Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться

Рынок автомобилей продолжает расти, вслед за ним увеличивается и спрос на автозапчасти. Расширяется и количество марок машин, которые производятся в стране или завозятся в режиме импорта. Поэтому на рынке постоянно появляются новые ниши для торговли, и многие предприимчивые люди задумываются, как открыть магазин запчастей для автомобилей. 

Особенности торговли автозапчастями

Продажа автозапчастей является специфическим видом бизнеса, который зачастую требует от предпринимателя технических знаний и личного опыта ремонта транспортных средств.

Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться

Формировать ассортимент с нуля сразу по нескольким маркам автомобиля довольно трудно

Существуют следующие особенности торговли этим товарами:

  1. Спрос на автозапчасти относительно стабильный с небольшими пиками в начале зимы и после её окончания.
  2. Весь ассортимент запчастей охватить в рамках небольшого автомагазина невозможно, поэтому предприниматели часто занимают узкую торговую нишу и практикуют продажи под заказ.
  3. Наличие «оригиналов» и дешевых аналогов одних и тех же автозапчастей приводит к фактическому сужению ассортимента при ограниченности оборотных средств.
  4. Наличие подакцизного товара – моторных масел.
  5. Для быстрой работы с широким ассортиментом и каталогами требуется установка программы для автоматизации магазина автозапчастей.
  6. Высокий уровень конкуренции, особенно в крупных городах.
  7. Продавцы должны не только владеть информацией о характеристиках автодеталей, но и иметь возможность подсказать нюансы их установки.

Перед тем, как открыть магазин запчастей нужно позаботиться также о предоставлении бесплатных и платных услуг для автолюбителей. Например, около автостоянки можно организовать небольшой шиномонтаж, бюджетную мойку с самообслуживанием или другой полезный сервис, не требующий больших вложений.

Выбор направления торговли

Открывать универсальный магазин запчастей нецелесообразно. Ведь покупатель, скорее всего, выберет для посещения торговую точку, которая специализируется на деталях его автомобильной марки.

Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей нужно определиться со своей нишей. Для этого нужно проанализировать, какие автомобили преобладают в том районе, в котором планируется вести бизнес.

Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться

Нужно учитывать, что соотношение марок автомобилей в различных местах большого города может сильно отличаться. В центральных кварталах много иностранных машин премуим-класса, а в старой частной застройке наоборот могут преобладать недорогие автомобили отечественной сборки.

Оценить количество тех или иных автомобилей в предполагаемом районе ведения бизнеса можно простым способом – наблюдением и подсчетом. Сделать это может сам предприниматель или нанятый человек. При большом потоке автомобилей для оценки будет достаточно одного дня наблюдений, хотя можно ограничиться только утрешним и вечерним часом пик.

Также на выбор торговой ниши влияет наличие конкурентов. Например, если предприниматель окончательно решил заняться торговлей автозапчастями для немецких автомобилей, то следует поискать район с отсутствием автомагазинов с таким ассортиментом. Конкурировать в любом случае придется. Главное, чтобы прибыль от торговли быстро окупила вложенные средства.

Если опыта в торговле запчастями нет, то можно устроиться на несколько месяцев работать в автомагазин потенциальных конкурентов. В результате в наличии окажется информация о наиболее востребованном ассортименте. Также этот способ поможет выявить минусы работы конкурентов и использовать полученные сведения при организации работы собственного магазина.

Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться

В аграрных регионах можно открыть магазин запчастей к сельхозтехнике

Результатом анализа местного рынка автозапчастей должен стать выбор торговой ниши. Причем она может ограничиваться не только марками автомобилей, но и другими категориями.

Например, можно торговать запчастями для грузовых авто или мотоциклов. Также популярным направлением бизнеса является открытие магазина шин.

Главное, чтобы товар оказался востребованным, а торговля им приносила ожидаемый доход.

Где ловить автомобилистов – подбираем помещение

Помещение для магазина запчастей должно иметь удобное расположение для подъезда.

Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться

В автомагазин с хорошими ценами будут съезжаться клиенты со всего города

Поэтому торговые точки лучше размещать в следующих локациях:

  1. Вблизи автозаправок.
  2. На обочине оживленных трасс.
  3. Около автомастерских.
  4. На въездах в спальные районы.
  5. Около въездов в гаражные кооперативы.

Особых требований к оснащению и внешней красоте магазина автозапчастей не предъявляется. Из-за этого на внутренней отделке помещений можно сэкономить.

Главным фактором, который привлекает в торговую точку автолюбителей, является наличие необходимого товара.

Поэтому узкоспециализированные магазины, у которых нет конкурентов в городе, можно размещать даже на окраине, экономя на арендной плате или покупке помещения.

Перед тем, как открыть магазин запчастей, нужно понимать основные требования к помещению. Оно должно иметь:

  1. Хороший подъезд и парковку. Важно, чтобы автомобилист мог поставить машину, не нарушая ПДД.
  2. Туалет и место для мытья рук, ведь автозапчасти часто покрыты смазкой.
  3. Складское помещение для хранения запасов и габаритных товаров.

Лучшая площадь магазина запчастей – 50-60 кв.м. Это может быть цокольное помещение или переоборудованная 2-3-комнатная квартира. Но некоторые предприниматели берут в аренду землю вблизи оживленных трасс и ставят там временные постройки.

Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться

При отсутствии выбора автомобилист будет рад любому автомагазину

Такие помещения имеют существенный минус – к ним тяжело подвести коммуникации. Зато они минимизируют расходы на аренду и позволяют резко увеличить количество посетителей.

Первоначальные инвестиции

Открыть магазин автозапчастей с нуля с минимальными затратами не получится. Дешевых деталей в автомобилях практически нет, поэтому на закупку только основных запчастей придется потратить около 10 тысяч долларов.

Ещё несколько тысяч уйдет на ремонт помещения, приобретение мебели, кассового оборудования, оплату аренды и зарплату.

Таким образом, инвестиции в открытие магазина автозапчастей составят 15-20 тысяч долларов без стоимости покупки собственного помещения.

Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться

Составление финансового плана – обязательный этап при открытии магазина запчастей

Наценка на детали к автомобилю обычно составляет 25-50%, что при хорошей торговле позволяет окупить инвестиции за 1-2 года. Столь длинный для торговли срок окупаемости обусловлен широким ассортиментом и большим объемом оборотных средств. Причем некоторые автозапчасти могут не продаваться месяцами и годами, что удлиняет сроки оборачиваемости товара.

Оборудование и программы

В магазине автозапчастей достаточно обычных полок и стеллажей. Габаритный товар может размещаться на стенах, на полу торгового зала или храниться на складе. Только при продаже шин понадобятся специальные стенды. При торговле наливными товарами, например маслом, придется приобрести ручной или электрический насос для их перекачки.

Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться

Минимализм приемлем при выборе торгового оборудования для автомагазина

Чтобы открыть магазин автозапчастей нужно купить также оборудование и ПО для кассы. Технику лучше приобретать в фирме, которая давно занимается обслуживанием малого бизнеса и автоматизацией торговли, например в компании ЕКАМ. Она имеет разветвленную сеть представительств и гарантирует качество продаваемого оборудования.

Что касается кассовых программ, то большой ассортимент запчастей и необходимость его систематизации требуют от них хорошей функциональности. Приложения должны обладать следующими возможностями:

  1. Осуществление продаж с выдачей фискального чека.
  2. Поддержка дисконтных карт.
  3. Импорт прайсов поставщиков в базу для возможности предлагать клиентам автозапчасти под заказ.
  4. Удаленный доступ руководителя к программе.
  5. Поддержка подключения всего кассового оборудования: онлайн-касс, сканера штрихкодов, электронных весов и прочего.
  6. Формирование управленческих отчетов для анализа бизнеса и оптимизации ассортимента.
  7. Помощь в формировании заказов поставщику на основании произведенных продаж.

Выше перечислен лишь основной функционал кассовых приложений. Но существуют программы для складского учета товаров в магазине, которые позволяют оптимизировать практически все торговые, закупочные и административные процессы.

Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться

Программа для учета товаров ЕКАМ способна работать в облачных сервисах

Для малого и среднего бизнеса лучшей такой программой является «Торговый и складской учет ЕКАМ». Она ускорит обслуживание покупателей, сделает работу с ассортиментом удобной и облегчит администрирование рабочих процессов.

Как подобрать оптимальный ассортимент

Открыть магазин запчастей и сразу закупить оптимальный ассортимент, можно только поработав продавцом в аналогичной сфере. Если же опыта продаж нет, то начинать закупать товары рекомендуется с наиболее ходовых позиций.

К ним относят:

  • фары;
  • боковые зеркала;
  • ступицы;
  • бампера;
  • двигатели;
  • фильтры;
  • шины;
  • коробки передач;
  • выхлопные системы;
  • подвески;
  • масла и автохимия.

Остальной товар можно продавать первое время под заказ. Можно подсмотреть определенные позиции ассортимента у конкурентов. Однако слепо ориентироваться на представленные у них автозапчасти не стоит, ведь на витрине могут лежать непродаваемые годами детали.

Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться

Моторное масло покупают периодически все владельцы машин

В дальнейшем при формировании ассортимента следует ориентироваться на потребности клиентов. Желательно, чтобы в магазине автозапчастей всегда присутствовали наиболее востребованные позиции.

Что касается популярных деталей для иномарок, то их можно закупать в двух вариантах – оригинальные у официальных дистрибьюторов и дешевые аналоги у остальных оптовых поставщиков. Клиентами будут востребованы обе эти категории.

Оценить важность той или иной группы товаров для бизнеса поможет ассортиментная матрица. Она показывает, в какие автозапчасти следует вложить оборотные средства, чтобы максимально удовлетворить потребности клиентов и, одновременно, повысить рентабельность оборотных средств. Составить её поможет программа для автоматизации торговли, приобрести которую можно в компании ЕКАМ.

Выбор поставщиков

Чем универсальней магазин автозапчастей, тем большее количество поставщиков у него должно быть. Среди них обязательно должны присутствовать дистрибьюторы оригинальных автозапчастей, которые гарантируют качество товара. Такие изделия обычно дороже, но они идеально подходят для автомобилей и зачастую служат дольше.

Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться

Не в каждом регионе представлены крупные оптовые поставщики автозапчастей

Для клиентов, любящих сэкономить, можно закупать китайские или отечественные аналоги оригинальных запчастей. Их стоимость гораздо меньше, но качество хуже. Обычно гарантийный срок у таких товаров исчисляется неделями.

Среди критериев выбора поставщиков можно отметить следующие:

  1. Цена товара.
  2. Периодичность поставки.
  3. Предоставление отсрочки.
  4. Гарантийное обслуживание и возможность возврата некачественной продукции.
  5. Ширина ассортимента.
  6. Минимальный заказ.

Желательно подписать договора с несколькими поставщиками, чтобы всегда иметь возможность приобрести у них единичные товары по заказу клиента. Кроме того, это позволит перестраховаться от проблем с поддержанием ассортимента популярных автозапчастей.

Что должны знать продавцы?

Продавцы в магазине запчастей должны быть знакомы с устройством автомобилей и иметь опыт их ремонта. Это могут быть автомеханики или просто автолюбители.

Брать продавцами людей, которые ранее не имели дела с машинами, не стоит.

Поэтому перед тем, как открыть магазин запчастей, нужно заняться поиском опытных специалистов, способных грамотно проконсультировать клиентов. А найти их нелегко.

Чтобы переманить хорошего автомеханика, нужны сильные финансовые аргументы

Первые месяцы собственнику нужно самому постоять за прилавком, чтобы отшлифовать рабочие процессы и понять потребности покупателей. Торговать можно в одиночку или вместе с нанятым продавцом.

Также после открытия магазина нужно завоевать доверие клиентов знаниями автодела, ответственностью, честностью и доброжелательностью.

Ведь довольный клиент обязательно вернется, чтобы получить ценный совет и купить очередную автозапчасть.

Если позволяет прибыль, можно дополнительно нанять мастера, который будет делать мелкий ремонт автомобилей. Он же может при необходимости помогать продавцу.

Структура зарплаты в автомагазине применяется классическая для сферы торговли – оклад плюс процент от продаж. Такой принцип будет мотивировать продавцов предлагать клиентам дополнительные расходные товары – масло, освежители воздуха, чистящие жидкости и прочее.

Для повышения квалификации продавцов рекомендуется выписывать специализированные автожурналы и периодически обучать их на СТО. Особенно важно это для автомагазинов, работающих только с определенными марками автомобилей.

Лучшие способы рекламы автомагазина

  • Способы рекламы открывшегося магазина автозапчастей сильно зависят от его ассортимента, расположения, величины города и рекламного бюджета.
  • Раздача листовок автомобилистам – затратный, но очень эффективный способ рекламы
  • Далее перечислены основные варианты продвижения автомагазина по уменьшению их стоимости:
  1. Реклама в социальных сетях.

    Особенно эффективно размещение информации о магазине в региональных группах, автомобильных пабликах и на форумах, посвященным определенным маркам машин.

  2. Объявления на региональных сайтах.
  3. Раздача рекламных листовок на светофорах, автостоянках, в гаражных кооперативах.
  4. Реклама на радио.

  5. Использование бигбордов.

Использование при продаже автозапчастей различных акций нецелесообразно, потому что посетители магазина вряд ли купят деталь, которая им на данный момент не особо нужна. Но привлечь клиентов можно бесплатными сервисами, например, подкачкой шин, проверкой уровня масла и т.п.

Программа для учета товаров ЕКАМ позволяет одновременно вести учет в обычном и интернет-магазине, поэтому с ней можно организовать торговлю сразу на двух площадках. При такой схеме работы рекламные приемы будут более целенаправленными, и клиентская база сформируется гораздо быстрее.

При открытии магазина запчастей полностью переложить закупки и продажи на наемных работников нельзя. Поэтому собственник сам должен хорошо разбираться в тонкостях устройства и ремонта автомобилей. Если к этому добавить настойчивость и желание разбираться в тонкостях бизнеса, то его успех гарантирован.

Источник: https://www.ekam.ru/blogs/pos/kak-otkryt-magazin-avtozapchastey-s-nulya

Как открыть магазин автозапчастей, советы для начинающих предпринимателей

Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться

Уважаемые читатели, рад приветствовать вас на блоге манимейкера.

По мнению опытных предпринимателей, бизнес на запчастях для автомобилей – один из самых актуальных. Даже при условии, что вы не владеете достаточным опытом в коммерции, стоит задуматься, как открыть магазин автозапчастей с нуля и реализовать проект с максимальной выгодой.

Для большей заинтересованности темой, хочу назвать несколько «скромных» цифр: доход раскрученного магазина составляет около 1 000 000 рублей, рентабельность – 20%, окупаемость – от 8 месяцев до полутора года.

Вооружившись такими оптимистическими цифрами, предлагаю изучить, как необходимо действовать, чтобы не просто открыть очередной магазин, каких много, а превзойти конкурентов и в результате получить высокодоходный развивающийся бизнес.

Содержание

1. Поход к конкурентам

Заявление: «Хочу открыть магазин автозапчастей с чего начать?» может иметь два варианта продолжения.

  • Первый: захотеть, но испугаться расходов и ответственности, и тут же расхотеть.
  • Второй: провести детальные подсчеты расходов и доходов, изучить рынок и конкуренцию, создать план последовательных действий для открытия торговой точки, развить собственное дело.

2. Написание бизнес-плана

План проекта должен быть сжатым, но емким и понятным.

  • Цель проекта.
  • Описание проекта (предприятие торговли, место расположения магазина, ассортимент целевая аудитория).
  • Анализ рынка, конкуренция.
  • Производственный план (подготовка документации, выбор поставщика, подбор персонала).
  • Расходы (включая стартовый капитал и ежемесячные траты).
  • Планируемый доход.
  • Более подробно про составление бизнес плана я писал в этой статье: «Как самостоятельно составить грамотный бизнес план«.
  • Сейчас хочу акцентировать ваше внимание на одном из элементов и написания бизнес плана в частности, и создания прочного бизнеса в целом – изучении рынка автозапчастей.
  • Анализ опыта конкурентов чрезвычайно важен для начинающего бизнесмена – на его основе вы получите необходимую информацию, какой товар пользуется спросом, какого товара хватает на рынке, а какой в дефиците.

Изучите географию расположения и общее количество подобных торговых точек в своем городе, задумайтесь, стоит ли открывать магазин автозапчастей, если на районе уже функционирует три-пять точек, торгующих одинаковым ассортиментом. Но если вы сможете предложить нечто такое, чего нет ни в одной из них, то вопрос автоматически снимается.

Посетите все ближайшие магазины автозапчастей, понаблюдайте за работой персонала, изучите ценники, проанализируйте все их плюсы и минусы и на основе этого продумайте, как будет работать ваш магазин.

Чтобы проект имел успех, до его реализации необходимо объективно ответить на два вопроса:

  1. Почему люди должны прийти в ваш магазин, а не в другой?
  2. Что вы можете предложить, чтобы не просто заинтересовать покупателя, но и удержать его в качестве постоянного клиента?

Напомню, что магазина еще не существует в реальности, но ответы на эти вопросы должны существовать. Иначе потом, мелкие просчеты и недостатки могут вылиться в копеечку.

3. Советы для удачного начала проекта

Прежде чем открыть бизнес – магазин автозапчастей, настройтесь на выполнение четырех пунктов, которые гарантированно помогут совершить удачный старт:

  • заранее найдите выгодного поставщика (лучше – нескольких), желательно официальных представителей авторитетного производителя, так вы обеспечите качество товара и сравнительно низкие цены для покупателей, и некоторые бонусы для себя, например, бесплатную доставку товара;
  • запланируйте будущую рекламную кампанию: ищите целевую аудиторию не только на форумах автолюбителей, но и старым добрым методом, разместив рекламные щиты на автостоянках и в гаражных кооперативах;
  • подумайте, какие методы повышения лояльности клиентов вы можете предложить;
  • постарайтесь, чтобы месторасположение вашего магазина оказалось выгоднее, чем у конкурентов.

4. Регистрация, поиск помещения

Без регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО) открыть и вести собственное дело не получится. Поэтому первым реальным шагом к открытию магазина станет сбор пакета документов и поход в налоговую службу.

О различиях между формами регистрации ИП и ООО я уже не раз рассказывал в статьях подобной тематики. Вот ссылочка на эту часть: «Регистрировать ли магазин в налоговой«.

4.1. Местоположении торговой точки

О местоположении торговой точки и требованиям к помещению, пожалуй, напомню еще разок – здесь есть нюансы.

Важно, чтобы магазин находился неподалеку от оживленной автомагистрали или городской улицы – в дальнейшем, когда он заработает отличную репутацию, удачное расположение будет способствовать привлечению новых покупателей из числа водителей, проезжающих мимо.

Второй момент – обязательно предусмотрите возможность организации полноценного складского помещения площадью не менее 40 м2. Некоторые запчасти обладают довольно внушительными размерами, и держать их в торговом зале будет неудобно. Хранение на складе мелких и средних запчастей позволяет использовать небольшой торговый зал площадью до 30 м2.

Если ситуация с поиском помещения под магазин и склад не позволяет организовать их по соседству, выбирайте вариант удачного месторасположения торговой точки. В таком случае вам, как владельцу, придется построить работу так, чтобы обеспечивать доставку товара клиентам домой или в указанное ими место.

При наличии склада и отсутствии помещения для магазина, рассмотрите вариант, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля.

Возле стандартного магазина автозапчастей обязательно должна присутствовать парковка на 8-10 автомобилей – учтите этот нюанс при выборе места и помещения.

5. Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей и отличаться от конкурентов?

Чем можно удивить посетителя магазина запчастей к автомобилям? Вежливый персонал, программное обеспечение, богатый ассортимент – сейчас это норма и все это можно найти в любой из торговых точек.

Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться

Постарайтесь организовать узкоспециализированные поставки: очень качественное и редкостное в продаже масло, или оригинальные аксессуары. Таким образом, вы обеспечите для своего магазина выгодное отличие на фоне конкурентов. Кстати, вы в курсе, что на аксессуары продавцы ставят максимальную наценку? Этот факт вам, как деловому человеку, недооценивать нельзя.

6. Расчет расходов и предполагаемых доходов

Предположим, что вы нашли помещение в 30 м2, как я и советовал в одном из предыдущих разделов. Теперь нужно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина. Каждому думающему наперед и планирующему бизнес человеку необходимо знать, сколько стоит открыть магазин автозапчастей с нуля:

  • документы и регистрация с помощью юриста – до 10-15 тысяч рублей (обязательно наймите специалиста для экономии времени и сохранения нервов);
  • ремонт помещения – до 30 тысяч рублей;
  • торговое оборудование – средняя стоимость 1 тысяча рублей на метр квадратный, то есть 30 тысяч рублей, в общем. Здесь можно значительно сэкономить, купив мебель б/у, хотя бы для мест, недоступных посетителям (подсобок);
  • закупка первой партии товара – 2 миллиона рублей;
  • вывеска – 50 тысяч рублей;
  • рекламная кампания – 50 тысяч рублей (можно больше).

Всего для старта необходимо 2 миллиона 175 тысяч рублей. Цифра приблизительная, поскольку ремонтные работы, стоимость оборудования, рекламы и товара – колеблющиеся величины.

6.1. Ежемесячные расходы

  • арендная плата – в пределах 10 тысяч за квадратный метр, итого – 30 тысяч рублей;
  • зарплата персоналу – 4 человека в среднем по 20 000 рублей (80 000);
  • коммунальные расходы – 20 тысяч рублей;
  • налоги – 10 тысяч.

Всего – 140 000 рублей.

6.2. Доходы

При наценке на запчасти 30%  и на аксессуары 100% при товарном запасе на 2 миллиона рублей магазин, расположенный в оживленном месте имеет все шансы получать выручку 1 миллион рублей.

Если вычесть себестоимость товара (660 тысяч рублей) и ежемесячные расходы (140 тысяч), получаем чистый доход в сумме 200 тысяч рублей в месяц.

На основе моих приблизительных подсчетов можете сделать вывод, выгодно ли открыть магазин автозапчастей. Или пересчитать еще раз, по-своему.

7.Открытие узкоспециализированных магазинов, нюансы

Далее я хочу поделиться некоторыми нюансами, которые необходимо учесть при открытия узкопрофильных авотомагазинов.

7.1. Как открыть магазин автозапчастей под заказ

Продажи под заказ могут стать началом бизнеса, и в этом случае вам не придется много тратить на закупку товара. Клиент делает заказ – вы покупаете нужную деталь и отправляете заказчику с наценкой. Для такого типа ведения торговли вам необходимо разбираться в автомобилях и качестве запчастей.

7.2. Как открыть магазин автомасел с нуля

Потратьте много времени на составление списка и выбор товара. Чтобы оказаться вне конкуренции, вы должны предложить покупателю более 100 наименований качественных масел – от класса премиум до стандартного.

Хотя здесь приветствуется и оптовая продажа какого-то одного вида масел. Но тогда вся работа сводится к поиску клиентов, причем лучше всего в роли клиентов тут выступают большие организации.

7.3. Как открыть магазин автокрасок

При открытии не забудьте акцентировать внимание покупателей на особенности вашего магазина.

Напоминайте в рекламе, что торгуете товаром исключительно от отечественного производителя, или от японских (корейских), предлагайте посетителям бюджетные, но качественные варианты автоэмалей.

7.4. Как открыть магазин автозапчастей для иномарок

Количество автомобилей иностранного производства в России составляет 75%, и все они не вечны, все они подвержены поломкам и требуют ремонта. Поэтому идея открытия магазина запчастей для иномарок актуальна всегда.

Для стабильного и прибыльного бизнеса вы должны обеспечить широчайший ассортимент для всех популярных иномарок или же для автомобилей одного бренда – формированию ассортимента и поиску поставщика уделите максимальное внимание.

7.5. Как открыть магазин автоаксессуаров

Конкуренция на рынке аксессуаров для авто высокая, придется постоянно быть в тонусе, следить за трендами, обновлять ассортимент, постоянно удивлять покупателя. Аксессуары – нестабильный товар, многие автолюбители не считают «безделушки» обязательным приобретением. В этом сложность ведения бизнеса.

Чтобы новичкам было легче ориентироваться в выборе товара при формировании ассортимента, перечислю востребованные запчасти владельцем любого автомобиля:

  • фары;
  • двигатель;
  • бампера;
  • боковое зеркало;
  • боковые двери;
  • стойки;
  • подвески;
  • ступицы;
  • стоп-сигналы.

8. Заключение

Собственно друзья, всеми своими знаниями в этой области я поделился. Очень надеюсь, что они смогли расширить ваш багаж знаний и положительно повлиять на вашу дальнейшую деятельность. Соглашусь с тем, что они могут помочь разве что новичкам, но ведь опытные бизнесмены и так знают, что делать.

Хотелось бы ещё порекомендовать вам обратить внимание на открытие интернет магазина автозапчестей. В большинстве случаев интернет является более эффективным источником клиентов, чем обычные магазины. Поэтому, нужно обратить на него внимание, и использовать его, как минимум в качестве дополнения.

В конце это статьи хотелось бы пожелать вам удачи во всех ваших начинаниях. Также хочу обратиться ко всем тем, кто уже имел опыт открытия такого магазина, если вам не сложно, то поделитесь советом с читателями в х.

До встречи в новых темах.

С уважением, Сергей Иванисов.

Я этого хочу. Значит, это будет.

Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться

Источник: https://Sergey-Ivanisov.ru/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej.html

Как открыть свой магазин автозапчастей с нуля

Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться Фото Ser Amantio di Nicolao / Wikimedia

Сейчас практически каждый имеет машину или мотоцикл, которые нуждаются в постоянном ремонте и обслуживании. По данным Автостата среднее количество автомобилей в РФ на 1000 жителей в 2017 году составило 288 штук. Получается, что если в вашем городе население составляет 100 000 человек, то автомобилей будет примерно 28 800 штук. Как известно, автомобилизация населения во всех странах только увеличивается.

Ниже представлена пошаговая инструкция и советы, как с нуля открыть свой магазин автозапчастей с полезной информацией: что для этого нужно, как это сделать правильно.

Выгоден ли этот бизнес + полезное видео

Выгодно ли открывать магазин автозапчастей? В них часто делают торговую наценку в 40-100%. Содержание автомобиля обходится своему владельцу как минимум 100-200$ за год, основная часть таких расходов — расходники.

Умножайте 28 800 автомобилей провинциального города на $100-200. Получается $28,8-57,6 млн. Рынок огромен, но в данном бизнесе, как и в любом другом торговом, окупаемость может составить месяцы, годы, а может и вовсе не окупиться.

Всё зависит от умения вести торговлю в современных условиях.

Полезно видео на данную тему:

Выберите формат

Магазины автозапчастей — торговые точки, занимающиеся реализацией запчастей, кузовных деталей, масел, автокосметики и прочих расходников, необходимых для содержания транспортных средств и их эксплуатации, включая по возможности автомобильные кресла и иногда шины, и диски. В таких магазинах могут продаваться запчасти для легковых и грузовых автомобилей (иномарок и отечественных), а также мотоциклов.

Продумайте, каким видом деятельности будет заниматься торговая точка, так как представить весь ассортимент автомобильных запчастей для всех видов и марок авто, невозможно.

Продумайте, сосредоточите вы внимание на продаже отечественных, либо импортных товаров. Если в вашем городе различие по количеству несущественное и перед вами выбор — отечественные или запчасти для иномарок — чем выгоднее торговать, предпочтите российских производителей. Вы также сможете с заводом сотрудничать напрямую.

Учтите при составлении бизнес-плана по открытию магазина, что контроль производства запчастей в пределах России легче, чем находящееся за ее пределами.

Существуют форматы магазинов автозапчастей, различных по ассортименту. В них могут продаваться:

  • запчасти только определенных марок автомобилей;
  • детали исключительно для иномарок, либо только для отечественных авто;
  • запасные части для спец.техники или грузовиков;
  • б/у детали;
  • интернет-магазин. Его можно прекрасно совмещать с обычной торговой точкой.

Если вы желаете открыть магазин с товаром, который вы будете брать под реализацию у поставщика, т.е. рассчитываться за них только после того, как их продадите, то для работы вам будет достаточно одного небольшого помещения.

Для этого наймите 1 человека на должность менеджера. Нужный товар клиент сможет заказать по каталогу, после чего менеджер оформит заявку и останется ждать его поставки. После получения товара, менеджер свяжется с клиентом и они с клиентом произведут взаиморасчеты. После этого вы сможете рассчитаться с поставщиком, оставив установленную «накрутку» на цену детали себе.

Это проверенная схема, по которой успешно трудятся многие предприниматели.

Еще один выгодный вариант для магазина — узкая специализация, например, продавать только автозапчасти для конкретных марок по географическому их происхождению (немецкие, японские, китайские…).

Если покупатели поймут, что смогут купить любую деталь для своего какого-нибудь Suzuki, они будут постоянно приходить к вам с уверенностью, что приобретут то, что им надо.

А доверие покупателя дорогого стоит.

Изучите данный бизнес

Вы сами должны разбираться в тонкостях своего дела, поэтому потрудитесь приобрести знания в конструкциях и знать основные разновидности комплектующих машин.

В начале своего пути займитесь маркетинговым исследованием, т.е. изучите несколько факторов, помогающих адекватно оценить обстановку на рынке автозапчастей в том месте, где вы хотите открыть собственное дело.

  1. Изучите автомобильный рынок вашего региона. Выясните, какие марки машин предпочтительнее для города, района. Что больше нравится местным жителям — отечественные авто или иномарки. Среди жителей крупных городов преобладают импортные машины. В провинции потребность в зарубежных и отечественных автомобилях одинакова. Хорошей популярностью среди иномарок пользуются недорогие китайские и корейские модели, либо европейские машины в подержанном состоянии.
  2. Изучите платежеспособность клиентуры. Известно, что уровень дохода в мегаполисе и провинциальном городке существенно отличается. Для скорого развития бизнеса лучше отдать предпочтение быстроразвивающимся регионам, имеющим высокие показатели валового дохода. Платежеспособность влияет на спрос на оригинальные и дорогие автозапчасти для иномарок, либо их реплику.
  3. Изучите возможных конкурентов. Пройдитесь по адресам нескольких магазинов, обращая внимание на их место расположения, внешнее оформление, внутренний интерьер, товарный ассортимент, ценовой уровень. Ознакомьтесь с видами рекламы магазинов — выясните для себя, что именно вас завлекло бы туда, будь вы на месте клиента.
  4. Изучите бизнес изнутри. Самым лучшим способом изучить любой бизнес — временное трудоустройство. Так вы сможете за максимально короткое время узнать всю важную для вас информацию. Обычно для этого достаточно пару недель.

В небольшом городе визуально осмотреть несколько торговых точек возможно за пару дней. Адреса легко найдутся в интернете. Проведя анализ работы конкурентов, вы узнаете, на что именно нужно обращать внимание.

Составьте бизнес-план

После проведенных приблизительных исследований, понадобится более четкое исследование на бумаге в цифрах — бизнес-план. Любой толковый экономист поможет провести данное планирование, учитывая специфику региона, района или города. Для его написания вы можете воспользоваться этой инструкцией.

Если вы не обладаете нужной суммой и решили взять кредит для бизнеса, то наличие бизнес-плана является обязательным условием во всех цивилизованных странах. Он запрашивается банком, чтобы наглядно увидеть соотношение перспектив и риска открытия очередного магазина. Ведь не секрет, что многие предприятия банкротятся, не рассчитавшись с банком по кредиту.

Не пренебрегайте исследованиями рынка, в том числе и платными, и не будьте излишне самоуверенны в собственных силах при открытии магазина автозапчастей с нуля.

Недостаточно просто иметь желание открыть свой бизнес, нужно еще лично «прощупать почву», приложив много усилий и проявив заинтересованность. Только тогда моральные и финансовые затраты смогут окупиться.

Регистрация бизнеса + Коды ОКВЭД

Для дальнейших действий вам понадобится пройти процедуру регистрации ИП/ООО или их аналогов в вашей стране.

Ниже представлен полный перечень кодов ОКВЭД на “все” случаи жизни. Окончательный выбор зависит от выбранного формата магазина.

Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться

Выберите правильное место и помещение

Удачное местоположение — залог процветания бизнеса. Выберите место в оживленной части города. Это может быть центральная часть, рядом с рынками, торговыми центрами, а также рядом с загруженными трассами и районами. Обеспечьте подъезд и парковку рядом со своей торговой точкой.

Любые места плотного скопления машин для размещения магазина автозапчастей будет всегда выгодным.

Как вариант, можно рассмотреть открытие бизнеса за пределами города или его окраине, недалеко от оживленной трассы, к примеру, на выезде и пересечениях с федеральными трассами и прочими загруженными. В этом случае сделайте большую, заметную для каждого проезжающего мимо автомобилиста, витрину и/или вывеску/символ, который даст понять проезжающим за несколько метров о вашем присутствии.

Источник: https://moybiznes.org/magazin-avtozapchastey

Как открыть интернет-магазин автозапчастей? — Allzap на DRIVE2

Бизнес автозапчастей в сети многие считают одним из самых легких как на шаге открытия, так и в процессе его развития. Это мнение ошибочное. Открытие интернет-магазина запчастей требует огромных усилий, упорства, без которых выжить в данной сфере невозможно. Из этой статьи вы узнаете как открыть интернет-магазин автозапчастей и не допустить ошибок.

Анализ рынка

Отличие интернет-магазина запчастей от обычного, прежде всего заключается в ассортименте товара — не весь товар, который актуален при торговле через интернет, будет пользоваться спросом на рынке, и наоборот. Например, если рассматривать ситуацию с марками автомобилей, то она идентична.

Так, запчастями на Jeep или Volkswagen в интернет-магазинах интересуются намного реже, чем Toyota.Определиться с поставщиками, создать структуру будущего сайта, понять какие запчасти для каких автомобилей будут представлены на сайте – важные шаги при открытии интернет-магазина.

Выделяют два варианта интернет-магазинов автозапчастей:— мультибрендовый;— монобрендовый

Важным шагом является анализ особенностей спроса в регионе владельца бизнеса. Провести анализ статистики рынка автозапчастей, после чего выбрать небольшое количество марок автомобилей и категорий товаров, а со временем расширить ассортимент. У пользователя сайтом не должно возникать сложности с поиском и заказом необходимой детали. Достаточно уточнить несколько параметров:

— марка авто;— модель авто;— модификация авто;— группа автозапчастей;— запчасти.

Преимуществом интернет-магазина считается возможность самостоятельно, уточняя пошагово информацию о своем авто, подобрать ту или иную деталь. И в тоже время, если возникли сложности с выбором детали, специалисты ответят на все вопросы и помогут оформить заказ.

Программное обеспечение

Профессиональное программное обеспечение – это неотъемлемая часть интернет-магазина запчастей высокого уровня. Чтобы открыть интернет-магазин автозапчастей вам понадобиться:1) CMS – программное обеспечение, которое отвечает за процесс управления контентом.

Обеспечить корректную работу интернет-магазина может узкоспециализированное ПО, предназначенное для решения конкретных задач.

Возможны два варианта:— использование SaaS решений (аренда готового-интернет магазина, преимущество – сокращение расходов и времени на открытие сайта);— разработка сайта с нуля (преимущество – сайт разработан конкретно под ваши требования).

2) Доменное имя – как правило, связано с названием сайта. Желательно выбирать максимально простое и запоминающееся имя.

3) Хостинг – услуга по размещению информационных ресурсов клиента на территории провайдера с обеспечением беспрерывного подключения к сети. Важно учитывать, что сайт интернет-магазина содержит огромное количество информации, страниц, товаров, которые много раз извлекаются из базы данных. Соответственно необходим хостинг с высокими техническими показателями.

  • Поставщики
  • Важным шагом является поиск надежных поставщиков качественного товара. Работа непосредственно с производителем имеет ряд преимуществ, на которые важно обратить внимание:— письменная гарантия качества;— наличие системы скидок для клиентов и партнеров;— сроки доставки и ее стоимость;
  • — возможность возврата дефектного или поврежденного товара.
  • Ценообразование

Наценка на автозапчасти определяется отдельно для каждой группы товаров. Установление цены непосредственно связано с выбором поставщика:— наценка до 5-30% – рекомендуется начислять на товары от поставщика, который не всегда предлагает самую низкую цену.

В тоже время у него существует бесплатная доставка, быстрый возврат и возвращение денег на счет клиента;— наценка от 30 до 40% – на товары от поставщиков, сотрудничество с которыми не имеет особых условий;— наценка выше 50% – на товары от поставщиков, у которых уникальный товар или самые минимальные сроки доставки.

Потребитель всегда будет выбирать товар с наименьшей наценкой. В данном случае, огромным преимуществом будет постоянное сотрудничество с поставщиком качественного товара. Это, в свою очередь, позволит наработать базу постоянных клиентов и обеспечит интернет-магазин хорошей репутацией.

Таким образом, правильным решением будет сотрудничество с поставщиком, который предлагает наиболее выгодные условия сотрудничества.

Продвижение интернет-магазина

База клиентов нарабатывается с помощью правильно составленной рекламной компании.

Выделяют несколько самых распространенных методов продвижения интернет-магазина:1) SEO-продвижение: ряд мероприятий, направленных на повышение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по заранее отобранным запросам;2) Контекстная реклама: результат виден только заинтересованным пользователям и показывается над результатом поисковой выдачи;3) Социальные сети: создание сообществ, групп, публичных страниц;

4) Прайсовые агрегаторы: реклама на сайтах, которые предлагают сравнить цены )hotline.ua, zzap.ru, auto.ria, price.ua, allzap.ua и другие.

5) Медийная реклама: привлечение внимания потребителей за счет визуализации информации (флеш-картинки, видеоролики и т.д.).

Открытие интернет-магазина автозапчастей — это труд не одного дня, недели или месяца. Труд, который будет оправдан, при упорной и долгой работе.

По материалам allzap.proОригинал статьи: allzap.pro/blog/kak-otkry…t-magazin-avtozapchastej/

Как открыть магазин автозапчастей: все сложности, с которыми придется столкнуться

Источник: https://www.drive2.ru/b/487213944306401964/

Как организовать магазин автозапчастей

Магазин автозапчастей для иномарок или отечественных автомобилей – очень доходный вид бизнеса. Что нужно знать предпринимателю, чтобы его новый магазин был прибыльным. Открытие собственного магазина автозапчастей является удачным вложением капитала, которое практически гарантирует стабильный доход.

Какова бы ни была ситуация в экономике, количество приобретаемых автомобилей ежегодно растет, и все они требуют обслуживания и ремонта. Поэтому главное, что нужно сделать на первом этапе, – выяснить, как открыть магазин автозапчастей, чтобы работа была организована правильно и бизнес как можно быстрее стал приносить прибыль.

Подготовительный этап От владельца автомобильного магазина требуется знание особенностей торговли. Лучший вариант – если вы отлично разбираетесь в конструкции автомобилей, в их запчастях (в том числе — в качестве и лучших производителях). Иначе придется довериться поставщикам и привлеченным специалистам, а это достаточно большой риск, тем более на первом этапе.

Итак, готовимся к открытию магазина: Во-первых, необходимо проанализировать рынок. Он высоко конкурентный, поэтому необходимо выяснить спрос на ассортимент запчастей, их востребованность. Нужно определить, чем ваш магазин будет выгодно отличаться от конкурентов (к примеру, специализация на «японцах», «немцах» или отечественных моделях машин).

Ассортимент необходимо сформировать заранее из наиболее «ходовых» запчастей и аксессуаров. Во-вторых, нужно зарегистрировать ИП или ООО, подготовить нужные документы для открытия магазина автозапчастей. Открыть ИП очень просто, для этого требуется минимум средств, времени и документов.

Если вы планируете работать исключительно с физлицами, которые будут приходить в магазин, то ИП вполне достаточно. Но если вы собираетесь сотрудничать с юрлицами: фирмами такси, перевозчиками, крупными автобазами, – то без ООО не обойтись. Тем более если у вас имеются планы по развитию бизнеса, открытию филиалов и других магазинов.

В-третьих, необходимо подобрать помещение, которое максимально подойдет для ваших нужд. В-четвертых, заказать оборудование, оргтехнику, установить программное обеспечение. В-пятых, определиться с персоналом и поставщиками товаров. После того как все эти вопросы будут решены, необходимо будет составить смету расходов, в том числе и на рекламную компанию, которая привлечет покупателей.

Поэтому одного желания (мол, хочу открыть магазин автозапчастей) явно недостаточно для успеха бизнеса, требуется еще и четкий план действий. Где должен располагаться ваш магазин Четких ограничений месторасположения нет. Открыть магазин автозапчастей для иномарок или отечественных авто лучше всего в спальном районе.

Выгоднее всего арендовать помещение от 60 квадратов и выше, в зависимости от количества марок автомобилей, запчасти к которым вы намерены предлагать покупателям. При аренде обращайте внимание на условия договора, чтобы отсутствие учета коммунальных платежей в арендной плате или внезапное ее повышение не стали неприятным сюрпризом.

Обязательно пропишите возможность пролонгации в договоре, а также долгосрочную аренду (при вашем желании).

При подборе помещения обязательно учитывайте следующие факторы: достаточная площадь с наличием качественных коммуникаций (электроснабжение, вода, тепло, канализация); наличие или возможность оборудования торгового зала, склада под товарные запасы и подсобного помещения; отсутствие поблизости магазинов с аналогичным ассортиментом товара; наличие или возможность оборудования удобной парковки для клиентов (не менее чем на пять автомашин). Подбираем ассортимент для своего магазина Толковому магазину нужна специализация. Можно открыть магазин автозапчастей для иномарок или начать с отечественных автомобилей (к примеру, ГАЗ). Даже с учетом повышенного уровня конкуренции на рынке российских магазинов запчастей, иностранных машин на наших дорогах все-таки меньше, и ломаются они реже. А автомобили ГАЗ – самый многочисленный коммерческий транспорт в стране Тем более что здесь проще просчитать расходы на комплектацию минимального ассортимента, а закупать заранее (для большого товарного запаса) стоит только самые востребованные запчасти. Организовав четкие поставки под заказ, можно оперативно получить любой узел, деталь или запчасть от поставщика. К самым востребованным товарам магазина запчастей относятся фары и стоп-сигналы, боковые зеркала, бамперы, двери, ступицы колес, рычаги подвески и стойки. Также уверенно продаются АКПП, двигатель и запчасти к ним. Откуда брать товары для магазина автозапчастей? Если вы задумались, как открыть магазин автозапчастей, вам обязательно понадобятся поставщики товара. Это очень важная деталь вашего бизнеса, потому что от скорости, качества поставок и стоимости запчастей зависят рентабельность магазина и привлекательность его для покупателей. Желательно иметь несколько поставщиков для каждой товарной группы – это залог стабильности работы магазина. Выбирать лучше среди официальных дилеров производителей – такой поставщик вряд ли станет предлагать контрафактную продукцию. Если вы сотрудничаете с официальными представителями компаний по производству запчастей и комплектующих, то это дополнительный плюс магазину. Вы даже сможете на законных основаниях использовать на вывеске логотип автомобилей, запчастями к которым торгуете. Обычно взаиморасчеты с поставщиками происходят по безналу на условиях отсрочки (средний срок – 30 календарных дней). Не стесняйтесь перед заключением договоров проверить надежность поставщика, репутацию его компании или предприятия. От качества его работы, выполнения обязательств в срок, надежности и безотказности зависит и ваша репутация. Самый простой способ проверки надежности (если у вас нет к моменту открытия опыта работы с поставщиками) – воспользоваться Интернетом. Сегодня практически о каждом недобросовестном предприятии там упоминание точно найдется. Особенности подбора персонала для магазина автозапчастей Даже если вы являетесь абсолютным профессионалом в торговле запчастями и собираетесь самостоятельно заниматься продажами, вам потребуются опытные продавцы. Именно продавец является специалистом, благодаря которому товар или залежится на полке, или будет быстро продан. Продавец должен знать ассортимент и его особенности, уметь общаться с покупателем, консультировать его, предлагать альтернативный и дополнительный товар. Покупатели всегда возвращаются туда, где их первоклассно обслужили, несмотря на цены, если они несколько выше. Подбор грамотного продавца может отнять много времени, но это стоит потраченных усилий. Чтобы у людей было желание работать активно, их нужно мотивировать на результат, чтобы оклад был привязан к выручке магазина. То есть персонал должен получать фиксированную ставку плюс дополнительный процент от объема полученной выручки. Если вы не находитесь в магазине постоянно, то за персоналом нужен регулярный контроль. Кроме продавцов магазину потребуется директор (если эту должность планируете занять сами – старший продавец), бухгалтер и менеджер по закупкам. Бухгалтера достаточно привлекать на неполный рабочий день или нанять на условиях аутсорсинга. Менеджера по закупкам вполне могут заменить старший продавец или продавцы-консультанты, тем более что поначалу работы по закупкам будет немного. Нужны ли магазину автозапчастей специальные программы Большинство предприятий торговли давно и успешно используют бухгалтерскую программу 1С для своего бизнеса. Но продажа запчастей имеет свои особенности, поэтому разработчики предлагают для них специализированные программы. Главное отличие заключается в работе с каталогами, где каждая запчасть имеет уникальный номер, плюс может иметь несколько аналогов альтернативных производителей. Поэтому для связывания всего документооборота (код из каталога, заявка поставщику, приходная и расходная накладная и т. д.) существуют специальные программы. Они сильно облегчают работу по организации работы магазина и ведению отчетности. Подобрать соответствующее решение для своего магазина свободно можно через Интернет. Такая программа позволяет быстро обрабатывать и отправлять поставщику заказы, облегчает работу с прайсами и каталогами, позволяет подключать интернет-магазины, если вы их откроете. Какие расходы учитывать в бизнес-плане? Хотите открыть магазин автозапчастей, но достаточно ли у вас денег? Пока происходит анализ рынка, поиск помещения и персонала, составление списка востребованных запчастей и подбор поставщиков, то прямых затрат не требуется. Но расходы предстоят немалые, поэтому нужно составить грамотный бизнес-план, чтобы, с одной стороны, ничего не упустить, а с другой – четко просчитать предстоящие расходы. Составляем список трат: оформление предприятия (юридическое лицо или ИП); аренда помещения; затраты на оборудование магазина, которые включает в себя изготовление или покупку стеллажей, стоек, компьютеров, витрины, ремонтные работы и внутреннее оформление; реклама. Здесь учитываются изготовление вывески, поведение рекламных компаний оффлайн (создание и раздача рекламных материалов, использование СМИ, реклама на транспорте, наружная реклама и т. п.) и онлайн (тематические сайты, форумы, создание собственного сайта, контекстная реклама и т. п.); закупка товаров; зарплата персонала; налоги. Рассчитывать на то, что с первого дня открытия магазин станет приносить доход, не стоит. В лучшем случае, он может выйти на уровень безубыточности, поэтому стоит иметь дополнительные средства на непредвиденные расходы. Тем более что за аренду придется платить сразу, еще до открытия (пока идет оборудование магазина, закупка товаров и т. д.), как и нанятому персоналу. Как стартовать магазин запчастей с нуля. Как правильно оформить бизнес и с чего начинать, чтобы получить первую прибыль без вложений

Несколько важных рекомендаций

На что важно обращать внимание и к чему стоит готовиться заранее:

  1. Для начала стоит составить конкретный и четкий бизнес-план, где станут учитываться арендные, закупные, регистрационные и прочие денежные издержки не только на открытие, но и на дальнейшее содержание конкретно в вашей местности.
  2. Попробуйте заключить договоренности со службами такси и станциями технического обслуживания авто поставку им именно своего товара. Старайтесь заключать связи с разными людьми в автомобильной сфере.
  3. Поначалу придерживайтесь закупки запчастей пары небольшого количества различных фирм авто.
  4. Обязательно организуйте продажу универсальной продукции, вроде моторных масел, стеклоомывателей, скребков и прочего.
  5. По возможности имейте крайне тесное общение со всеми поставщиками товаров для магазина.
  6. Если в определенные сроки вы пару раз не успеете достать клиенту товар, необходимый ему, то он перейдет в салон-конкурент, наверняка захватив еще пару потенциальных покупателей.
  7. Будьте действительно подкованными в вопросах автомобильных деталей, чтобы иметь возможность устроить разбор того, что необходимо покупателю, буквально с первого взгляда.
  8. Очень важно, особенно в кризис, знать, что отечественные запчасти продаются быстрее и чаще, так как они имеют меньшую стоимость в сравнении с иностранными аналогами, причем иномарки ломаются куда реже автопрома СНГ.
  9. Внимательно следите за изменениями на рынке автомобильных деталей, чтобы получать новый опыт и разбираться в последних тенденциях. Это поможет стать лидером на рынке вашего региона по предложениям наиболее современных и качественных товаров.
  10. Должно быть звучным и запоминающимся название. Не рекомендуется банальные «Автомагазин» и «Салон запчастей», но и слишком изощряться не стоит. Требуется емкое, запоминающееся слово или словосочетание, что понравится основной мужской аудитории, но не станет блеклым пятном среди других вариантов на рынке.
  11. Чтобы серьезно уменьшить в денежном плане бизнес-план, стоит заняться организацией интернет-магазина автозапчастей. Подходит данная концепция и тем, кто имеет некоторые проблемы с большими поставками товара, ведь закупать его можно по заказу. Важно понимать, как открыть интернет-магазин автозапчастей. Развивать данный вариант магазина придется дольше, ведь трудность заключается в огромной конкуренции и не слишком больших возможностях рекламы.

Вашими преимуществами могут стать более низкие цены, наличие крайне быстрой доставки, заключение сделок с настоящими официальными поставщиками, соответственно повышенное качество товара. Завлекать, конечно, можно и акциями либо скидками, особенно в первые месяцы.

Для примера вы можете скачать бизнес-план магазина автозапчастей с расчетами.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей?

  • Этот бизнес относится к тем стартапам, для запуска которых не нужны огромные суммы.
  • Платить за лицензии, разрешающие ведение деятельности, делать евроремонт в своем магазине или закупать дорогостоящее оборудование не придется.
  • Если постараться, вполне можно уложиться в 350 000–400 000 рублей.

Эта сумма может быть куда выше, если вы решили открыть большой магазин автозапчастей, площадь которого от 50 м. кв. и выше.

  1. В этом случае лишь на закупку товара, чтобы не оставить пустыми витрины, придется потратить от полумиллиона и выше.
  2. *Можно сэкономить, если приобрести не новую мебель, а ту, что уже была в употреблении, но имеет хорошее состояние.
  3. Правда, это еще не все расходы, которые ожидают бизнесменов, что решили открыть магазин автозапчастей.
  4. Каждый месяц помимо прибыли вас ждут расходы, без которых невозможно представить себе любой бизнес:

*Сумма, которую вы будете тратить на аренду помещения, может быть существенно выше. Все зависит от региона, в котором вы живете, и от привлекательности района, в котором вы решили открыть свой автомагазин. Это следует учитывать при составлении бизнес-плана.

Скачать готовый бизнес план магазина автозапчастей с гарантией качества. Содержание бизнес плана: 1. Конфиденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций

  • 10. Выводы
  • Если вы открываете собственный магазин и хотите брать автозапчасти под реализацию, посчитайте, во сколько это вам обойдется.
  • Условные расходы:
  • Аренда — от $500-1000 в месяц. Помните, что в самом начале арендодатель, как правило, берет предоплату за несколько месяцев (от 3-x) и берет еще залоговую сумму в размере месячной оплаты. Поэтому даже при наших цифрах аренда при таких условиях обойдется минимум от $2000-4000. В крупных городах цифры будут совершенно другими — кратно больше.
  • Товарный запас (зал + склад) — $20 000.
  • Оборудования для торговли (полки, витрины), компьютерная техника, подключение к интернету и т.п. — $10 000.
  • Зарплата (пока минимальному штату — 2 продавца, 1 бухгалтер) — от $500 ежемесячно каждому.
  • Коммунальные услуги — $200.
  • Прочее (расходы на рекламу, канцелярию, непредвиденные и др.) — около 2000$.
  • Запасы на непредвиденные расходы.

Итого: условно расходы на открытие магазина составят $35 700.

Позаботьтесь, чтобы денег хватило на все намеченные пункты, иначе, при нехватке финансов на старте, существование вашего бизнеса будет под угрозой банкротства. Решите финансовый вопрос и следуйте четкому плану действий.

Торговая наценка у вас и конкурентов может отличаться по размеру — немного уменьшив ее и сделав свою цену ниже, вы сможете увеличить продажи. Накручивают как минимум 25%, это встретишь редко. Чаще эта накрутка составляет 40% и выше.

Источник: https://spravka2.ru/kak-organizovat-magazin-avtozapchastey.html

Ссылка на основную публикацию