Как открыть магазин детской одежды с нуля: необходимые документы, финансовые вложения и важные мелочи

Знаете, на чем люди никогда не будут экономить? На своих детях. Именно поэтому бизнес, связанный с детскими товарами, всегда приносит прибыль. Мы расскажем, как открыть магазин детской одежды с нуля и сколько можно заработать на этом.

Виды магазинов

Обычно магазины делятся по возрастным группам и категориям товаров. Детской называется одежда, которую носят малыши от 0 до 14 или 15 лет. Но вы должны понимать, что охватить сразу весь ассортимент одежды вам не удастся. Поэтому для начала выберите себе узкую специализацию, а затем по мере развития захватывайте новые ниши.

Как открыть магазин детской одежды с нуля: необходимые документы, финансовые вложения и важные мелочиМагазин детской одежды — выгодное вложение денег

Есть несколько видов детских магазинов. Перечислим наиболее распространенные из них:

  1. Крупные детские магазины, которые торгуют одеждой для любого возраста.
  2. Магазины, продающие одежду и различные полезные вещи для новорожденных.
  3. Магазины, продающие одежду для детей от 2 до 7 лет (дошкольный возраст).
  4. Магазины, продающие одежду для детей школьного возраста (в том числе и школьную форму).
  5. Магазины, торгующие спортивной одеждой и аксессуарами.
  6. Магазины, продающие одежду исключительно для девочек возрастом от 5 до 15 лет.
  7. Магазины, продающие одежду исключительно для мальчиков возрастом от 5 до 15 лет.
  8. Магазины, торгующие специализированной, карнавальной или праздничной одеждой.

Существуют и другие специализации торговых точек, а также всевозможные комбинации существующих. Выберите, какое именно направление вам ближе, и для начала работайте исключительно по нему.

Изучение рынка

В торговом бизнесе обычно очень большая конкуренция, но при правильном подходе вы наверняка сможете войти на рынок и занять свою нишу.

Перед тем как открывать магазин, рекомендуется собрать информацию об имеющихся в вашем районе конкурентах. Изучите их ассортимент, уровень цен, обстановку в самой торговой точке.

Попутно общайтесь на местных форумах и в группах молодых мам, узнавая, чего из одежды им не хватает.

Обратите внимание: чтобы разобраться с ассортиментом, оценить уровень продаж, изучить рынок и количество предполагаемых покупателей желательно иметь опыт в торговле одеждой. Если у вас его нет, то можно устроиться продавцом и поработать пару месяцев для ознакомления.

Также вы наверняка будете разбираться в детской одежде, если являетесь родителями маленьких детей.

Как открыть магазин детской одежды с нуля: необходимые документы, финансовые вложения и важные мелочиОбязательно изучите конкурентов в своем районе и подумайте, что бы вы улучшили в их работе

Для того чтобы успешно бороться с конкуренцией, необходимо предложить покупателям лучшие условия. Ищите поставщиков, которые предлагают более выгодные цены, продумайте ассортимент, старайтесь выбирать только максимально качественную и эксклюзивную одежду, создайте уникальный интерьер и уголок для малышей, чтобы они могли немного отдохнуть, пока их родители выбирают вещи.

Какой должен быть магазин

Для открытия торговой точки необходимо помещение минимум в 25 квадратных метров, но оптимальным вариантом считается не менее 50 м2. Этого вполне достаточно чтобы расставить несколько витрин и полок, организовать работу кассы, примерочную и пр. Не забывайте, что посетителей может быть много — им нужно свободно ходить, не цепляясь за стойки.

Где правильнее всего организовать торговлю детскими вещами? Лучше всего возле детского сада, школы, больницы, различных кружков или домов творчества. Неплохо продаются вещи в торгово-развлекательных центрах, на рынках, на центральных улицах и неподалеку от парков, где родители могут просто прогуливаться с детьми.

  Как открыть магазин Fix Price в своем городе

Как правильно оформить торговую деятельность

Чтобы официально оформить свою деятельность нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции. Есть два варианта оформления:

  1. Индивидуальное предпринимательство. Проще всего оформить ИП — это не займет много времени и практически не потребует денег.
  2. ООО. Этот вариант немного сложнее в регистрации, но позволяет законно прописать нескольких собственников бизнеса.

Для работы лучше всего выбрать вмененный налог (ЕНВД), который не зависит от доходов и товарооборота. Также нужно будет внести вашу торговую точку в единый торговый реестр.

Обратите внимание: если в вашем помещении раньше было жилое здание, то нужно будет получить разрешения от Роспотребнадзора, пожарной инспекции и санстанции для начала работы.

Если вы снимаете помещение там, где уже работал магазин, то данные документы наверняка уже оформлены владельцем.

Основные требования к торговой точке описаны в «Правилах торговли отдельными видами товаров» — обязательно изучите их, чтобы не возникало каких-то неприятностей в процессе работы.

Как открыть магазин детской одежды с нуля: необходимые документы, финансовые вложения и важные мелочиНе занимайтесь всем по чуть-чуть — организуйте торговлю чем-то конкретным

Чем торговать

Детская одежда — достаточно специфический товар, который быстро устаревает и подходит только для определенного возраста. Проще всего торговать вещами для новорожденных — различий в них практически нет. Одежда для новорожденных и новичков практически не меняется, не выходит из моды и постоянно покупается молодыми родителями.

Главное в детских вещах — натуральность, безопасность, практичность, надежность. Чем меньше на ней рюшечек, бижутерии, застежек и поясков, тем проще ее одеть и тем охотнее ее будут покупать.

Второй сегмент — вещи для детского сада. Здесь уже нужно понимание того, как дети одеваются, что модно носить, что будут покупать чаще или реже.

Одежда для мальчиков-детсадовцев обычно не отличается разнообразием — им все равно что одевать. А вот одежда для девочек уже должна быть красивой и тематической.

Девочки с раннего возраста любят красивые платья, яркие туфли, удобные спортивные костюмы и пр.

Третий сегмент — одежда для школьников. Эта одежда уже больше похожа на взрослую, она более строгая и функциональная. Но все равно нужно понимать, что чем ребенок младше, тем он подверженнее веянию моды. Следите за тем, что носят школьники и продавайте эти вещи в своем магазине.

Как открыться

Давайте рассмотрим, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды. Вы уже получили нужные документы, нашли помещение, подобрали хороших поставщиков. Теперь необходимо правильно оформить вашу торговую точку.

Не стоит думать, что если вы купите стандартные полки и заполните их стандартным товаром, то у вас будет много покупателей. Нужно создать какую-то свою “фишку”, которая будет привлекать людей.

Обязательно закажите себе хорошую тематическую вывеску, сделайте красивый интерьер, украсьте его яркими и веселыми рисунками (неплохо смотрятся на стенах изображения мультипликационных героев).

Обязательно оборудуйте небольшой уголок для детей — поставьте удобный диванчик со столом, купите пару десятков журналов, раскрасок, карандашей.

Можно даже поставить перед диванчиком небольшой телевизор и крутить по нему мультфильмы — детям наверняка понравится отдыхать, пока мама с папой будут выбирать подходящую одежду.

Не забудьте про качественное освещение — яркие и красивые светильники не только подсветят ваш товар, но и дополнят оформление интерьера.

  Готовый бизнес-план интернет-магазина: образец

Обязательно оборудуйте минимум две примерочных, оснащенных большим зеркалом от пола, комплектом крючков для одежды и пуфиком. Полки следует располагать так, чтобы ваши потенциальные клиенты видели одежду, а не тянулись к ней. Проще всего разместить полки и стойки вдоль стен, а посередине организовать “остров” из стеллажей.

Как открыть магазин детской одежды с нуля: необходимые документы, финансовые вложения и важные мелочиГрамотная организация пространства поможет вам «разгрузить» свой магазин

Подбор персонала

К подбору продавцов нужно подойти со всей ответственностью. Желательно, чтобы у вас работали женщины 25-40 лет, имеющие собственных детей и умеющие находить с ними общий язык.

Продавцы должны быть максимально корректными, не бояться работать с малышами, доброжелательными и улыбчивыми.

Специфика работы с детьми подразумевает наличие терпения — достаточно часто дети вредничают, капризничают и отказываются мерить одежду, особенно если приходится долго выбирать.

Для небольшого магазина в 50 м2 достаточно одного продавца, для магазина в 75-80 понадобится уже двое продавцов (точнее, 4 сотрудника, работающие посменно).

Также вам нужен будет администратор, который займется всеми текущими делами — бухгалтерией, налогами, решением организационных вопросов.

Вы можете самостоятельно играть роль администратора, чтобы сэкономить на зарплате. По крайней мере на первых этапах.

Как правильно рекламироваться

Ваша торговая точка должна быть заметной — обязательно сделайте вывеску, оформите витрину яркими тематическими рисунками.

Сделайте так, чтобы люди хотели вернуться в ваш магазин — устраивайте различные скидки и распродажи, создайте дисконтную систему.

Рекламируйтесь на форумах и в группах молодых мам, создайте собственные группы в социальных сетях и выкладывайте туда уведомления о новом товаре, о скидках и пр. Закажите бумажную рекламу — листовки, плакаты и пр.

Рентабельность

Мы приведем примерный бизнес план магазина детской одежды с расчетами, на основании которого вы сможете составить собственный. Наш условный магазин располагается в торговом центре и занимается продажей одежды для детей младшего-среднего школьного возраста. Его площадь — 50 м2, ремонт помещению не требуется (только оформление). Расходы складываются из:

  1. Арендная плата — 50 000 рублей ежемесячно.
  2. Оформление — 50 000.
  3. Островные стойки — 30 000.
  4. Полки и витрины — 50 000.
  5. Оборудование для двух примерочных — 20 000.
  6. Кассовый аппарат — 25 000.
  7. Оборудование уголка — 10 000.
  8. Первоначальная закупка товара — 500 000 р.
  9. ЗП продавцам — 25 000 в месяц.

Как открыть магазин детской одежды с нуля: необходимые документы, финансовые вложения и важные мелочиНе забудьте украсить фасад и заказать красивую вывеску

Итого для оборудования зала и работы на протяжении 2 месяцев вам понадобится примерно 820 тысяч рублей. Средняя накрутка на детской одежде составляет 30-40 процентов.

В день торговая точка продает товара примерно на 10-15 000 рублей, то есть чистая прибыль составляет минимум 3000-4000, или 90-120 тысяч в месяц.

То есть первоначальные вложения вы окупите за 8-10 месяцев, что является достаточно хорошим результатом.

Источник: http://101biznesplan.ru/idei/torgovlya/biznes-plan-magazina-detskoj-odezhdy-s-raschetami.html

Как открыть детский магазин с нуля. Подробная инструкция, советы, опыт

Как открыть магазин детской одежды с нуля: необходимые документы, финансовые вложения и важные мелочи

Открытие детского магазина является одним из самых беспроигрышных видов бизнеса на сегодняшний день. Для открытия необходимо составить бизнес – план, выбрать подходящее место для размещения, продумать какой именно товар вы будет реализовывать (чтобы он отличался от продукции ближайших конкурентов), приобрести необходимое оборудование.

1. Детский магазин с нуля: выбираем формат торговли

В первую очередь, необходимо определиться с форматом открываемого магазина.

Можно открыть небольшой отдел с детской продукцией одного направления (например, только с одеждой для новорождённый), или магазин среднего уровня, где ассортимент будет больше (можно продавать: питание, игрушки и одежду).

Еще один беспроигрышный вариант – детский интернет-магазин. Огромным плюсом такого формата будет экономия на торговых площадях и зарплаты сотрудников. Еще один вариант открытия детского магазина — покупка франшизы существующей марки.

2. Где лучше открыть детский магазин?

От того где вы откроете свой магазин будет зависеть до половины успеха. Что касается его размера – здесь необходимо ориентироваться на количество возрастных групп, которое вы планируете охватить.

Не рекомендуется на небольшой территории магазина представлять сразу несколько возрастных групп. Лучше выбрать одну, но при этом предоставить покупателю большой ассортимент детских товаров.
Для того чтобы выбрать идеальный вариант для размещения своего магазина необходимо проанализировать следующее:

1. Есть ли вблизи детские сады, школы, спортивные секции, дома творчества,
2. присутствуют ли в выбранном районе аналогичные магазины конкурентов,
3. есть ли на выбранной территории подходящее место для размещения Вашего будущего магазина.

Например, открывать детский магазин возле развлекательных комплексов бессмысленно, ведь люди идя в такие заведения с детьми, совершенно не настроены на совершение покупок.

Если вы планируете открыть собственное дело в жилом доме, можно заниматься реализацией различного товара, ориентируясь на достаток семей, которые проживают в этом районе.

Читайте также:  Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

Для небольшого магазина достаточно будет площади в 25 – 30 кв.метров.

Однако оптимальный размер для магазина – около 50 кв. метров (в таком помещении удобнее разместить примерочные и товар таким образом, чтобы он был хорошо виден покупателю, к нему удобно было дотянуться, было достаточно места для нескольких покупателей).

Выбирая в качестве места для продажи своего товара торговый центр, необходимо ориентироваться на его политику. Возможны ситуации, когда Вам откажут в предоставлении аренды под размещение детского магазина по причине «не формата» товара.

3. Оборудование для магазина

При открытии магазина с детской продукцией важно уделить внимание не только ассортименту, но и внешнему виду магазина, его оборудованию.

Для привлечения внимания деток можно создать детский уголок (со столиком, яркими красками, карандашами, раскрасками с изображением любимых героев).

Таким образом, вы не только завлечете детей, но и отвлечете их от капризов во время примерки, и вызовите желание родителей вернуться к вам еще раз.

Как открыть магазин детской одежды с нуля: необходимые документы, финансовые вложения и важные мелочи оборудование для детского магазина

Помните простую истину:

Вашими клиентами являются родители. Чем удобнее и комфортнее им будет совершать покупки в Вашем магазине — тем лучше.

Витрины желательно украсить красивыми нарядно одетыми манекенами, красиво оформить фасад, заказать привлекательную вывеску.

В самом магазине должны быть:
— полки для детского питания (если вы планируете его продавать);
— полки для размещения игрушек, одежды или обуви;
— примерочные;
— касса;
— большие зеркала.

Желательно для размещения одежды выбрать островное оборудование, так как оно считается одним из самых эффективных. Благодаря ему покупатели-родители могут подходить со всех сторон к вешалкам и полкам.

Чтобы объемы продаж были больше — вещи, которые дополняют друг друга необходимо размещать по соседству(соблюдать товарное соседство) и на уровне глаз покупателей.

4. Особенности ассортимента продукции в зависимости от формата магазина

В зависимости от того, сколько вы готовы вложить в данный бизнес, можно рассматривать как минимум три варианта развития событий:

1. Открыть небольшой отдел в торговом – центре, где вы будете реализовывать только одежду и обувь, либо игрушки, питание и одежду и т.д.

2. Можно открыть средний магазин, где ассортимент продукции также будет небольшим, например, только обувь, или игрушки, одежда, но при этом у вас будет представлено много продукции от различных производителей, чтобы каждый покупатель смог найти у вас товар по приемлемой для него стоимости.

3. Открыть большой детский магазин, где будет все. Начиная от подгузников, питания и одежды для новорождённых, заканчивая обувью и школьными принадлежностями для детей школьного возраста.

Если же вы вовсе не желаете тратиться на аренду, можно сделать еще проще и открыть интернет – магазин. Так вы не будете, не только тратить деньги и время на поиск места для магазина и оформление соответствующей документации, но и сможете сэкономить на зарплатах сотрудникам. Таким образом, можно реализовывать продукцию другого магазина по партнерской программе.

Еще один вариант, которым можно воспользоваться – открыть бизнес посредством франшизы.

Компания-франчайзер сможет вам предложить выгодную и обкатанную модель сотрудничества и гарантию того, что ваша идея будет рентабельной. Все благодаря тому, что ваш партнер будет заинтересован в том, чтобы ваша предпринимательская деятельность процветала, а также приносила ему дополнительную прибыль с вашего товарооборота.

Как открыть магазин детской одежды с нуля: необходимые документы, финансовые вложения и важные мелочи ассортимент детского магазина

5. Какая документация потребуется для открытия?

Владельцы небольших магазинов зачастую оформляются индивидуальными предпринимателями. Это удобно, ведь не нужно будет предоставлять сложную форму отчетности. Систему налогообложения можно выбрать ЕНВД, она подойдет для данного вида деятельности и ваших характеристик магазина:
— количества сотрудников;

— размера занимаемой площади;

  • Итак, полный список необходимых действий для открытия собственного детского магазина:
  • — регистрация юридического лица или ИП(здесь необходимо указать название магазина, количество учредителей, род занятий, кто являться директором). Также вы сможете выбрать вариант налогообложения и тип уставного капитала (наличные или имущество);
    — найти поставщиков, взять соответствующие сертификаты на товар;(об этом пойдет речь далее)
    — завести бухгалтерскую документацию, принять на работу бухгалтера, либо воспользоваться услугами бухгалтерского бюро;
    — получить свидетельства о: присвоении ИНН, поставке на учет, регистрации юридического лица;
    — заключить договора с пожарной службой, СЭС;

— получить разрешение на кассовый аппарат. Потребуется предоставить заявление, договор аренды помещения, где будет установлен ККМ, паспорт ККМ, голограммы техобслуживания и Госреестр, копии документов об открытии и постановке на учет в налоговой службе, отметка ЦТО (обязательно заверенная мастером).

Отдельно нужно сказать о вывеске для магазина. Чтобы получить разрешение на вывеску, нужно предоставить: заявление и регистрационную карточку; нотариальное заявленные копии об открытии магазина; заверенный нотариусом договор об аренде; эскиз вашего магазина, заверенный печатью; согласование места с собственником здания; цветные фото будущего места расположения вывески.

6. Выбор поставщиков продукции для магазина

Часто для предпринимателей выбор поставщиков является настоящей проблемой, поэтому, чтобы не возникли ошибки, лучше сразу начать сотрудничать с 3- 5 компаниями, а далее постепенно расширять ассортимент.

Чтобы количество продаж не уменьшалось, желательно предлагать покупателю постоянно разнообразную, не повторяющуюся продукцию, особенно это относится к магазинам, располагающимся в спальных районах города.
Также следует выбирать поставщиков, находящихся в одном ценовом сегменте.

Не следует смешивать товар от производителей из разных стран, так как это может негативно сказаться на авторитете магазина.

7. Маркетинговая политика и подбор персонала

Правильно разработанная маркетинговая стратегия и грамотно подобранный персонал обеспечат легкий старт и быстрое продвижение вашего бизнеса.

Относительно количества сотрудников. Для небольшого магазина достаточно будет одного продавца. Как вариант, можно самостоятельно работать в магазине.

Если же магазин большой, лучше выбрать штат квалифицированных сотрудников: несколько продавцов — консультантов (1 – 2 или 2 – 4, которые будут работать посменно), управляющего и уборщицу.
Обслуживание продавцами – консультантами должно быть доброжелательным, вежливым и ненавязчивым.

Важно выбрать на работу людей коммуникативных, неконфликтных, терпеливых (дети могут расплакаться, капризничать, а продавец должен всегда уметь найти с ними общий язык), хорошо разбирающихся в брендах, продукции, детских размерах.

Что касается рекламы, о ней стоит задуматься еще на стадии планирования бизнеса. Можно изготовить рекламу с ярким изображением и звучным слоганом.
После открытия, желательно периодически делать смс – рассылку по базе клиентов, благодаря которой ваши клиенты смогут узнать о распродажах, новых поступлениях, акциях.

Чтобы покупатель захотел еще не раз вернуться к вам, необходимо чтобы качество вашего товара было на высоком уровне, продавцы – приветливыми, цены — конкурентоспособными.

8. Ценообразование, акции и скидки в детском магазине

Перед тем как товар попадет на прилавок магазина по определенной цене, важно проанализировать многие факторы ценообразования. Например, стоит учесть такие ежемесячные расходы:
— аренда помещения и коммунальные платежи;
— обслуживание кассового аппарата;
— налоги и фонд оплаты труда сотрудникам;

— и т.д.

Необходимо правильно спрогнозировать минимальный объем продаж максимального количества товарных позиций, понять какой минимальный оборот они могут принести, и отталкиваясь от этих данных рассчитать наценку. Далее полученные цены сравнить с ценами ближайших конкурентов.

Также, неплохим вариантом определения ценовой политики будет прямой диалог с поставщиками. Они смогут подсказать на основе своего опыта какие цены можно поставить на те или иные товары.

Желательно ориентироваться на среднюю стоимость товара, а далее предоставлять покупателям возможность приобрести товар по акции или скидкам.

Постоянным клиентам можно предложить воспользоваться дисконтными картами. Их можно раздавать как в вашем магазине так и торговых центрах и других общественных местах.
Можно предлагать скидки в день рождения ребенка. Устраивать распродажи старых коллекций.

В дни больших праздников, например: день знаний, Новый год, День защиты детей, желательно приглашать аниматоров, или же презентовать клиентам небольшие сюрпризы, организовывать беспроигрышные лотереи.

9. Возможные риски данного бизнеса

1. Неправильное ценообразование, выкладка товара и стоимость продукции на полках.

Очень часто тяжело угодить и родителям и деткам, так как родители больше ориентированы на стоимость и качество, а дети – внешний вид изделий (игрушек, одежды…). Именно по этому многим предпринимателям тяжело согласовать стоимость и ассортимент.

2. Количество покупателей. Периодические изменения количества клиентов часто пугает владельцев магазинов, а полная их утрата приводит к закрытию бизнеса.

3. Розничная торговля всегда характеризуется большими рисками падения спроса и уменьшении среднего чека.

Также на развитие такого бизнеса влияет сезонность (зимняя/демисезонная одежда стоит дороже, поэтому в этот период прибыль может быть больше, а летом — немного меньше), количество платежеспособного населения.

10. Стоит ли покупать франшизу для открытия детского магазина?

Открытие магазина по франшизе весьма выгодное дело, ведь предпринимателю предоставляется готовый бизнес вместе с популярным на рынке брендом.

Основные преимущества такого сотрудничества:

1. Право воспользоваться именем популярной торговой марки, которая уже завоевала доверие у детей и их родителей. Предоставление уже разработанной стратегии ведения бизнеса, вывески, дизайна здания, подрядчиков и поставщиков.
2. Минимальные риски и капиталовложения.
3. Быстрое продвижение бизнеса.
4.

Возможность взять кредит. Многие банки предоставляют франчайзинговым фирмам кредиты, так как считают такую форму бизнеса надежной.
5. Минимальные затраты на рекламу, так как компания самостоятельно проводит маркетинговые исследования и подбирает оптимальные варианты продвижения.
6.

Специально разработанная программа обучения для персонала позволит приобрести необходимые навыки, отыскать партнеров, организовать поставки товара.
7. Возможность избежать многих ошибок, которые часто возникают у неопытных бизнесменов.
8.

Быстрая окупаемость, гарантированный объем продаж, получение стабильной прибыли.

Хотя открытие детского магазина дело экономически затратное и немного сложное, но применив правильный подход, оно станет для вас не только выгодным, но и весьма интересным. Главное хорошо подготовиться к данному виду деятельности, продумать наперед все возможные нюансы и награда за старания не заставит себя ждать!

Уважаемые читатели! Если у Вас остались вопросы или есть комментарии по теме статьи — пожалуйста, оставляйте их ниже. 

Источник: https://bizid.ru/kak-otkryt-detskij-magazin-s-nulja-podrobnaja-instrukcija-sovety-opyt/

Бизнес на товарах для детей: как открыть магазин детской одежды с нуля

Как открыть магазин детской одежды с нуля: необходимые документы, финансовые вложения и важные мелочи

Одежда для детей — хороший бизнес. Чтобы открыть магазин детской одежды нужно подобрать помещение, закупить необходимое оборудование и разобраться с ассортиментом.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. 

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (499) 577-03-76. Это быстро и бесплатно!

Скрыть содержание

Как открыть магазин детской одежды с нуля: необходимые документы, финансовые вложения и важные мелочи

Детская одежда всегда пользуется спросом, особенно сейчас, с увеличением уровня рождаемости в нашей стране. Магазин товаров для детей – предприятие выгодное, независимо от смены сезонов или размеров населенного пункта, где планируется открытие магазина.

 Как открыть магазин детской одежды с нуля: на что обратить внимание при выборе помещения, каким должен быть ассортимент, как сотрудничать с поставщиками, как оформить предприятие юридически и сколько нужно средств для того, чтобы начать бизнес – все эти и некоторые другие вопросы рассмотрим подробно.

Формат магазина

Детскими считаются магазины, где продается одежда для детей от 0 до 15 лет. Но необязательно, чтобы в вашем вновь открывшемся магазине присутствовал весь набор необходимых предметов одежды для всех детских возрастов.

Читайте также:  Преимущественное право на оставление на работе при сокращении штатов: кого нельзя уволить и почему?

Вы можете специализироваться на какой-то одной возрастной группе, или выбрать какое-то одно направление детской одежды. А можете совмещать несколько направлений.

В любом случае, начать проще будет с чего-то, одного, а уж потом, по мере развития магазина добавлять что-то новое.

Основные направления магазинов:

  • Детская одежда для любого возраста.
  • Магазин одежды и аксессуаров для новорожденных и грудничков.
  • Одежда для детей младшего школьного возраста.
  • Одежда для школьников.
  • Школьная форма.
  • Магазин одежды для подростков.
  • Магазин спортивной детской одежды.
  • Праздничная и карнавальная одежда для детей.
  • Одежда для девочек.
  • Одежда для мальчиков.

Сбор и анализ информации

Прежде, чем открывать магазин детской одежды, нужно разобраться, сколько таких магазинов уже существует в вашем городе или районе, где они расположены, как оборудованы, каков их ассортимент и удовлетворяют ли они все потребности покупателей.

Нужно пообщаться с родителями, изучить этот вопрос в интернете, на форумах мамочек. Выяснить, чего не хватает, что еще хотят видеть родители в магазинах детской одежды, чем недовольны.

Если вы сами являетесь родителями, разобраться в этих вопросах вам будет проще.

Хороший шаг, предпринимаемый до открытия собственного бизнеса – поработать какое-то время в магазине детской одежды в качестве продавца или администратора.

Это поможет вам увидеть бизнес изнутри, разобраться в тонкостях и нюансах и понять, есть ли у вас желание и возможности этим заниматься. Это особенно полезно сделать в том случае, если у вас нет собственных свободных денег, и вы планируете брать кредит.

Близкое знакомство с бизнесом поможет вам не потерпеть неудачу, а, значит, выплатить кредит и получить прибыль.

Среди магазинов детской одежды существует немаленькая конкуренция, поэтому вы должны хорошо понимать, как привлечь покупателей.

Возможно, вы сможете найти недорогих поставщиков и привлечете покупателей более низкими, чем у ваших конкурентов, ценами. Или у вас будет эксклюзивная одежда, такая, которую встретишь не в каждом магазине.

Или интерьер и атмосфера вашего магазина будут отличаться от ему подобных и привлекать внимание маленьких покупателей и их родителей.

Мода – важная составляющая вашего бизнеса. В детской одежде, так же, как и в одежде для взрослых, существую модные тенденции. Вы должны быть в курсе всех новинок и направлений моды для детей, чтобы прогнозировать спрос и предлагать в своем магазине те товары, которые будут хорошо раскупаться.

Помещение для магазина

Размер помещения может быть разным, зависит это от ваших возможностей и потребностей населения в данном конкретном случае. Можно начинать с магазина в 20-30 кв.м, но все же оптимальный размер – не менее 50 кв. м.

Ведь вам нужно будет разместить примерочные, развесить товар так, чтобы его было хорошо видно и до него нетрудно было дотянуться и оставить место для покупателей, чтобы при присутствии в магазине нескольких человек не возникало тесноты.

Теперь – о местоположении. Очень хорошо будет открыть магазин детских товаров в непосредственной близости от каких-либо детских учреждений: детской поликлиники, школы, детского сада, дома творчества или центра развития детей. Хорошее местоположение – в торговых рядах, недалеко от магазинов других направлений или в крупных торговых центрах.

К выбору места для магазина нужно подойти со всей тщательностью, ведь от места зависит посещаемость вашего магазина и, соответственно, ваша прибыль.

Юридическое оформление

Чаще всего владельцы небольших магазинов одежды, в том числе и детской, оформляют индивидуальное предпринимательство. Это удобная форма, так как она не требует сложной налоговой отчетности. Вы вполне справитесь с этим самостоятельно.

Кроме того, можно выбрать специальный режим налогообложения – вмененный налог, который не зависит от товарооборота и размеров прибыли. Называется этот налог ЕНВД (единый налог на вмененный доход). Он будет рассчитываться по физическим характеристикам вашего магазина: размер, оборудование, количество сотрудников.

Дополнительно понадобится внести ваш магазин в единый торговый реестр и получить об этом свидетельство, срок действия которого – три года.

Кроме того, если вы открываете магазин в помещении, которое не было оформлено как торговая площадь, вам придется сделать это самостоятельно – получить разрешение на торговую деятельность от Торгового отдела вашего города, а также заключения от Пожарной охраны и Роспотребнадзора.

Торговый отдел следит на неукоснительным выполнением «Правил торговли отдельных видов товаров» в том, что касается оборудования и оснащения магазина.

Роспотребнадзор проверяет соблюдение Санитарных правил, отраженных в ПЛК – программе лабораторного контроля, которая создается на основе СанПиН и ГОСТов. Пожарная инспекция руководствуется Федеральным законом от 21.12.

1994 № 69-ФЗ «О пожарной безопасности» при выдаче разрешения на открытие магазина.

Если вы арендуете помещение под магазин в торговом центре, то соблюдением и оформлением всех этих нормативов занимается администрация центра.

Ассортимент магазина

Вы должны позаботиться о разнообразном ассортименте и наличии размерного ряда на каждый вид товара.

Опытные в этой области бизнесмены говорят, что легче всего подобрать нужный ассортимент для новорожденных и грудных детей. Этот сегмент наименее подвержен влиянию моды и основной набор предметов одежды остается неизменным на протяжении десятилетий. Здесь нужно обращать внимание на натуральность материалов, удачный дизайн и соответствие цены и качества.

Подбирая одежду для детсадовцев, нужно уделять особое внимание прочности и носкости, а также удобству и красоте. Мальчиков в этом возрасте меньше волнует, во что их оденут, а вот девочки, как и их мамы, очень любят красивые пышные юбочки и платьица. Они обязательно должны присутствовать в вашем магазине.

Дети постарше сами принимают активное участие в выборе одежды, поэтому нужно в большей степени учитывать модные тенденции и пожелания подрастающего поколения. Детям школьного возраста часто нравится одежда похожая на взрослую, но все же она должна быть удобной и предназначенной для детей.

Ваши поставщики

Основными производителями детской одежды, представленными на российском рынке, являются Россия, Китай, Турция и Польша. Причем в последние годы заметно значительное расширения влияния российских производителей. Из них самые популярные: «Веселый малыш», «Лео», «Артель» и «Диоли».

Преимущества российских производителей: высокое качество товара (фабрики работают по ГОСТам), приемлемая цена, удобная и несложная система заказов, возможность дополнительно заказать ходовые размеры и модели.

Очень важный момент – российские товары имеют весь пакет необходимых для продажи документов, вам не придется об этом беспокоиться. И, главное, российские производители вызывают доверие у покупателей.

Часто родители с большим удовольствием покупают для своих малышей российскую одежду, а не импортную.

Что касается иностранных производителей детской одежды, то они иногда могут предложить очень низкие цены (особенно это относится к Китаю), но качество товара также будет невысоким. Наши потребители уже пресытились дешевой продукцией и с недоверием относятся к дешевизне китайского товара.

С другой стороны, импортные предметы одежды могут разнообразить ваш ассортимент, вы можете найти у иностранных производителей то, чего нет у отечественных. Вы можете связать с представителями понравившихся вам производителей лично или заказывать импортную (как, впрочем, и отечественную) детскую одежду через интернет.

Оформление магазина

Этому вопросу нужно уделить максимально возможное внимание и средства. Выбор сейчас большой, магазинов много и покупатели избалованы. Они пройдут мимо унылого магазина с непривлекательным товаром. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы ваш магазин был оформлен ярко и красиво, а товар выглядел так, чтобы его хотелось купить.

Вы открываете детский магазин, поэтому и оформление должно быть соответствующим – веселым, ярким, с элементами игры и сказки. Если есть возможность, наймите дизайнера, который разработает интересный и оригинальный дизайн-проект вашего магазина.

Если такой возможности нет – используйте собственную фантазию.

Поместите на стены рисунки сказочных персонажей и героев популярных мультфильмов, организуйте детский уголок с маленьких диванчиком и столом для рисования, повесьте на видном месте телевизор, где будут непрерывно идти мультики – и малыши будут довольны.

А вместе с ними и родители. Обычно дети, особенно маленькие, не очень любят подолгу примерять одежду. Если в вашем магазине будет то, что привлечет и задержит их внимание, родители будут вам благодарны и будут возвращаться к вам снова и снова.

Уделите внимание освещению – яркие цветные лампочки не только привлекают внимание, но делают привлекательным ваш товар.

Выставьте в витрине манекены и регулярно обновляйте их облик – замечено, что это в большой степени привлекает внимание потенциальных покупателей.

Хорошо, если у вас будет хотя бы две примерочные, и они будут достаточно просторные, чтобы вместить родителя и ребенка.

В примерочной обязательно должен быть стул или пуфик, большое количество крючков и вешалок и зеркала в полный рост, расположенные удобным для детей образом.

Все предметы одежды в вашем магазине должны быть разложены и развешены так, чтобы до них было несложно дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками для одежды, а на свободном пространстве – так называемое островное оборудование, вокруг которого удобно перемещаться, выбирая предметы одежды.

Персонал

Найти хороших продавцов не так уж просто, но нужно постараться. Обслуживание в вашем магазине должно быть неизменно вежливым и доброжелательным. Но ненавязчивым. Продавец обязательно должен предложить блузку, если покупатель выбрал брюки или юбку, но он должен помнить и о том, что покупатель может отказаться.

В магазине детских товаров должны работать люди, любящие детей и умеющие находить с ними общий язык. Тут может понадобиться немало терпения, ведь ребенок может и раскапризничаться, и заупрямиться.

Обычно для работы в подобных магазинах нанимают двух или четырех продавцов-консультантов, которые работают посменно, по одному или по двое соответственно. Так же в штате может быть администратор, который займется координацией работы магазина. Возможно, вы сами, как владелец, захотите взять на себя эту функцию.

Бизнес-план магазина детской одежды

Приблизительные расчеты для магазина детской одежды, специализирующегося на одежде для детей школьного возраста. Площадь магазина – 50 кв.м. Расположен в крупном торговом центре.

Арендная плата – 50 000 рублей в месяц.

Оборудование:

  • Затраты на оформление и освещение (без ремонта) – 50 000.
  • Островное оборудование, 3 секции – 30 000.
  • Настенные панели с крючками, вешалками и плечиками – 40 000.
  • Примерочные с зеркалами — 2 шт. – 20 000.
  • Манекены – 10 000.
  • Вывеска – 5 000.
  • Кассовый аппарат – 30 000.
  • Детский мини-уголок (столик и два стула) – 5 000.
  • Итого на оборудование 240 000.

Кроме того, транспортные расходы – 10 000 в месяц.

Средства на закупку товара – 500 000.

Всего, если посчитать арендную плату за два месяца получается 850 000 рублей. Эта сумма необходима для первоначального вложения в бизнес. Окупается магазин детской одежды приблизительно за год.

Средняя прибыль за месяц работы – 100 000 – 120 000 рублей.

Реклама и продвижение

Часто бывает достаточно заметной вывески и правильно оформленной витрины, чтобы привлечь внимание покупателей.

А вот для того, чтобы они у вас остались и захотели снова прийти в ваш магазин, вам нужно постараться. Качество товара должно быть высоким, цены – конкурентоспособными, продавцы должны встречать клиентов с улыбкой, но не быть чрезмерно активными и не мешать выбирать товар самостоятельно.

Постоянным покупателям обязательно выдавайте дисконтные карты – это эффективная мера по созданию своего постоянного потока клиентов. В последнее время появилась тенденция давать покупателям дополнительные скидки в день рождения ребенка. Это тоже имеет смысл, так как еще больше привязывает к вам клиентов.

Читайте также:  Приказ об увольнении по сокращению штата: образец правильного составления документа, а также как определить кандидатуры работников в связи с проведением данной процедуры

При выдаче дисконтных картах просите покупателей заполнять небольшую анкету и сообщать свой электронный адрес и номер телефона. Тогда вы сможете информировать своих постоянных клиентов о ваших акциях, скидках, поступлениях нового товара. На все праздники устраивайте акции и давайте дополнительные скидки.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему — позвоните прямо сейчас: 

+7 (499) 577-03-76 (Москва)

Это быстро и бесплатно!

Источник: https://moyafirma.com/nachalo-biznesa/biznes-na-tovarah-dlya-detej-kak-otkryt-magazin-detskoj-odezhdy-s-nulya.html

Бизнес план магазина детской одежды с расчетами: Как открыть магазин с нуля

Как открыть магазин детской одежды с нуля: необходимые документы, финансовые вложения и важные мелочи

Продажа одежды для деток может стать выгодным бизнесом, несмотря на довольно высокий уровень конкуренции в данной области. Ведь малыши быстро вырастают из вещей, поэтому родителям приходится регулярно обновлять их гардероб. Работа над идеей начинается со сбора и анализа информации, составления бизнес плана магазина детской одежды. Важными моментами в организации данного заработка являются анализ рынка, выявление целевой аудитории и построение оригинальной концепции. Следует учитывать, что спрос на детскую одежду несколько падает в весенне-летний период, поэтому открывать магазин лучше ближе к осени.

Особенности бизнеса

Перед тем, как открыть магазин детской одежды с нуля, следует вникнуть в тонкости этого бизнеса, чтобы избежать ошибок. Если взрослые в целях экономии могут купить для себя вещи не высшего сорта, то для детей выбирается все самое лучшее.

Поэтому высокое качество детской одежды – главный критерий при разработке основной концепции и ценная рекомендация, как правильно открыть магазин детской одежды. В идеале делать закупки следует напрямую у производителя, а сертификаты качества выставлять на обозрение покупателей.

Для многих сегодня важно удостовериться в безопасности приобретаемого для детей товара. Однако, цены на детские вещи должны быть подъемными для целевой аудитории.

Элитные детские товары в обычном спальном микрорайоне продаваться не будут, а вот в закрытом жилом комплексе бизнес-класса будут пользоваться спросом.

При выборе места для размещения точки по торговле одеждой для деток, важно понимать, что соседство с зоопарком, цирком, детскими аттракционами и другими подобными заведениями нецелесообразно. После заряда позитивными эмоциями, малышам и их родителям уже не до покупок, магазин будет стоять без посетителей. Анализ конкуренции и поиск удачного места для торговли вещами для самых маленьких – вот, с чего начать открытие детского магазина одежды.

Несмотря на явно высокий спрос на товары для малышей, начинающих предпринимателей все же беспокоит вопрос: «Выгодно ли открывать магазин детской одежды?».

Если сделать все правильно, учесть опыт тех, кто удачно реализовал эту идею, рассмотреть несколько примеров бизнес планов магазинов детской одежды и придумать собственные «фишки», то шансы на успех достаточно велики.

Кроме того, наценка на товар обычно составляет 120-130%, что весьма неплохо.

Формат заведения

При решении вопроса с форматом торговой точки следует учесть, что проще всего продавать вещи для новорожденных. Они менее подвержены влиянию моды. Главное требование к ним – высокое качество и функциональность. С одеждой для детей детсадовского возраста тоже более-менее понятно. Мальчики еще без возражений надевают то, что им подбирают родители.

Главное требование – износостойкость и, желательно, мощная защита от загрязнений. А девочки предпочитают яркие вещи с рюшками. Школьников одевать одновременно сложнее и проще. В школу они ходят в форме, а на остальное время им нужна удобная неброская одежда. Сложнее всего с подростками. Их вкусы и предпочтения непредсказуемы.

Поэтому, на старте бизнеса лучше открывать небольшой (площадью 20-50 кв. м.) узконаправленный магазин, призванный одевать определенную категорию детей.

Важными моментами в бизнес плане магазина детской одежды с нуля являются график работы и подбор персонала. Рекомендуемое время работы 10 часов в сутки без выходных и перерывов.

Учитывая, что маленькие покупатели весьма нетерпеливы, у сопровождающих их взрослых не будет возможности ждать, пока закончится обеденный перерыв, и вы потеряете покупателей. Что касается продавцов – если хотите открыть магазин детской одежды, лучше подбирайте не только опытных в торговле специалистов, но и лояльных к детям, терпеливых и обходительных сотрудников.

Маленькие покупатели весьма чувствительны к неискренности и запросто могут уговорить родителей покинуть место с неприятным продавцом, так и не сделав покупку.

Преимущества и недостатки бизнеса

Явные преимущества, принимая во внимание которые, следует открывать маленький магазин детской одежды, заключаются в повышенном массовом спросе на вещи для непрерывно растущих деток, хорошем обороте товара и простоте регистрации бизнеса.

Кроме того, можно подумать, как открыть комиссионный магазин детских товаров при действующей торговой точке и помогать реализовывать вещи б/у. Такой вариант будет актуален в обычных спальных районах, где уровень доходов некоторых семей ниже среднего.

Как и любой другой вид деятельности, торговля детскими вещами имеет свои недостатки. К ним относятся:

  • Огромное число конкурентов ввиду простоты вхождения в бизнес;
  • Неизбежное соперничество с сетевыми магазинами товаров для детей;
  • Довольно высокая стоимость аренды удачно расположенных помещений;
  • Сезонность продаж (летний спад трудно компенсировать даже введением в ассортимент аксессуаров для летнего времяпрепровождения).

Стоит ли открывать интернет магазин детской одежды с нуля? – спорный вопрос. С одной стороны, наши граждане уже привыкли к интернет-шопингу. Но многие будут сомневаться в качестве товара или в том, что одежда будет хорошо смотреться на их детках.

Скорее всего, будет достаточно большое количество возвратов и нелестных отзывов от родителей, чьим детям вещи не подошли по каким-то причинам. Поэтому открывать интернет магазин детской одежды с нуля довольно рискованно.

Но над этим можно подумать после успешного вхождения на рынок в обычном формате.

Регистрация деятельности

Важным преимуществом торговли вещами для детей является довольно несложная процедура регистрации деятельности.

Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель и выбрать систему налогообложения без сдачи сложных форм налоговой отчетности (единый налог на вмененный доход) – вот, что нужно чтобы открыть магазин детской одежды.

Перечень документов для начала бизнеса включает следующие позиции:

  • Свидетельство о регистрации ИП;
  • Документ из налоговой о постановке на учет;
  • Свидетельство о внесении магазина в единый торговый реестр (срок действия – 3 года);
  • Заключения от Пожарной службы и Роспотребнадзора.

Критерии выбора месторасположения магазина

Рентабельность и успешность торговой точки напрямую зависит от места, где он расположен. Этот момент следует тщательно продумать перед тем, как открыть магазин детской одежды.

Существует несколько принципов расположения:

  • Вблизи новых жилых комплексов (там наверняка проживает огромное количество молодых семей с детьми);
  • Рядом со школами детскими садами, помещениями, где проходят занятия различных секций и кружков;
  • Неподалеку от парков и зон семейного отдыха.

Кроме основных подходов, при выборе места расположения, руководствуются также принципом «рядом с местами, часто посещаемыми женщинами» — магазины косметики, обуви и аксессуаров, парикмахерскими.

Конечно, желательно, чтобы поблизости не было конкурентов. Но если это невозможно, необходимо выделить свой магазин при помощи некой «фишки».

Это может быть какое-то развлечение для детей или наличие оригинального товара, который не могут предложить покупателям конкуренты.

Чтобы понять, где открыть магазин детской одежды, чтобы он приносил хорошую прибыль, необходимо проанализировать, где проходят потоки потенциальных покупателей.

Оборудование помещения и оформление интерьера

После того как месторасположения определено, можно начинать бизнес открыв магазин детской одежды. Специфика предполагает наличие ярких красок и элементов сказки в интерьере. Чтобы качественно оформить помещение лучше нанять дизайнера.

Кроме того, желательно оснастить помещение уголком для малышей с яркими персонажами из известных мультфильмов и сказок, а также телевизором, непрерывно транслирующим мультфильмы. Хорошо будут привлекать внимание красивые манекены, стоящие на фоне красочных декораций из сказок или мультфильмов.

Важным моментом при оформлении является освещение. Яркие цветные лампы выгодно подчеркнут преимущества товара.

В готовый бизнес план магазина детской одежды обязательно включите статьи расходов на оформление помещения и дизайн интерьера.

В магазине должно быть несколько примерочных, достаточно просторных, чтобы там помещался ребенок и родитель. Зеркала и вешалки в них разместите так, чтобы детям было удобно ими пользоваться.

Все детские вещи должны быть размещены в торговом зале таким образом, чтобы маленькие покупатели могли до них дотянуться. На стенах можно разместить панели с вешалками, а на свободном пространстве «островное оборудование», между которым удобно передвигаться в поисках нужной вещи.

Финансовые вложения

Составляя бизнес план магазина детской одежды с расчетами, вы получаете ориентировочную сумму финансовых вложений, необходимую для старта бизнеса. Конечно, в процессе реализации идеи могут возникнуть дополнительные расходы, тем более что экономическая ситуация в стране остается нестабильной.

Для того, чтобы сказать, сколько стоит открыть магазин детской одежды, необходимо учесть все возможные расходы:

  • Регистрация ИП, получение сертификатов и разрешений (10 000–15 000 руб.);
  • Арендная плата (50 000–80 000 руб.);
  • Затраты на ремонт, дизайн интерьера и торговое оборудование (250 000 руб.);
  • Оргтехника и расходные материалы (40 000 руб.);
  • Закупка товара (500 000 руб.);
  • Реклама (30 000 руб.);
  • Заработная плата (60 000 руб.);
  • Коммунальные платежи (30 000 руб.).

Таким образом, около 1 000 000 руб. – вот сколько нужно чтобы открыть магазин детской одежды.

Прибыльность магазина

Если учесть все советы по ведению бизнеса по продаже детских вещей, то можно получать около 200 000 руб. в месяц.

Такой уровень прибыли возможен за счет массового спроса на товар, удачного расположения торговой точки, оригинальной концепции, высокого качества реализуемых вещей, хорошей рекламной кампании.

Поэтому ответ на вопрос: «Стоит ли открывать магазин детской одежды?» очевиден – стоит. Это прибыльный бизнес с возможностью делать высокую наценку на товар, расширятся, параллельно открывать интернет-магазины.

Сроки окупаемости магазина

Многие оптимистичные прогнозы в бизнес планах магазинов детской одежды говорят, что окупится небольшая торговая точка может за 6 месяцев. Однако, практика показывает, что несмотря на массовый спрос на детские вещи, магазину требуется время для привлечения необходимого количества покупателей и выхода на определенный уровень прибыли. Средний период окупаемости — 12 месяцев.

Выводы и советы

Торговля детскими вещами требует погружения в процесс ведения бизнеса для того, чтобы четко понять потребности клиентов. Без предварительного сбора и анализа информации невозможно успешно стартовать в столь насыщенной нише.

Следуя рекомендациям опытных бизнесменов и реализуя собственный нестандартный подход к оформлению интерьера и формированию ассортимента магазина, можно создать конкурентоспособную торговую точку, которая будет приносить желаемый доход.

Начать следует с небольшого, ориентированного на определенный контингент детей, магазина, в котором все продумано до мелочей, в наличии всевозможные фасоны, расцветки и размеры. Тогда торговая точка быстро найдет постоянных покупателей и начнет приносить стабильный доход.

Конечно, выведение бизнеса на такой уровень требует немало усилий, а можно просто открыть магазин детской одежды по франшизе. Это будет стоить значительно дороже, но многие вопросы будут уже решены и вам останется лишь совершенствовать свой бизнес.

Имея действующий бизнес по продаже детских вещей можно подумать, как открыть магазин детских игрушек с нуля. Это будет не так сложно, ведь вы уже будете отлично знакомы со спецификой торговли товарами для детей.

Источник: https://volgoust.ru/torgovlya/biznes-plan-magazina-detskoy-odezhdyi-s-raschetami-kak-otkryit-magazin-s-nulya.html

Ссылка на основную публикацию