Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

Герой нашей статьи, Демид Емельянов, создал свою компанию, учась на четвёртом курсе университета. Он, выступая в роли руководителя, зарегистрировал компанию и нанял несколько сотрудников — в том числе достаточно опытного начальника юридического отдела.

Конечно, образование юриста вам потребуется, но, как говорит наш герой, теория очень сильно отличается от практики, и знание своего дела приходит с опытом. Поэтому если вы ещё не очень уверены в своих силах, то вам потребуются более опытные сотрудники, организацией работы которых займетесь вы. Для последнего вы должны обладать лидерскими качествами.

И не ограничивайтесь только этой ролью: руководитель должен быть юристом высокой квалификации.

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

Когда я открывал компанию, анализ рынка не проводил. У меня были знакомые в этой сфере, и я знал, что работы на рынке много, хороший юрист всегда востребован. В дальнейшем, конечно, по мере развития мы начали изучать рынок, анализировать ниши. Одно дело — быть юристом-универсалом, другое — вести определённое юридическое направление.

Заниматься всем подряд нет смысла. Чтобы быть профессионалом, нужно оттачивать мастерство в нескольких направлениях, иначе вы не сможете оказывать качественную услугу. Нужно выбрать несколько ниш. Мы так и сделали. Постепенно освоили несколько ниш и в них работаем.

Мы заточены только на малый и средний бизнес — ликвидация и регистрация фирм, банкротство. Иногда берёмся за личные дела клиентов-собственников бизнеса в виде исключения. Чтобы определить, какие ниши наиболее прибыльные, нанимали временных маркетологов, которые проводили исследования.

Новичкам советую сразу нанять маркетологов, если позволяют средства, или обратиться в стороннюю организацию. Или же идти, как мы в начале, методом проб и ошибок.

Рынок юридических услуг насыщенный. Множество новых фирм открываются каждый год, многие юристы считают, что готовы открыть свою компанию. Но, говорят эксперты, качественные услуги оказывают немного участников рынка.

Однако чтобы занять какой-то процент рынка, нужно оказывать услуги грамотно и быть компетентным. В настоящее время качество и цена на рынке не сопоставимы: зачастую фирмы берут за свои услуги большие деньги, но не доводят работу до конца.

Если вы хотите работать долго и плодотворно, не повторяйте их ошибку: знайте, что чем выше качество ваших услуг, тем больше у вас будет постоянных клиентов.

Какие ещё нюансы рынка необходимо знать? Необходимо постоянно следить за изменениями в законодательстве. Потому что от этих изменений напрямую зависит актуальность линейки услуг.

Например, последние несколько лет мы замечаем, что законодательство меняется очень часто, это связано с экономическим кризисом и попытками правительства выйти на новый уровень взаимодействия с бизнесом.

Чтобы в такой ситуации оставаться на плаву, нужно всегда быть в тренде, изучать нововведения, создавать и практиковать новые направления, «перекраивать» свои услуги под изменения в законе и предоставлять всегда актуальный и новый продукт клиенту.

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

8 лет назад, когда мы открывали компанию, инвестиций потребовалось всего 50 тысяч рублей. Мы арендовали офис, купили недорогую мебель, сели сами, наняли юриста и начали работать. Этого было достаточно, чтобы начать движение. Наняли промоутеров, которые раздавали листовки с информацией о нашей компании. Так начали получать первых клиентов.

Сегодня, с учётом подросших цен, для запуска потребуется не больше 100 тысяч рублей. Да, вам предстоит долгий путь эволюции, но зато у вас будет практика, и вы на себе поймёте, как вырасти с самого «низа».

Конечно, есть предприниматели, которые идут другим путём: имея в наличии 3-4 млн рублей, они копируют давно работающие успешные фирмы, снимают большой офис в центре города, нанимают целый штат сотрудников, тратят бешеные деньги на рекламу.

Однако, не имея опыта, постоянных клиентов и заказов, через полгода такие компании, как правило, сворачивают свою деятельность.

Как говорит герой нашей статьи, в юридическом бизнесе затраты на рекламу потребуются только в начале работы. В последующем работает только сарафанное радио. Можно тратить на рекламу много средств, но «выхлоп» будет небольшим. Рынок рекламы постоянно дорожает и меняется.

Если, условно говоря, до 2012 года можно было потратить на рекламу в месяц 300-400 тысяч рублей и получить 10 новых клиентов, то сейчас эти же деньги не принесут такого эффекта. Люди меньше стали обращать внимания на различные рекламные носители, наиболее успешной эксперт считает интернет-рекламу.

Поэтому лучше иметь 10-20 постоянных клиентов, которые будут приносить 90% выручки и приводить новых клиентов.

На что уйдут первоначальные затраты? Аренда офиса, мебель, оргтехника, зарплата юристу, секретарю (впрочем, вы можете первое время сами быть руководителем, вторым юристом и секретарём).

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

Меня никто не учил заниматься бизнесом, я учился по литературе самостоятельно. Мы начинали с офиса в 12 кв.м., платили 400 рублей за кв.м., сидели в этом закутке пять человек. Сейчас у нас офис 200 кв.м., штат квалифицированных юристов и партнёры по всей России.

Где взять средства на запуск? Сумма небольшая, её можно накопить, просто работая наёмным сотрудником. Можно обратиться за кредитом в банк или поискать варианты субсидирования малого и среднего бизнеса. Но, как правило, в последнем случае есть ограничение: бизнес должен существовать уже 3 месяца.

Каковы текущие расходы у данного бизнеса? В основном это аренда, зарплатный фонд и реклама. У фирмы выше среднего с десятью сотрудниками в штате ежемесячные затраты— около 500 тысяч рублей.

Минимизировать их можно, сняв офис на окраине города, имея работников-универсалов, способных совмещать обязанности менеджера и секретаря, курьера.

Но не перестарайтесь: если у вас в штате 10 человек, то, скорее всего, все они уже заняты и выполняют свои функции.

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

Раньше я совмещал несколько должностей. Сам был секретарём и отвечал на звонки. Но через какое-то время я понял, что моё время дорого, и я могу приносить больше денег, если найму секретаря. Поэтому лучше не оптимизировать работу, а увеличивать входящий трафик.

В своей деятельности вы будете взаимодействовать, конечно же, с представителями госорганов, а также с поставщиками канцтоваров, клининговой службой и курьерской службой.

В работе юридической фирмы много бумаг, и вам нужно найти хорошую курьерскую службу, которая сможет в срок доставлять эти бумаги в нужное место — и зачастую это другие города. Как правило, самая известная курьерская фирма работает лучше других.

Но выбирать всё равно придётся методом проб и ошибок: если не будут успевать все делать в срок — меняйте контрагента.

Отношения с госорганами специально налаживать не нужно. Чем дольше вы работаете, тем больше должностных лиц будут о вас узнавать. Но это не всегда хорошо для юриста. Ведь вас также могут не любить, зная, как настойчиво вы боретесь за клиента.

Итак, лучший метод продвижения компании — рекомендация. На втором месте — интернет-реклама, продвижение сайта. Для создания имиджа можно также использовать рекламу на радио.

Для работы вам нужно будет нанять персонал. Нужны профильные юристы, менеджеры по работе с клиентами и секретарь. Когда компания подрастёт, потребуется также рекламный менеджер, начальник отдела продаж. Также необходим многопрофильный начальник юридического отдела, который разбирается во всех направлениях.

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

При наборе сотрудников для нас главные критерии — образование, опыт, психологические качества. У нас уже есть образ — психологический портрет нужного нам человека. Коллектив дружный, и нам нужно, чтобы человек влился в него. Когда компания небольшая, это важно. Самое главное — климат в компании.

Я против того, чтобы сотрудники дружили, но психотипы должны совпадать. Для юриста важны такие качества как целеустремленность, усидчивость, желание добиваться поставленных задач.

Нравятся неординарные люди, которые имеют свою точку зрения и готовы отстаивать её, готовы доказывать свою компетенцию в работе и учиться.

Обычно мы размещаем вакансии на HR-сайте. После этого определяем подходящие кандидатуры. Но у меня есть такое правило: пока я не посмотрю около сотни человек, вакансию не закроем. Обычно выходит 50-70 человек.

Бывает, что уже на пятом-шестом собеседовании приходит тот самый человек, но, пока есть входящий поток, обязательно всех смотрим. Собеседований бывает два — первичное и вторичное, затем три месяца испытательный срок.

Если человек проявит себя раньше, в течение месяца, мы готовы уже на постоянные отношения.

Чем привлекаем к себе на работу? У нас хорошая оплата труда, всё создано для того, чтобы сотрудник получал необходимый опыт работы, есть все необходимые инструменты.

В некоторых компаниях сотруднику просто выдаётся справочник «жёлтые страницы» и задача искать «то, не знаю что». У нас есть обучение. Некоторые специалисты по 3-4 года вылавливают наши вакансии, чтобы попасть к нам на собеседование.

Вообще, юристы с опытом знают статус компаний на рынке и понимают, куда хотят устроиться.

График работы для юридической фирмы стандартный — с 8 до 17 или 9 до 18, пять дней в неделю. Внеурочные часы работы могут быть, но по договоренности с сотрудниками. Иногда, возможно, потребуется встретиться с клиентами в субботу и воскресенье.

Также вы можете создать свою клубную карту. По ним постоянные клиенты получают несколько услуг бесплатно (например, выписка и ЕГРЮЛ) или со скидкой. Естественно, что к клиентам, которые одним своим заказом будут закрывать вашу ежемесячную выручку, потребуется особый подход.

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

Если ваша компания нацелена на обслуживание малого и среднего бизнеса, то удобно расположиться рядом с регистрирующим органом — ИФНС, поскольку вам часто нужно будет там бывать.

Но не всегда ИФНС располагается в удобном для клиентов месте.

Конечно, постоянный клиент приедет к вам куда угодно, но если таковых у вас пока немного, то оптимальный вариант — открыть офис в центре города, куда людям легче добраться.

К помещению не предъявляется особенных требований.

Но, отмечает герой нашей статьи, по мере развития у вас должна появиться как минимум приёмная, где сидит секретарь, в отдельных помещениях должны находиться юридический отдел, менеджеры, руководство.

Также нужна уютная комната переговоров. Это очень важно, потому что постоянный клиент приходит к юристу как к психологу, и чтобы он мог вам доверить свои проблемы, нужна располагающая обстановка.

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

Наш центр сначала зарегистрировали как ИП, в дальнейшем открыли ООО. В обществе принято несерьёзно воспринимать такую форму как ИП.

Однако с юридической точки зрения, ИП несёт больше ответственности в случае судебных разбирательств, тогда как юрлицо имеет пути ухода от ответственности.

Впрочем, ИП легче вести: легче отчитываться по налогу — выбрать ЕНВД и иметь бухгалтера на аутсорсинге. Мы, к примеру, лет пять не имели бухгалтера в штате.

Получать лицензию на открытие юрфирмы не нужно. Лицензия потребуется только для оказания специфических услуг — например, если вы занимаетесь банкротством физлиц, сотрудник, курирующий это направление, должен получить статус арбитражного управляющего, и состоять в СРО, платить членские взносы.

  • Анализ рынка и конкурентов (ниши, цены, спрос, кадры и т.д.);
  • Выбор ниши;
  • Поиск помещения;
  • Оценка места аренды, выбор оптимального варианта;
  • Заключение договора аренды;
  • Регистрация ИП или ООО, постановка на учёт в налоговой инспекции;
  • Поиск сотрудников;
  • Проведение собеседований, отбор кандидатов;
  • Оформление кредита (если необходимо);
  • Разработка рекламной стратегии;
  • Разработка акций, скидок и других маркетинговых активностей;
  • Начало работы.

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

Для того, чтобы правильно установить цены за свои услуги, нужно постоянно проводить мониторинг рынка и узнавать цены конкурентов на подобные услуги. Также нужно правильно оценивать качество вашей услуги.

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

Иногда мы не ломаем цену, не опускаемся даже до уровня среднерыночной цены, потому что знаем, что качество нашей услуги очень хорошее.

И люди идут к нам — пусть немного, но они знают, что с нами они добьются положительного результата. Новые компании, выходя на рынок, прибегают к демпингу, снижают цены, потому что у них нет клиентов.

Но, как правило, от этого страдает качество предоставляемой услуги.

Если вы начинаете с малых инвестиций и малых расходов, с офиса в 10 кв.м., то точки «ноль» достигнете в первый же месяц. Если же вы арендовали офис в центре города, наняли в штат около от 10 человек, расходуете в месяц 700 тысяч рублей, то выйти в ноль вы сможете не ранее чем через пару-тройку лет, изначально вложив при этом не менее 10 млн.руб.

Опять же, начиная с малого, вы можете начать получать прибыль уже через три месяца. Это зависит от выбранной ниши — есть услуги за 1 тыс. рублей, а есть услуги за 600 тыс. рублей. Конечно, имея маленький офис на окраине города с одним юристом в штате, вряд ли вы заполучите крупных клиентов. Но можно начать с комплексного юридического обслуживания компаний.

Средняя цена такой услуги — 30 тысяч рублей в месяц, такие деньги компания готова заплатить вам за юридическое сопровождение их бизнеса. Найти клиента, говорят опытные участники рынка, несложно. Сложнее дать ему качественный продукт, чтобы клиент стал постоянным.

Ваша сверхзадача должна быть такой, чтобы клиент в любой сложной ситуации вспоминал, что у него есть ваш номер телефона, и звонил вам.

Основной вариант увеличения прибыли — это расширение линейки предоставляемых услуг и привлечение новых клиентов.

Вы будете сильно рисковать, когда начнёте расти. Когда есть постоянный поток клиентов, и вы начинаете раздувать штат, то есть опасность потерять качество, ведь при расширении не сразу оттачиваются все процессы.

При потере качества можно потерять клиентов, и тогда при увеличении издержек прибыль будет падать. Это основной риск. Поэтому нужно делать акцент на качестве. Даже понимая, что есть хорошая команда, постоянные клиенты, нужно расти потихоньку, взвешенно, медленно. Доверие постоянного клиента нарастает с годами. Компания обрастает своими клиентами постепенно.

На этот бизнес также влияет фактор сезонности. Затишье наблюдается в январе, когда вся страна полмесяца отдыхает, а ещё полмесяца работа идет в замедленном темпе. В это время рекомендуется работать над долгосрочными проектами. Этот же совет актуален для поры летних отпусков.

генеральный директор юридического центра «ЗНАТЬ»

Какие подводные камни есть у этого бизнеса? Вы рискуете остаться не у дел, если не будете постоянно отслеживать состояние дел в той или иной нише. Допустим, экономический кризис. А вы занимаетесь регистрацией компаний.

Естественно, прежнего потока клиентов не будет. И если компания не сможет переориентироваться, вовремя сменить профиль, то останется без работы.

Поэтому надо иметь 5-6 продуктов, и если один выходит из строя, предлагать что-то другое.

Источник: https://www.beboss.ru/start/46-law-firm

Как открыть юридическую фирму с нуля?

Открытие собственной компании – желание многих опытных юристов. Но они задаются вопросами: «Как открыть юридическую фирму с нуля?» или «Как привлечь клиентов?».

Несмотря на высшее юридическое образование и большое рвение, для этого все же необходимо обладать определенным знанием основополагающих правил, соблюдение которых поспособствует вам в достижении своей цели.

Как же основать свой юридический бизнес с нуля?

Читайте также:  Уход в декретный отпуск: порядок и правила оформления, перечень необходимых документов для больничного листа по беременности и родам

Плюсы и минусы своей юридической фирмы

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

Открытие собственного бизнеса в юридической сфере влечет за собой множество плюсов, но, как и в любом деле, к сожалению, без минусов не обойтись.

В наличии собственного бизнеса необходимо отметить следующие преимущества:

    • Отсутствие начальника. Вы руководитель собственной компании, а значит, вольны принимать собственные решения.
    • Прибыльность будет зависеть от вас – предпринимателя, заработок может оказаться внушительным или довольно низким.
    • Гибкий график. В дальнейшем, наняв персонал, вы сможете и вовсе не работать, а лишь управлять своими сотрудниками.
    • Являясь создателем фирмы, вы будете получать наибольшую прибыль, в отличие от рядового сотрудника.

Иметь свой бизнес – это престижно.

Минусы:

  • Риск. Если неправильно подобрать бизнес-стратегию, то ваше дело может провалиться, в таком случае не избежать финансовых проблем. Подходите к этому вопросу со всей серьёзностью.
  • На стартовом этапе потребуется много инвестиций, сил и времени.
  • Как бы банально это ни звучало, но бизнес – это всегда стресс, будьте готовы к тому, что, скорее всего у вас не все будет получаться с легкостью.

Если трата сил и риск вас не напугали, то можно перейти к тем аспектам, которые подробно раскроют тему, как открыть юридическую консультацию.

Как открыть юридическую фирму с нуля – инструкция

Регистрация, разрешения, документы

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

Разберем подробнее вопрос, как открыть юридическую фирму с нуля. Для того чтобы открыть собственную юридическую фирму не нужно получать соответствующее образование, её может открыть физическое или юридическое лицо.

Однако нужно пройти регистрацию в надлежащем государственном налоговом органе и выбрать форму налогообложения, чтобы функционировать на законных основаниях.

Компанию можно зарегистрировать на Индивидуального предпринимателя или как ООО на несколько физических лиц.

Систему налогообложения лучше оформить по схеме «от доходов отнять расходы». Удобный вариант – УСН со ставкой 15% – это более выгодно.

  Франшиза кафе-мороженного 33 пингвина

Как открыть юридическую фирму с необходимыми разрешениями? Ответ довольно простой. Оказывается, как гласит действующее законодательство – специальные разрешения и лицензия для открытия частной юридической фирмы не требуется.

Необходимыми будут такие документы как:

  • Паспорт, его ксерокопии.
  • Подтверждение об уплате государственной пошлины.
  • Заявление о регистрации Индивидуального предпринимателя или ООО.
  • Подбор рода деятельности по кодам ОКВЭД.

Важно! Как только вы получите свидетельство о регистрации, сразу приступайте к разработке бизнес-стратегии и раскрутке своей фирмы.

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

Немаловажной задачей при открытии юридической фирмы имеет выбор помещения. Наилучшим вариантом для местонахождения вашего офиса будет центр города, т. к там лучше инфраструктура, клиенту будет удобнее добраться до вас и найти.

Неплохо если ваш офис будет находиться на первом этаже и со стороны улицы, по той же вышеперечисленной причине.

Также нужно позаботиться и о наличие необходимого оборудования.

Оформление помещения лучше всего провести в виде офисного. Для этого потребуется закупить специальную мебель (кресла, столы, удобные шкафчики и прочее) и компьютерную технику (компьютер или ноутбук, принтер, сканер и др.), а также нужно позаботиться и о канцелярских товарах (бумага, карандаши, ручки и т. д.).

Подготовьтесь к тому, что к вам могут прийти сразу несколько клиентов, расположите предметы в пространстве для них максимально комфортно и удобно.

Набор сотрудников

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

На первое время, деятельность юридической фирмы, лучше начинать вместе с партнером и не нанимать сотрудников.

По истечении времени, когда дело будет подниматься и развиваться, можно подумать и о найме дополнительного персонала.

Необходимо принять в штат: трех квалифицированных работников, которые будут работать со всевозможными услугами; курьера. Финансовые вопросы можно решить с помощью приходящего бухгалтера.

Внимание! При наборе своего профессионального штата сотрудников необходимо воспользоваться биржами труда, подать объявления в газеты, соответствующие интернет-ресурсы.

  • Кандидатов будет множество, ими могут быть как вчерашние студенты, так и опытные профессионалы, естественно, предпочтительнее будет воспользоваться услугами последних, но решать вам.
  • По мере расширения вашего бизнеса, вам может понадобиться персонал.
  • Примерный состав юридической компании среднего звена:
  1. юрист высшей квалификации;
  2. юрист-консультант;
  3. юрист по работе с физическими лицами;
  4. юрист для работы с юридическими лицами;
  5. помощник юриста;
  6. секретарь референт;
  7. бухгалтер.

Организация бизнес-процесса

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

Как раскрутить юридическую фирму? В первую очередь нужно определиться со специализацией юридической фирмы, а также позаботиться о качестве оказываемых услуг.

  Что выбрать ООО или ИП для интернет-магазина автозапчастей?

Для этого нужно создать свой фирменный стиль, соответствующий имидж, поддерживать хорошую репутацию. Все это в дальнейшем определит успех вашего дела.

  1. Необходимо начинать с оказания малого числа юридических услуг, а по мере расширения вашего бизнеса увеличивать спектр оказываемых услуг.
  2. Ведь очень непросто будет, как открыть юридическую фирму с нуля, так и контролировать её.
  3. Также необходимо выявить основную аудиторию клиентуры, и исходя из этого, организовывать рабочий процесс.
  4. Например, если вы собираетесь оказывать услуги в решении хозяйственных задач, то наилучшим вариантом будет организация трудовой деятельности с 8:00–19:00, чтобы клиенту не составило труда установить связь с вами в процессе его трудового дня.
  5. Хорошим вариантом будет, если один работник из вашего персонала станет трудиться в дежурном режиме в выходные дни хотя бы до полудня.

Бизнес-стратегия

Организовать бизнес план юридической фирмы, так же как открыть юридическую фирму с нуля – дело не из легких.

Подробно исследуйте рынок в этой области, подойдите со вниманием к изучению ваших конкурентов, выявите их достоинства и недостатки. Это поможет допускать меньше ошибок в организации бизнес-плана.

Разработайте приемлемую политику цен, особенно это важно на начальном этапе.

Перспективные направления на данный момент:

  • Правовая поддержка в сфере недвижимости и строительства.
  • Поддержка мигрантов. Например, помощь в устройстве, получении гражданства и т. д.
  • Контроль финансово-хозяйственной деятельности компаний.
  • Протесты, связанные с незаконной деятельностью правоохранительных органов.

Поиск клиентов

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

Как найти клиентов юристу? Ответ прост, реклама – основной ресурс для привлечения клиентов. Грамотный подход к её созданию, может значительно ускорить рост вашей клиентской базы.

Аспекты в поисках клиентов:

  1. Используйте интернет. В первую очередь позаботьтесь о создании сайта компании, желательно нанять специалиста, благо в интернете их достаточно, так что с этим проблем возникнуть не должно. Рекламу можно размещать на различных сайтах, в мобильных приложениях.
  2. Традиционные методы распространения информации. Это: листовки, «Сарафанное радио», организация выставок, семинаров и конференций. Нелишним было бы подать объявление в газету, где вкратце рассказать об оказываемых вами услугах, местонахождения компании, ценах.

    Эффективным также будет размещение вывесок на улицах, можно раскошелиться на рекламу по телевидению.

Внимание! Для лучшего результата в поисках клиентов необходимо воспользоваться услугами квалифицированного специалиста – пиар-менеджера.

Самым сложным этапом у всех организаций является старт-ап и юридическая фирма не исключение. Не всегда вложенные деньги в рекламу и маркетинг могут вернуться в качестве готовых клиентов. Таким образом деньги могут тратиться в пустую. А когда их и так мало, то это создает дополнительные проблемы и увеличивает расходную часть компании.

  Как заработать на Youtube, создав свой собственный канал?

Тем не менее есть одно решение, которое будет гарантировать то, что вложенные деньги будут генерировать готовых клиентов. В настоящее время, ввиду глобализации сети интернет, клиенты ищут юристов именно там. Но как же можно получить клиентов не затратив лишних денег? Очень просто – для этого есть специальные фирмы посредники, которые смогут вам предоставить клиентов.

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

Внимание! Если вы хотите платить только за клиенты и не хотите тратить деньги впустую, то вы можете начать сотрудничать с фирмами, которые занимаются лидогеренацией. Это отнюдь не основной источник клиентов, но зато постоянный. Особенно полезно на начальном этапе. Нажмите на баннер выше и ознакомьтесь с условиями работы. 

Приблизительные первоначальные расходы:

Расходы Когда нужно платить Сумма, тыс. руб.
Регистрация и приобретение юридического адреса На начальном этапе 30,0
Мебель и оборудование На начальном этапе 50-60
Затраты на связь и ПО Ежемесячно 40,0
Аренда кабинета, ремонт (10-15 кв. м.) Ежемесячно 130,0
Заработная плата на одного человека Ежемесячно 30-40
Транспорт Ежемесячно 10,0
Канцелярия На начальном этапе 5,0

Прибыль будет зависеть в первую очередь от количества клиентов и качества оказываемых вами услуг.

Усредненная стоимость оказания юридических услуг по Москве составляет:

  • устная консультация – 1000-2000 тыс. руб./час;
  • письменная разовая консультация по правовым вопросам – 3000 руб.;
  • регистрация лица, как ИП не включающая гос. пошлины – 4500 руб.;
  • регистрация ООО без государственной пошлины – 1100 руб.;
  • написание заявления с иском – 9000 руб.;
  • ликвидация юридического лица – 60000 руб.;
  • представление интересов в суде – 40000 руб.
  • Допустим, что за 30 дней четыре ваших работника обслужили 20 клиентов, приблизительная цена услуги 10 тыс. рублей, если правильно все организовать, то при назначенном раньше спектре услуг получаем такие числа:
  • 4*20*10000=800000 рублей
  • Сумма налога составляет 20%, значит:
  • 800000*0.2=116000 рублей
  • Путем несложных расчетов узнаем чистую прибыль:
  • 800000,0 – 119000,0 – 315000,0= 369000,0 руб.
  • На первом этапе получить большое количество клиентов – редкое явление, но при правильном подходе через несколько месяцев это становится вполне достижимым.
  • В результате при удачном раскладе окупаемость достигается через 1-3 месяца.

Открытие своей юридической конторы довольно рисковое дело, которое требует больших усилий, но при умелом подходе может принести значительную прибыль.

Источник: https://ip-on-line.ru/otkrytie-biznesa/kak-otkryt-yuridicheskuyu-firmu-s-nulya.html

C чего начать юридический бизнес? | Юридический маркетинг

Оказание юридической помощи — дело благородное и прибыльное, хорошие специалисты ценятся высоко. Именно так думают (и совершенно правильно!) юристы и адвокаты, которые решают открыть собственный бизнес, а не сидеть в роли подмастерья в какой-нибудь юридической фирме.

Но начало юридического бизнеса, как и любого другого, таит немало подводных камней, о которых лучше узнать заранее, чтобы вовремя их избежать.

В этой статье мы расскажем, с какими проблемами сталкиваются те, кто хочет начать свое дело в сфере профессиональных услуг; какие ошибки часто совершаются новоявленными предпринимателями и как грамотно планировать ближайшее будущее.

Конечно, в рамках одной статьи мы не сможем составить полноценный бизнес-план. Но для тех, кто прямо сейчас раздумывает, как начать юридический бизнес с нуля, она будет полезна.

С какими проблемами сталкивается юрист, решивший начать юридический бизнес?

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

Начало собственного юридического бизнеса — шаг правильный и дальновидный с учетом актуальной востребованности специалистов этой сферы. Но это не тот путь, где можно бросаться, как говорится, с места в карьер.

Иначе вы рискуете столкнуться с градом проблем, которые будут только накапливаться:

    1. Как построить бизнес-процессы?
    2. Где взять финансовую поддержку?
    3. Нужны ли мне партнеры?
    4. Как нанять персонал?
    5. Где взять клиентов?
    6. Какие у меня могут быть конкурентные преимущества?

Ведение бизнеса — серьезное дело, где крайне важно грамотное планирование. А выход на рынок профессиональных услуг — вообще один из самых сложных путей: специфика продаж нематериальной услуги заставляет нарабатывать имидж и имя с первых дней. «Случайные клиенты» в этой сфере практически исключены.

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

Вы твердо решили, что будете создавать свой юридический бизнес, теоретически и морально подготовились к возможным трудностям на начальных этапах, подготовили стартовый капитал… Но если вы впервые открываете собственное дело, то вы все равно не застрахованы от совершения банальных ошибок, через которые проходят большинство начинающих предпринимателей.

Не стоит набивать шишки на личном опыте. Воспользуйтесь нашими подсказками, как начать юридический бизнес с нуля и каких ошибок следует избегать.

Итак, чего не нужно делать на первых этапах, если вы не хотите зарубить зарождающийся бизнес:

    1. Офисное помещение — это, конечно, солидно и по-деловому. Но это существенные дополнительные расходы. На первом этапе, когда у вас еще нет наработанной базы клиентов, такие траты попросту не целесообразны.

      Вы же не хотите работать на уплату аренды офиса или вообще в минус?Более того, отсутствие офиса даже можно превратить в конкурентное преимущество, предлагая клиентам выезд специалиста в удобное для них место.

    2. Хорошо, если, прежде чем регистрировать ИП или организацию, вы тщательно продумали бизнес-стратегию развития хотя бы на год вперед. Тогда вам нужно только придерживаться плана, направляя все ресурсы на его реализацию.

      Но если вы еще находитесь в поиске подходящей организационной формы, бизнес-модели, специализации — словом, вы еще не спланировали, чем и как вы будете заниматься и к какой цели придете через год — не делайте вложения в маркетинг. С вероятностью 90% это окажется пустой тратой денег.

      На первых этапах нужно рационально использовать бесплатные и малозатратные методы привлечения клиентов.

    3. Вы бы доверили свое здоровье кардиологу, который три дня в неделю подрабатывает стоматологом, а по выходным подменяет хирурга на операциях? Отдали бы ребенка на подготовку к репетитору, который преподает географию, алгебру, химию, французский и пение?
      Нет? А что в этих примерах вызывает сомнение? То, что нельзя быть специалистом во всем одновременно! И юрист — по сути, такое же обобщенное понятие, как «врач» или «учитель». Клиенту нужен эксперт в проблемной для него сфере, а не «специалист общего профиля». Кроме того, распыление на все категории клиентов и области права в любом случае скажется на качестве ваших услуг негативно.

Читайте также:  Срочный трудовой договор и беременность: оформляем уход в декретный отпуск или отпуск по уходу за ребёнком на работе при временном договоре

Важно понимать, что в основе всех этих ошибок одна проблема — юрист, который только начинает свой бизнес, готов любой ценой привлекать «хоть каких-нибудь» клиентов и браться за каждое дело. На самом же деле с первых дней следует стремиться не к тому, чтобы клиенты выбирали вас, а к тому, чтобы вы могли свободно выбирать себе только хороших клиентов.

Как начать юридический бизнес с нуля: пошаговый план

Ниже предлагаем Вам пошаговый план по построению юридического бизнеса.

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

Выбор специализации, профиля практики, — один из важнейших шагов начала юридического бизнеса, определиться с которым лучше как можно раньше. Важно понять, чем вы хотите заниматься, с кем работать (с юридическими или физическими лицами), какой у вас уже есть опыт, в чем вы сильны.

Совет: Если вы не можете сразу найти свою нишу, мы рекомендуем определить 3-5 приоритетных направлений и протестировать их. В каких из них получите наибольший отклик клиентов, на тех и остановитесь.

Шаг 2. Анализ конкурентов

Вы должны четко понимать, кто будет вашими основными конкурентами. Будет ли это ориентация на лидеров рынка или на средний сегмент. Проанализируйте компании, которые ведут практику уже несколько лет и занимаются тем же, чем планируете заниматься вы.

Важно разобраться:

  • какие услуги оказывают ваши конкуренты,
  • как привлекают клиентов,
  • какие инструменты маркетинга используют.

Сравнивая ваши планы с опытом конкурентов, вы сможете более предметно продумать собственные преимущества, заранее найти «фишки», которые будут вас отличать.

Пожалуй, именно в этом пункте кроется ответ на вопрос, с чего начать юридический бизнес. Разработка стратегии развития компании — самый важный шаг в построении крепкого, перспективного, процветающего бизнеса.

Составьте план развития вашей компании на ближайшие 3-5 лет.

Определите цели:

  • куда хотите прийти,
  • каких результатов добиться (в том числе финансовых),
  • какие услуги оказывать,
  • с кем работать и т.д.

Каждую из обозначенных целей разбейте на задачи: что нужно сделать, чтобы добиться желаемого результата? Чем подробнее вы запрограммируете будущее вашего юридического бизнеса, тем скорее удастся его достичь!

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

  • Когда вы уже отчетливо представляете структуру своего бизнеса, нужно разработать систему привлечения клиентов.
  • Система маркетинга включает:

1. Оффлайн-инструменты — привлечение клиентов через коммуникации в реальной жизни.

К офлайн-инструментам относятся, прежде всего, публичные выступления — встречи, семинары.

Личный контакт (оратор — аудитория) — это максимально эффективный способ при правильном применении: если вы отлично подготовитесь к выступлению, то сможете продемонстрировать потенциальным партнерам свою экспертность, опытность — докажете, что вам можно доверять и на вас можно положиться как на специалиста.

2. Онлайн-инструменты — привлечение клиентов через интернет.

Нельзя недооценивать значимость интернета в жизни ваших потенциальных клиентов. Мало кто сегодня пойдет в киоск за газетой или будет читать вывески на зданиях в поисках нужного специалиста.

Большинство отправится за ответами в интернет. И если у вас будет современный продающий персональный сайт, а вашу рекламу можно будет встретить в соц.

сетях и на различных ресурсах, то поток клиентов появится достаточно.

Разработку системы маркетинга лучше доверить профессионалам. Там проанализируют структуру вашего бизнеса и предложат варианты, которые будут наиболее эффективны именно в вашем случае. .

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

После того как начнут появляться первые клиенты, нужно серьезно задуматься о найме персонала для делегирования работы. Так, вам уже на начальных этапах наверняка потребуется:

  • помощник (секретарь, администратор) для обработки входящих заявок и помощи вам в ведении графика встреч, оформлении отдельных документов;
  • бухгалтер для грамотного ведения финансовой отчетности.

Когда вы решите обзавестись собственным офисом, потребуются услуги технического персонала: уборщик, сторож. Ну, а по мере развития бизнеса появится необходимость и в новых специалистах — либо для разгрузки вашей занятости, либо для освоения новых специализаций.

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

На любом из этапов вы должны учитывать, что ваша роль в этом бизнесе наиболее значима. Вы не просто один из профессионалов, вы основатель компании. Именно на ваши плечи ложится непростая задача по построению четких бизнес-процессов по оказанию услуг в компании.

Система должна быть буквально автоматизирована, чтобы бизнес мог полноценно существовать и работать без вашего непосредственного участия. Тогда вы освободите время для стратегического развития компании. И это будет уже качественно новая ступень и новые перспективы на горизонте.

Создание юридического бизнеса — это работа. Трудная, долгая, серьезная работа, ни один из аспектов которой нельзя пускать на самотек или откладывать на потом. Бизнес развивается и процветает только тогда, когда функционирует как слаженный механизм.

Юридическая помощь актуальна и востребована на рынке профессиональных услуг, поэтому решение о начале юридического бизнеса дальновидно и перспективно. При этом важно понимать, что процесс создания собственной компании — длительный и непростой. Он будет состоять из нескольких этапов:

    1. Выбор ниши и целевой аудитории.
    2. Анализ конкурентов.
    3. Разработка стратегии развития компании.
    4. Построение системы маркетинга.
    5. Подбор персонала.
    6. Построение бизнес-процессов.

Вам может быть интересно:

Источник: http://jurmarketing.ru/besplatnye-idei/c-chego-nachat-uridicheskiy-biznes.html

Как открыть юридическую фирму с нуля — Бизнес журнал

Как открыть юридическую фирму: основные моменты и секреты успешного бизнеса

В Европе и США ежегодно открывается множество юридических фирм, потому что юридические услуги – прибыльный бизнес. Всё более популярным юридический бизнес становится и в России. Какие же шаги нужно предпринять, чтобы идея для малого бизнеса с нуля на рынке юридических услуг стала прибыльной.

Можно ли открыть юридическую фирму а России

Специфика юридических услуг заключается в том, что фирма оказывает помощь в разрешении ситуаций правового характера. Помощь эта может потребоваться и частным или физическим лицам, и предприятиям и организациям или юридическим лицам.

Услуги юристов нужны не только в момент возникновения сложных ситуаций, но и для предотвращения их возникновения, то есть в профилактическом режиме. Избежать проблем с государственными органами, которые регулярно проводят всевозможные проверки и ревизии поможет грамотное оформление документации.

Поэтому юридические услуги не просто востребованы, а жизненно необходимы абсолютному большинству людей, организаций, ИП и прочих. Но для начала необходима процедура регистрации предприятия. И в этом случае без помощи грамотных юристов не обойтись.

А если принято решение о ликвидации убыточной организации, то решить все проблемы опять-таки помогают юридические фирмы. Так что работы для грамотных юристов непочатый край.

Другая востребованная услуга юридических фирм – коллекторство. В народе это называется «выбиванием долгов».

В современном понимании – это не бравые бритоголовые ребята, а профессиональные юристы, которые доходчиво и настойчиво на юридическом языке объясняют неплательщикам возможные последствия отказа выполнять свои финансовые обязательства.

А в случае, если должник не очень разбирается в тонкостях юридической лексики, коллекторы помогают скорейшему возникновению сложной ситуации для должника. При этом всё это делается цивилизованно с помощью закона и юриста-профессионала. Услуга супервостребованная в современных условиях.

Поэтому, если вы имеете юридическое образование, а таковых в настоящее время в России огромное количество, то идея как открыть юридическую фирму именно для вас. Кстати, для организации юридической фирмы профильное образование не является обязательным условием.

Что нужно для реализации данной бизнес идеи

Чётких критериев оценки качества юридических услуг, по сути, не существует. Здесь всё зависит от опыта юриста, его творческого подхода к делу и клиенту, особенностей каждого конкретного случая.

Ведь даже проигрыш в суде может означать положительный результат. Такова специфика юридического бизнеса. А рынок юридических услуг на данный момент в России пока ещё имеет немало свободных мест.

Поэтому новые игроки достаточно быстро могут найти свою нишу и получать прибыль от своей деятельности.

  • Для начала потребуется стартовый капитал для:
  • а) оформления документации (около 30 тыс. рублей);
    б) аренды или приобретения офиса, его ремонта;
    в) покупки оргтехники и мебели (в том числе и сейфа для хранения документов);
  • г) рекламы.

В среднем для организации работы юридической фирмы может потребоваться около 400 тыс. рублей. Но при наличии хорошей клиентской базы выйти на рентабельный уровень большинству стартапов удаётся уже через 2-3 месяца работы.

Полностью окупить затраты и выйти на приличную прибыль при квалифицированной организации бизнеса удастся через 2 года работы. Идеальный вариант, если за месяц юридической фирме удаётся обслуживать 25 клиентов, предоставив им услуги в среднем по 5000 руб. каждому.

Но в жизни такое начало бизнеса – мечта для большинства бизнесменов. Однако уже через 6 месяцев усиленной работы по привлечению клиентов такие цифры – реальность для успешных предпринимателей. Таким образом, ключевая задача в первые месяцы раскрутки нового бизнеса – привлечение клиентов.

Местонахождение офиса юридической фирмы основного значения не имеет, но, если есть возможность, то лучше расположиться ближе к центру города или на первом этаже здания в промышленном районе.

Где брать клиентов

  1. Реклама – основной способ привлечь клиентов в юридическую фирму.

    Для рекламы фирмы можно использовать:

  2. а) календари, буклеты, листовки и распространять их в людных местах;
    в) оформить сайт;
    г) открыть группу в социальных сетях;
    в) вести блог в Интернете, в котором размещать статьи на юридические темы и, возможно, предлагать небольшие бесплатные юридические консультации;
    д) разместить по городу рекламные растяжки и плакаты;
    е) опубликовать рекламу в СМИ;
  3. ж) рассылать электронные письма e-mail рассылка руководителям различных организаций с коммерческими предложениями.

Некоторые аспекты юридического бизнеса

Несомненным преимуществом открытия юридической фирмы с нуля можно назвать отсутствие требования получения лицензии. Лицензия нужна нотариусу, частному детективу и адвокатам. Как правило, для регистрации частные юридические фирмы выбирают ООО, реже – ИП.

Для любой фирмы главный принцип успешности – квалифицированные кадры. Пока фирма не начнёт приносить прибыль, можно ограничиться работой партнёров. При увеличении объёмов заказов расширять штат сотрудников всё-таки придётся. А помимо квалифицированных юристов понадобится помощник, бухгалтер и секретарь.

На начальном этапе желательно предоставлять несколько юридических услуг, со временем расширяя спектр.

Определиться с ценовой политикой новой юридической фирме поможет грамотный бизнес-план, в котором важно проанализировать месторасположение потенциальных конкурентов, возможные отрицательные моменты предоставления услуг и вероятные преимущества перед конкурентами.

Юридический бизнес – нелёгкий хлеб. Но, как и в любом другом бизнесе, главное здесь – репутация. Любой слух о некомпетентности юридической фирмы может перечеркнуть многомесячные и многолетние старания. Потому в этом бизнесе нужно быть безупречным профессионалом и тогда ответ на вопрос как открыть юридическую фирму с нуля и стать успешным» станет для вас очевидным.

Успехов вам в этом интересном бизнесе!

15.04.2014

Источник: https://newidey.ru/biznes-idei/otkryt-yuridicheskuyu-firmu/

Как работает успешная юридическая компания

Игорь Носков – о том, на чём зарабатывают предприниматели-юристы и почему важно брать с клиентов предоплату

IT-инструменты, которые использует Игорь Носков

  • Мегаплан
  • Сервисы Google
  • Сервисы Яндекса
  • Пакет Microsoft Office
  • 1С:Бухгалтерия

Когда два молодых юриста Игорь Носков и Максим Тараненко решили, что работать по найму они больше не хотят, они объединились и создали собственную компанию.

За основу бизнеса взяли три важных принципа: во-первых, результат их труда должен быть нужным другим людям настолько, что они готовы за него хорошо платить; во-вторых, делать свою работу максимально профессионально и посвящать ей все силы; в-третьих, их предприятие должно быть толково организовано. Судя по всему, у них всё получилось.

О некоторых составляющих бизнеса в сфере юридических услуг порталу Biz360.ru рассказал Игорь Носков.

Досье

Игорь Носков, 28 лет. Окончил Российскую академию правосудия при Верховном суде РФ и Высшем арбитражном суде РФ. Ещё студентом пошел работать по профессии. Сначала трудился в компании, которая занималась куплей-продажей бизнесов; там познакомился с будущим партнёром Максимом Тараненко.

Через год-другой их пути разошлись. Максим занялся предпринимательскими проектами, а Игорь перешёл на службу в аппарат Арбитражного суда Москвы. Впоследствии бывшие коллеги снова встретились и основали юридическую корпорацию  «АМТ».

Основные направления – семейное право и взыскание долгов, перспективные — корпоративное право и банкротство.

Крепкий скелет

В юридической корпорации «АМТ» всего шесть штатных сотрудников. Название для себя партнёры выбрали солидное на слух и с надеждой на большие перспективы развития. Но, кроме того, формат корпорации задал подход к построению бизнес-структуры.

«Нас двое партнёров, — рассказывает Игорь. – Все серьёзные решения принимаем только вдвоём, после обстоятельных обсуждений. Иногда очень долго спорим, но пока не сойдёмся на едином мнении, ничего не предпринимаем. Из-за этого принятие решения может затягивается, но зато оно, как правило, оказывается оптимальным».

Помимо общего управления компанией, партнёры ещё и берут на себя общение с клиентами и принятие стратегических решений по всем делам, за которые они решились браться. Непосредственно ведением дел занимаются два старших юриста: один отвечает за долговое направление, другой – за семейное.

У каждого из них в подчинении ещё по одному юристу. Кроме того, есть помощники юриста, — как правило, это студенты, обычно один или два человека. Плюс офис-менеджер и приходящий технический персонал.

IT-специалисты, занимающиеся сайтом и компьютерной сетью, привлекаются по мере необходимости на отдельные работы.

«Юристы у нас профильные, — продолжает Игорь. – Конечно, в случае необходимости любой может подменить каждого. Но всё-таки надо понимать, что у каждой отрасли права есть множество нюансов, нормы постоянно меняются, узкий специалист может держать всё это в голове, а юрист-универсал – нет. Поэтому мы заложили жесткое деление по направлениям.

Сейчас есть ещё несколько потенциальных рынков, на которых мы хотели бы работать. Пока они не дают нужного объёма, но как только появятся клиенты, отрастим для их обслуживания новые «ветки». Чтобы и там работали специалисты узкого профиля, способные оказывать услуги того уровня, которого от них ждут и заказчики, и мы.

Коллектив сложился ещё четыре года назад, когда только начинали работать. На этих людей я всегда могу положиться».

Юристы корпорации «АМТ» вступают в дело только после того, как компания получает предоплату – это раз и навсегда установленный партнёрами принцип работы. Какое бы вознаграждение потенциальный клиент ни сулил по результатам работы, если он сразу не готов внести хотя бы небольшой аванс, разговор с ним вряд ли будет долгим.

Сейчас в работе у юристов компании около 150 дел. Около 60 процентов клиентов – физические лица, подавляющее большинство из них пришли с семейными спорами. Оставшаяся часть – это компании, пытающиеся взыскать долги со своих заказчиков и контрагентов. Есть ещё несколько фирм на постоянном юридическом обслуживании. У любой организации возникают ситуации, когда или они, или им предъявляют иск, так что юристы без дела не остаются.

Среди постоянных заказчиков есть очень серьёзные организации. Например, один крупный сетевой ритейлер. Они отдали на аутсорсинг заключение договоров и регистрацию прав, связанных с объектами недвижимости. Работа вроде бы непрофильная для «АМТ», но и с ней юристы корпорации тоже успешно справляются.

Для координации работы компании и контроля за всеми делами, в «АМТ» используют программу «Мегаплан».  Там видны все кейсы, все клиенты, автоматически создаются уведомления и напоминания о датах судебных заседаний, встреч, проще контролировать сроки и готовность к процессуальным событиям. 

Демпинг не пройдёт

«Мы пытались внедрить стандарты оплаты труда наших сотрудников, — рассказывает Игорь Носков о принципах ценообразования на услуги своей компании.

– Была идея установить почасовую ставку каждого из партнёров в 10 тысяч рублей, старшего юриста – в 7 тысяч рублей… Потом от этого отказались, но все равно, считаем, что час работы любого нашего специалиста не может стоить меньше 3 тысяч рублей.

У нас же знания, опыт, квалификация. Они не могут предоставляться без достойного вознаграждения.

Поэтому любой серьёзный спор обойдется его участнику как минимум в 100 тысяч рублей. При этом мы чётко понимаем, что  сотрудничество с нами должно быть для клиента рентабельным. То есть, если заказчик хочет взыскать с кого-то 200 тысяч рублей, а наше вознаграждение будет минимум 100 тысяч  — получится полный бред, ему такой ценой возвращать долг будет просто невыгодно».

Максимальное вознаграждение, полученное за одно дело, – 12 миллионов рублей. Наследники делили имущество некоего почившего владельца заводов-газет-пароходов, разбросанных по всему миру. Когда удалось собрать наследственную массу, её общая стоимость получилась больше 300 миллионов рублей.

«Мы над этим делом три года работали, — объясняет Игорь. — Только на переписку с иностранными регистрационными палатами потратили больше, чем получили в качестве предоплаты. А ещё были командировки, суды… Но когда всё закончилось и мы получили вознаграждение, все расходы с лихвой окупились».

Наверное, самый бюджетный способ стать клиентом «АМТ», — это затеять развод. Если у супругов нет особых споров ни по детям, ни по имуществу, то прекращение брака с помощью юриста обойдётся им в 30 тысяч рублей.

Если же надо решить какие-то проблемы, сумма может возрасти в разы и даже на порядок.

Но тут есть важный нюанс – грамотный юрист поможет прекратить брачные отношения так, что дальше у людей просто не останется поводов для новых конфликтов – все вопросы между ними будут решены раз и навсегда, у них просто не останется причин для вынужденного общения друг с другом. Проблема будет решена качественно и «под ключ». Игорь Носков честно предупреждает: в семейных спорах юристы его компании всегда выступают на стороне доверителя, но действуют так, чтобы потом претензий не осталось ни у  кого.

«Часто клиенты говорят, мол, есть человек, готовый сделать то же самое в четыре раза дешевле, — сетует Игорь. – Но если человек соблазнится этим демпингом, он только создаст себе новые проблемы. Качественная работа не может стоить дешево. Если на чём-то изначально сэкономить, потом много придется доделывать и выбивать самому. Или, опять же, тратить деньги, на услуги профессионалов.

Корректное воздействие

Половину доходов корпорация «АМТ» получает с ведения дел по взысканию задолжненностей. Игорь Носков подчеркивает, что с бесчинствами коллекторов их работу путать не надо.

«В подавляющем большинстве случаев должник всегда говорит: «Я бедный и несчастный, кроме дырявых штанов у меня ничего нет, хотите – отбирайте их по суду», — вспоминает Игорь. – Но на самом деле таких безнадёжных займов не больше одного процента.

Обычно кредиторы хотя бы немного в курсе материального положения своих заёмщиков. И совсем асоциальным личностям, у которых за душой ничего нет, никто ничего всерьёз не одалживает. Кто рассчитывается сразу, до того, как на него подадут в суд.

Кто-то дожидается визита приставов и судебных исполнителей… В общем, 85 процентов всех наших долговых дел мы успешно завершаем, взыскивая денежные средства; оставшиеся 15 процентов дел уходят на стадию банкротства.

Но есть, конечно, и такие редчайшие случаи, когда у человека действительно нечего взыскивать».

Со всех, пришедших в корпорацию «АМТ» с просьбой помочь в возвращении денег, всегда просят предоплату. Правда, честно предупреждают, какие услуги стоит заказывать, а какие оплачивать бессмысленно.

Если сумма небольшая, рекомендуют клиенту ограничиться консультацией, где ему объяснят, как правильно и эффективно действовать дальше. Зачастую этого бывает достаточно.

Если же кому-то надо, например, выбить у бывшего работодателя 30 тысяч рублей удержанной зарплаты, то, скорее всего, ему в помощи откажут – расходы на ведение дел окажутся явно больше возможного дохода клиента.

«Нас не надо путать с коллекторами, — разъясняет Игорь. – Я про них наслышан: парни приходят, выламывают двери и стулом по голове начинают объяснять заёмщикам, что долги надо отдавать в срок. Наша деятельность к этому никакого отношения не имеет. Наш инструментарий – закон, суд, пристав-исполнитель и банкротство. При правильном использовании этих средств вполне достаточно для такого дела».

Откуда появляются клиенты

Структура заказчиков у корпорации «АМТ» такая: 70 процентов — обратившиеся впервые, оставшаяся почти треть – постоянные клиенты. При этом большинство постоянных клиентов – это юридические лица. Гражданам, пришедшим со своей проблемой и успешно её решившим, при нормальной ситуации второй раз юрист вряд ли скоро потребуется.

Большинство новых – порядка 60 процентов – находят компанию через интернет. Для этого надо поддерживать основной и вспомогательные сайты, следить за количеством переходов  с поисковых ресурсов. Эту сферу лично контролируют Игорь и Максим, им помогают IT-специалисты на аутсорсинге.

Около трети новых заказчиков даёт «сарафанное радио». Тем, кто пришёл по рекомендации знакомых, рады особенно. Эти люди обычно заранее позитивно настроены на работу с «АМТ», они примерно в курсе правил и процедур. 

Есть ещё некоторое количество достаточно случайных людей, чей путь проследить не получается. Впрочем, им тоже можно и нужно помогать.

«После завершения дела мы всегда просим клиента оставить нам свой отзыв, — делится ещё одним секретом Игорь. – Причём просим формулировать достаточно подробно: с чем помогли, какие сложности преодолевали. У нас собралась уже целая книга. И когда новый клиент только знакомится с нами, такая стопка благодарностей лишний раз показывает ему, что с нами можно и нужно иметь дело».

Юридическая бухгалтерия

Когда юридическая корпорация «АМТ» только появилась, два партнёра-энтузиаста арендовали небольшой офис в центре Москвы.

Тогда выручили деловые связи – предприниматели, несмотря на молодость, успели уже изрядно повертеться в деловых кругах и, когда стало известно об их бизнесе, тут же нашлось достаточное количество знакомых, которым надо было то «договорчик посмотреть», то ещё с чем-то помочь.

Брать за такие заказы большой гонорар было бы не с руки, но в итоге ежемесячная аренда помещения отбивалась. Поскольку из всех инвестиций были только собственные накопления, то это было очень кстати.

Затем дело начало расти. Сначала переехали в бизнес-центр, сняли полноценный офис. Доходы позволяли улучшить «жилищные условия». В штате к тому времени было уже шесть человек. Тогда потратились на обстановку и технику. Затем, к 2012 году дело настолько расширилось, что коллектив пришлось увеличивать вдвое. Потом, правда, обратно ужались до шестерых – решив брать не числом, а качеством.

В настоящий момент средняя ежемесячная выручка компании составляет 1,5 миллиона рублей. Правда, при этом надо учитывать, что зимой работали с убытком – сезонный спад, для юридического бизнеса это нормально.

Фонд оплаты труда за тот же месяц составил порядка 600 тысяч рублей – по 80-100 тысяч рублей в месяц хорошему юристу выдавать на руки надо. Ещё две сотни тысяч съели арендные платежи, коммуналка, мелкие офисные расходы. Были затраты на текущие расходы по ведению дел, представительские, заказы сотрудникам на аутсорсинге… В итоге чистой прибыли — 350 тысяч рублей. Это доход учредителей и инвестиции в продвижение корпорации. Тут уж партнёры сами решают, что им в этом месяце сделать – потратить больше на себя или вложиться в светлое будущее.

«Я с работы раньше десяти вечера почти никогда не ухожу, — рассказывает Игорь Носков. – Работа юриста – дело творческое. Иногда надо посидеть подольше, поискать практику. И сотрудники так же. Если человек хорошо справляется со своими обязанностями, то мы за режимом строго не следим.

Со стороны кажется, что наша работа ничего не стоит. У торговых компаний всё понятно – они сначала что-то закупили, а потом должны продать, чтобы вернуть деньги. А у нас как будто бы изначальных затрат нет. Но на самом деле это не так. Мы все учились, у нас есть образование, знания, опыт, мы умеем делать такое, что не под силу не то что обычным людям, но и многим коллегам. Всё это нарабатывается за счет огромного количества потраченных сил и энергии. И за то, чтобы мы применяли всё это в пользу наших клиентов, мы и просим их заплатить. По-моему, вполне справедливо».

Как устроен онлайн-конструктор документов. Как заработать на онлайн-сервисе для юристов и адвокатов. Как предпринимательница из Петербурга пытается изменить рынок юридических услуг. biz360

11 мая 2016

Источник: https://biz360.ru/materials/kak-rabotaet-uspeshnaya-yuridicheskaya-kompaniya/

Ссылка на основную публикацию