричество, холодное водоснабжение, канализацию. Наличие удобных подъездных путей будет только плюсом. При поиске подходящего помещения стоит обращать внимание не только на первые этажи первой линии домов, но и подвальные и полуподвальные варианты.

Обычный «сухой» внутренний интерьер магазина можно «разбавить» развешанными на стенах фотографиями знакомых рыбаков с «впечатляющими трофеями», картами рек и озер вашего региона с обозначениями мест, где водится большое количество той или иной рыбы.

к оглавлению ↑

Персонал

Специфика товарного ассортимента такова, что продажами могут заниматься только мужчины, хорошо разбирающиеся в рыбалке, способные посоветовать товар, исходя из личного опыта, поддержать «настоящий мужской» разговор с покупателем. Впрочем, не исключено, что если вы найдете на должность продавцов две-три женщины, отвечающих этим критериям, то обойдете своих конкурентов на несколько шагов в продажах.

к оглавлению ↑

Оформление бизнеса

Самая оптимальная форма ведения предпринимательской деятельности при открытии магазина для рыбаков – это ИП. Зарегистрировать себя в качестве индивидуального предпринимателя можно самостоятельно – ничего сложного в это нет. По этой ссылке можно узнать, как выбрать форму налогообложения, а здесь – какие налоги платит ИП. к оглавлению ↑

Поставки товаров

Вопрос «где брать товары для своего магазина» — один из самых «больных» для начинающего предпринимателя. Порой бывает, что именно это обстоятельство становится непреодолимой преградой для многих по-настоящему хороших проектов.

С приходом в Россию китайского онлайн-гипермаркета Алиэкспресс все изменилось. Теперь многие товары в различных ценовых категориях заказывают именно там. Два основных минуса – это невозможность увидеть товар воочию до его получения на почте, и долгое ожидание доставки – от нескольких недель до двух месяцев.

Еще один вариант оптовой покупки китайских товаров – рынки в крупных городах. В Москве – это «Садовод», ТК «Москва» в Люблино, Мытищинский рынок. В Екатеринбурге – Кировский оптовый рынок, Таганский ряд. Цены на таких рынках чуть выше, чем на Алиэкспресс – продавцы делают свою наценку. Но зато товар можно увидеть, потрогать, и забрать сразу после покупки.

Брендовые вещи нужно приобретать исключительно у производителей. Схема проста: пишется письмо с предложением сотрудничества и просьбой отпуска товаров по оптовой цене. Как правило, производители идут навстречу.

Часто встречается также схема работы по дропшиппингу.

Вариант торговли под реализацию сейчас встречается не так часто, как несколько лет тому назад, и крупные производители брендовых товаров по этой схеме уже не работают, покупателей у них и так хватает, чтобы обременять себя лишним беспокойством.

Еще один вариант открытия магазина – франчайзинг. В настоящее время многие торговые сети заинтересованы в расширении своей деятельности. Подробнее о франчайзинге в России читайте в этом источнике. к оглавлению ↑

Реклама и продвижение магазина

Рекламные инструменты рыболовного магазина включают в себя «стандартный набор» любого бизнеса:

  • уличные вывески и штендеры;
  • реклама в газетах, социальных группах, местных городских интернет-порталах;
  • проведение различных акций, наподобие «скидка 10 % на весь товар каждую субботу», «подарок при покупке от 5000 рублей», и т. д.; 
  • проведение сезонных соревнований с призовым фондом (не обязательно денежным, можно вещевым) по рыбной ловле – на самый большой вес улова, на самую большую пойманную рыбу, и т. д.
  • создание собственного интернет-ресурса. Интернет-магазин также может стать отличным дополнением к оффлайн-бизнесу, и значительно расширить географию клиентуры.

к оглавлению ↑

Расходы и окупаемость бизнеса

Размеры расходов на организацию бизнеса варьируются в зависимости от множества факторов – количества ассортимента, стоимости аренды, использования нового или б/у торгового оборудования для магазина, и т. д. Однако в статью затрат нужно закладывать сумму не менее 1 миллиона рублей. Дешевле открыть рыболовный магазин сейчас не получится.

В среднем рыбак обновляет свои рыбацкие принадлежности два раза в год – к зимнему и летнему сезону. Поэтому окупаемость бизнеса ранее чем через год ждать не стоит. И тем не менее этих показателей вполне достаточно, чтобы подойти к вопросу организации бизнеса достаточно серьезно.

Обзор рыболовного магазина

Источник: https://business-poisk.com/kak-otkryt-rybolovnyj-magazin.html

Ссылка на основную публикацию